Бизнес-план торгового предприятия ООО "Восток"

          (Таблица 2.5)

Организационная структура управления представлена на рис. 01.

                                                                                          
 

Рис.01. Организационная структура магазина «Восток» 

     Функции продавцов:

• Получают товары. Проверяют качество (наличие явных внешних дефектов) товара. Подготавливает рабочее место к продаже товаров. Прикрепляет ярлыки цен, подготавливает инвентарь, инструменты и упаковочный материал. Оформляет внутри магазинные витрины.
• Обслуживает покупателей – выясняет их требования, помогает в выборе товаров, в соответствии желанием покупателей. Показывает различные товары, консультирует покупателя о назначении и качестве этих товаров. Рекомендует новые товары и товары сопутствующего спроса. Подсчитывает стоимость товара, выписывает чек, получает деньги, упаковывает и выдает оплаченную покупку вместе с чеком.
• Изучает спрос покупателей. Следит за пополнением ассортимента товаров, чистотой и порядком на рабочем месте.
• Подсчитывает чеки, деньги и сдает их в установленном порядке.

     Подбирает товар к инвентаризации.

      Режим работы магазина с 10:00 до 20:00, т.е. составляет 7 часов в сутки. Таким образом, в магазине будут работать два продавца в режиме два дня через два. 

      Для успешной работы на фирме целесообразно  представлять результаты финансово  – хозяйственной деятельности в  виде системы планово отчетных документов. Планы отчета готовятся еженедельно по каждой группе товаров, затем все переносится в общий отчет, по которой рассчитываются коэффициенты, определяющие итоги работы фирмы.

   Работа  товарооборота.

      Используем  метод расчета товарооборота  исходя из задачи получения определенной прибыли.

     Планируется прибыль в сумме 100000 руб.

     Этот  метод расчета основан на делении издержек обращения на условно – постоянные и переменные затраты.

     Условно – переменные – это те затраты  общая сумма которых не зависит  от количества реализуемой продукции (накладные расходы: плата за аренду помещений, заработная плата аппарата управления, плата за пользование кредитами банка).

     Переменные  – это затраты, общая сумма  которых зависит от количества реализуемой  продукции (затраты на материал, заработная плата основных рабочих).

      По  планируемым данным на предприятии  сложится уровень валового дохода 28,54%, в том числе уровень переменных расходов 16,52%. Значит уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен:            

                          У вд. = У вд – У переем. = 28,54 – 16,52 = 12,02%

Т.о. уровень  постоянных издержек обращения равен 12,23%, для того чтобы покрыть эти  издержки необходим минимальный  т. об, в сумме:

                         З пост              374250

   Т. об, мин. = У вд     * 100= 12,02    * 100 = 3113560,7 руб.

      При этом минимальном т.об. Будут возмещены  все издержки обращения, но не будет  ни копейки прибыли, т. е. рентабельность (Р) будет равна 0,00%

      Для того чтобы получить планируемую  прибыль в сумме 100000 руб. необходим т. об.:

                      З пост.+Пр.план             374250+100000

Т об. план =           У вд           * 100=          12,02         * 100= 3945507,4 руб.

Объем продаж по месяцам на планируемый год.   

                                                                            

       (Таблица 2.6) 

      Данные  таблицы 2.6 указывают на сезонный характер продаж данного товара. Значительный спад товарооборота наблюдается в летний период (июнь, июль, август). Это характеризуется наступлением времени отпусков – уменьшением спроса на предлагаемый товар.

  Расчет  валового дохода от реализации товаров.

   Основным источником валового дохода являются торговые надбавки. Расчет торговых надбавок проводится двумя методами:

- методом технико-экономических расчетов;

- методом экстраполяции.

      Расчет  валового дохода методом технико-экономических  расчетов проводится в следующем  порядке:

     - определяется % торговой надбавки на розничную цену товара;

     - устанавливается сумма валового дохода.

Процент торговой надбавки определяется:

            Н.о.ц.*100%

Н.р.ц.=Н.о.ц.+100%  где,

Н.р.ц. – надбавка на розничную цену.

Н.о.ц. – процент надбавки на отпускную  цену, установленную поставщиком.

      Для того, чтобы определить среднюю торговую надбавку, нужно знать основные группы товаров и их удельный вес в  общем товарообороте, а так же торговую надбавку, установленную на этот товар нашим поставщиком.

        Основные группы товаров. 

                                                                    (Таблица 2.7) 

Средняя торговая надбавка на цену реализации составит:

           40*40+14*38+36,5*42+10*35

Н.о.ц=                   100                          =39,94%

            39,94*100   1394

Н.р.ц.=39,94+100=139,94=28,54%

Т.о. валовый доход составит 28,54% от планового  товарооборота. Сумма валового дохода в плановом году составит:

Вд = % * Т. об. план

Вд = 28,54 * 3945507 = 1126047,6

Планирование  издержек обращения.

        Расходы предприятия связанные  с реализацией продукции называются  издержками.

      Различают:

1. Затраты предприятия на закупку товаров, когда средства авансируются и постоянно находятся в обороте предприятия и возмещаются за счет собственного и оборотного капитала.
2. Капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов как единовременные затраты, возмещаемые за счет собственных средств, долгосрочных кредитов банков и других заемных средств.
3. Текущие издержки по организации торгового процесса, которые отражаются в цене товаров и возмещаются в результате получения выручки.

         Состав текущих  издержек определяется «Положением  о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции издержек обращения и «Изменениями и дополнениями» к ним.

         Следует иметь в  виду, что издержки занимают значительное место в торговых надбавках. Поэтому, сокращение издержек обращения является весомым фактором:

         - увеличения величины  торговой надбавки, тем самым  снижения уровня цены и повышения  спроса за счет привлечения  дополнительных покупателей.

       - увеличения прибыли, т. к. при  неизменном размере надбавок  создается возможность больше  средств направлять на накопление.

Нормативные документы:

      «Положение  о составе затрат по производству и реализации продукции включаемые в себестоимость продукции о  порядке формирования финансовых результатов, учитываемые при налогообложении  прибыли».