Бизнес-план ОАО «Кузембетьевский РМЗ» Для предоставления кредита на новый вид техники «ПСМ 0,5»

Предприятие также занимается ремонтом двигателей, то есть:

• Ремонт дизельных двигателей А-41, А-01 М, ЯМЗ-236, ЯМЗ-238, ЯМЗ-240, СМД-31А, КамАЗ, СМД-60 и др.;
• Ремонт КПП и мостов трактора Т-150К;
• Ремонт пусковых двигателей ПД-10У;
• Сервисное обслуживание тракторов Кт-150К;
• Восстановление изношенных деталей и изготовление запасных частей;
• Восстановление гильз цилиндров методом термоосадки;
• Освоение восстановления коленчатых валов методом плазменной наплавки;
• Реконструкция моечных машин с внедрением системы оборотного водоснабжения;
• Изготовление товаров народного потребления;
• Изготовление промышленной продукции;
• производством пневмосортировальных машин (ПСМ-2,5; 5; 10; 25).

Осенью и весной заказы на ПСМ и ремонт больше, чем в стальные периоды времени.

ОАО Кузембетьевский РМЗ реализует свою продукцию не только на региональном рынке, но и на международном.

Имеющиеся клиенты – это предприятия, колхозы, находящиеся на территории РФ: Адыгея, Алтайский край,  Амурская область,  Башкирия,  Белгородская область, Белоруссия, Бурятия, Владимирская область, Волгоградская область, Воронежская область, Екатеринбург, Ивановская область, Иркутская область,  Кабардино-Балкарская Республика , Казахстан, Калининградская область,  Калмыкия, Калужская область, Кемеровская область, Кировская область , Краснодарский край, Красноярский край, Курганская область, Курская область и т.д., а также есть клиенты из Нигерии, Бангладеш, Америки, Китая и т.д., которые занимаются непосредственно сельским хозяйством.

В будущем предполагается захватить рынки Юго-Восточной Азии.

Объем продаж на 1 квартал 2013 года:

 

 

Таблица 1 - Объем продаж на 1 квартал 2013 года

Вид продукции	Выпуск продукции		Отклонение
	Критический	Фактический
ПСМ-2,5	51	52	1
ПСМ-5	31	32	1
ПСМ-10	163	167	4
ПСМ-25	119	122	3

 

4. Описание продукции

ПСМ-0,5 предназначен для очистки и сортировки семян зерновых, зернобобовых, крупяных культур, семян многолетних трав, подсолнечника от щуплого и дробленого зерна, семян других культурных и сорных растений.

Благодаря высокой точности отделения примеси можно выделить трудно отделимые примеси семян зерновых, зернобобовых, крупяных, масличных культур и семян трав, которые могут быть выделены на воздушно-решетных машинах и триерах.

Главное достоинство – простота в обслуживании и наладке. Наладка машины на обрабатываемую культуру производится всего лишь путем поворота ручки регулировки подачи воздушного потока. Машина не имеет быстроизнашивающихся приводных механизмов. По сравнению с аналогичными типами машин имеет легкий вес – 140 кг.

Производственные исследования очистки ячменя выявили большие возможности машины. Один из примеров: после обработки семян при выходе отхода 10% на пневмостоле осталось 233 штук овсюга, после обработки на ПСМ – 30 штук, а в исходном материале было взято 400 штук зерновок овсюга в 1 кг семян.

Уникальность продукции состоит в следующем:

