BTL-технологии и традиционная реклама: сравнительный анализ

  Итак, из всего вышесказанного можно выявить  несколько преимуществ BTL -инструментов по сравнению с прямой рекламой. Во-первых, низкая стоимость средств распространения рекламы, не относящихся к традиционным СМИ. Часто отмечают, что, хотя стоимость проведения BTL-акций и является достаточно низкой, оценить охват целевой аудитории и параметры участников при помощи BTL все же достаточно сложно — за исключением пола и возраста покупателей (и то приблизительно). При этом "охваченная" аудитория намного меньше, по сравнению с аудиторией ATL-рекламы. Но эффективность медианосителя определяется не только показателем численности аудитории, увидевшей рекламу. В действительности просмотр рекламы может быть слабо связан с принятием решения о покупке рекламируемого бренда. BTL-акции обладают более высоким коэффициентом участия. Как показывают данные АКАР москвичи активно участвуют в различных промо-акциях. 65,3% респондентов признают, что хотели бы участвовать в BTL-акциях, а число реальных участников составляет 70,3%. Эти данные свидетельствуют о том, что часть потребителей вовлекается в промо-акции спонтанно, специально не планируя это, но поддавшись азарту, в надежде на получение подарка, выигрыш приза и т. п. Если акция отличается креативностью и оригинальностью, то коэффициент участия может быть еще более высоким. Ни к одному виду прямой рекламы потребители не демонстрируют такой лояльности. Причина подобной эффективности BTL в том, что большинство промо-акций основано на взаимодействии с потребителем. Таким образом, активность покупателя в BTL-акциях тесно связана с еще одним преимуществом нетрадиционных медиа — прицельностью, возможностью работать с узкими целевыми группами. Еще одно преимущество BTL-рекламы состоит в том, что воздействие на покупателя происходит непосредственно в процессе принятия решения о покупке.

  Особенно  сейчас в период экономического кризиса BTL носители преумножат свои объемы. Рост объема рынка маркетинговых услуг в России в 2008 году составил 18%. Согласно консолидированной оценке АКАР, общий бюджет индустрии достиг 71,2 млрд руб. и сегодня занимает вторую строчку после телерекламы (137,6 млрд руб., по оценке АКАР). Эксперты уверены, что рынок BTL-услуг от кризиса пострадает в меньшей степени и в 2009 году как минимум сохранит свой объем.

  Максимальными темпами развивался сегмент consumer promotion, собравший 17 млрд руб., что на 2,9 млрд руб. больше бюджетов 2007 года. Эксперты объясняют это наступившей прозрачностью и сложившейся логистикой рынка. Благодаря росту розничного рынка России 20-процентный рост показал trade promotion — 16 млрд руб. Однако наибольшие средства традиционно пришли в direct marketing — 24 млрд руб., что объясняется ростом цифровых коммуникаций в бюджетах BTL. Из-за отмены в четвертом квартале многих корпоративных и светских мероприятий на 7% вырос event-маркетинг, до 4,4 млрд руб. По мнению президента ГК «Витрина А» Вадима Куликова, именно direct marketing и trade promotion продолжат рост, даже несмотря на влияние кризисных явлений.

  Сопредседатель  комитета маркетинговых услуг АКАР Ирина Васенина полагает, что на развитие рынка маркетинговых услуг значительно повлияет сокращение потребления, а также инфляция и девальвация национальной валюты. «Все эти факторы заставляют рекламодателей думать не о долгосрочном построении коммуникаций для бренда, а о конкретных планах продаж, поэтому они обращаются к BTL-инструментам, более точечным и таргетированным». По ее мнению, маркетинговые услуги будут пользоваться стабильным спросом у клиентов, так как рынок BTL находится ближе всего к полкам и может гарантировать продажи, общее количество денег в индустрии BTL сократится только тогда, когда у россиян начнет значительно падать покупательная способность. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Заключение 

  Итак, реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудиторией.

  Ознакомившись с ATL носителями, представленными в  виде телевидения, прессы, радио, наружной рекламы и BTL носителями – комплексом услуг, связанных с организацией и проведением мероприятий по стимулированию конечных покупателей, представленный в виде дополнения к прессе, телевидению, радио и наружной рекламе. Можно сделать вывод, что в наше время ATL технологии, считавшиеся до недавнего времени самым эффективным средством распространения рекламы начали активно конкурировать с BTL носителями. Это связано в первую очередь с перенасыщением традиционных носителей рекламы. Большинство людей перестало обращать на них внимание, а другая часть и вовсе раздражается при виде рекламы на телевидении или в прессе. А еще и мировой финансовый кризис замедлил темпы развития традиционной рекламы. Однако полный крах ATL-рекламы еще не наступил и врядли когда-нибудь наступит, возможно, лишь то, что ATL и BTL реклама поменяются местами, ведь по прогнозам АКАР в ближайшие пять лет BTL технологии поднимутся на одну ступень с ATL и сможет ли традиционная реклама удержать первенство не известно. К тому же кризисная ситуация абсолютно не затрагивает рекламу «под чертой», что дает ей еще одно преимущество над ATL носителями. 
 
 

  Список  используемой литературы 

  1. Федеральный  закон РФ о рекламе от 13 марта  2006 года №38-ФЗ.

  2. Анурин  В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые  исследования потребительского  рынка. Уникальный отечественный  опыт. Учебное пособие. – СПб.,2005.-205с.

  3. Васильев  Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. – М.: ЮНИТИ,2006.-718с.

  4. Головлева  Е.А. Основы рекламы. – РнД.: Феникс,2006-271с.

  5. Гвозденко  А.П., Гвозденко Е.Н. Изучение рейтингов  СМИ как условие обеспечения  эффективности рекламной кампании. // Рекламодатель – 2008.- №82-с. 13-16.

  6. Естафьев  В. Гибкий менеджмент, как антикризисное  оружие рекламного бизнеса. // Рекламные  технологии – 2008.- №7- с.4-7.

  7. Журавлев  С. Куда вложить рекламные деньги  в минуту кризиса? // Рекламные  технологии – 2008.- №7- с.8-9.

  8. Интернет и другие рекламные канала. // Рекламодатель в Интернете и других медиа – 2009.- №6- с. 9-13.

  9. Кафтанджиев  Х. Гармония в рекламной коммуникации.-М.: ЭКСМО,2005.-368с.

  10. Кленин  А. Кризис не помеха. // Рекламодатель:  Теория и практика – 2009. –  №2- с. 39-41.

  11. Марков  А. П. Проектирование маркетинговых  коммуникаций: Рекламные технологии. Связи с общественностью. Спонсорская  деятельность. – СПб.: СПбГУП,2005.-400с.

  12. Мудров  А. М. Основы рекламы. – М.: Экономист,2007.-319с.

  13. Назайкин  А. М. Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг.- М.: ЭКСМО,2008.-416с.

  14. Основы  рекламы. / Под редакцией Дмитриевой  Л.М. – М.: ЮНИТИ- ДАНА,2007.-315с.

  15. Панкратов  Ф. Г., Баженов Ю. К., Шахурин  В. Г. Основы рекламы.- М.: Дашков  и К,2006.-531с.

  16. Партизанский  маркетинг - www.advesti.ru

  17. Песоцкий  Е. Современная реклама. Теория  и практика. – РнД.: Феникс,2001.-320с.

  18. Полукаров  В.Л., Грановский Л.Г., Козин В.П., Лозовская  В.Ю. Телевизионная и радиовещательная  реклама. – М.: Дашков и К,2005.-388с.

  19. Планирование  рекламных кампаний. // Рекламодатель  – 2008.- №83- с.21

  20. Рассея  Д.Т., Литн У.Р. Рекламные процедуры  Клеппнера. – СПб.,2005-928с.

  21. Соловьев  С. Реклама и кризис: взгляд  рекламиста. // Рекламодатель: Теория  и практика – 2009.- №2- с. 68-69.

  22. Сиссор  Д., Бэрон Р. Рекламное медиа  планирование. – СПб.: Питер,2004.-416с.

  23. Федотова  Л. Н. Реклама в коммуникационном  процессе. – М.: Камерон,2005-464с.

  24. Шишова  Н.В., Акулич Т.В. Основы рекламы.  – РнД.,2003.-108с.

  25. Шевчук Д.А. Рекламное дело. Конспект лекций. – РнД.: Феникс,2007.-192с.

  26. Рекламодатель:  Теория и практика. – 2009.- №5-с. 6-7.

  27. BTL - что  это такое? - www.advesti.ru

  28. BTL в  эпоху тотального брендинга, или  как создать промоакцию с гарантированным  эффектом - www.advertology.ru

  29. BTL - что?  для чего? зачем? - www.reklammix.ru

  30. POS-материалы  - www.proreklamy.ru