1. Пневмосортировальная машина ПСМ-0,5 может использоваться самостоятельно для очистки семян и продовольственного зерна. Для этого машина должна быть оснащена транспортирующими средствами для подачи исходного материала в машину и отвода от нее очищенного материала и отходов.
2. Использование накопительных бункеров для установки на них ПСМ-0,5 позволяет полностью механизировать очистку семян и зерна продовольственного назначения  на этой машине. Очищенный материал накапливается в бункере чистого зерна, а отходы – в бункере отхода. По мере накопления материал выгружается в машину и транспортируется в склад.
3. ПСМ-0,5 может устанавливаться после машины предварительной очистки (гравитационной машины) при поступлении исходного материала влажностью около 18%. При влажном материале его необходимо сушить, а затем производить очистку на ПСМ.
4. В семяочистительной линии, в состав которой входит машина предварительной очистки, триер и ПСМ-0,5. Последняя может устанавливаться перед триером, а также и после триера, если установка в первом варианте невозможна.
5. ПСМ-0,5 устанавливается в семяочистительной линии после сушилки и воздушно-решетной машины при отсутствии триера, т.е. в конце семяочистительной линии. В семяочистительной линии, в которую входят все необходимые семяочистительные машины, используемых в линиях (машина предварительной очистки, сушилка, воздушно-решетная машина, триер) кроме пневмосортировального стола, вместо которого устанавливается в конце линии ПСМ-0,5. Она позволяет получать семена высшего качества, проста в регулировке и цена в несколько раз ниже в сравнении с пневматическим сортировальным столом. Если ПСМ-0,5 по каким-либо причинам невозможно установить в конце линии, ее можно разместить перед триером после воздушно-решетной машины.

Преимущества: доктор технических наук А. Зюлин, возглавляющий отдел механизации послеуборочной  обработки зерна ГНУВИМ, придирчиво сравнивал характеристики Кузембетьевской машины и ряда пневмосортировальных столов, которыми пользуются  российские хлеборобы. В Мензелинске машины оказались на голову выше продукции других предприятий. Достоинств у татарской ПСМ оказалось множество:

Во-первых, что очень важно в условиях нашего села, регулировку машины может производить рядовой рабочий, в то время как для столов требуется только специально обученный механик. Именно по этой причине в большинстве хозяйств пневмостолы, режим работы которых установить довольно сложно, используются крайне низкой эффективностью.

Во-вторых, при нестабильной подаче обрабатываемого материала в пневмостолы их эффективность резко падает. Нужны дополнительные бункер-накопитель, дозатор и другие устройства. Мензелинская машина на подобные нестабильности просто не реагирует.

В-третьих, она почти в три раза менее металлоемка по сравнению со столами и стоит в два раза дешевле.

Специалисты знают, как досаждает землевладельцам овсюг. «Вихрь» (ПСМ-0,5) обеспечивает исключительно высокую степень эффективность очистки семян зерновых от трудноотделимых примесей. И при очистке эта машина позволяет увеличивать выход первоклассных семян на 50%.

Благодаря производству пневмосортировальных машин ОАО Кузембетьевский РМЗ стал лауреатом конкурса «100 лучших товаров России» за 2004 год. На 6-ой Агропромышленной выставке 2004 года «Золотая осень» награжден Золотой медалью и Дипломом 1 степени. Награждены золотыми и серебряными медалями, 45 дипломами 1 степени на Международных и Российских агропромышленных выставках. Зерноочистительные машины работают в 46 регионах Российской Федерации, от Владивостока до Краснодара и Прибалтики. Запущено серийное производство с ноября 2002 года.

3.Описание продукции

По заявке машины могут укомплектоваться тележками, загрузочными и разгрузочными элеваторами, фильтрами. Поставка может осуществляться по железной дороге, или автотранспортом.

На сегодняшний день семейство ПСМ была представлена многократно на международных выставках и ярмарках и награждена 80 дипломами I степени и 40 серебряными медалями.

Продукция соответствует международному стандарту ИСО 9001-2001.

 

 

 

 

 

Рисунок 2 - Факторы привлекательности товара

 

Недостатки: следует отметить, что из семян ячменя на ПСМ-0,5 с недостаточной эффективностью выделяются битые поперек зерна, в этом случае эффективно выделяются на триере, а также примеси как не вымолоченные части колоса, песок, куколь также недостаточно эффективно выделяются  на ПСМ-0,5. Их следует выделять на воздушно-решетной машине и триере. Поэтому при наличии в хозяйствах зерноочистительных агрегатов, зерноочистительно-сушильных комплексов или зерноочистительных линий, где используются воздушно-решетная машины и триеры, необходимо проводить очистку семян на этих машинах от не вымолоченных частей колосков, песка, куколя, половинок зерен ячменя, а окончательную очистку производить на ПСМ.

ПСМ выглядит таким образом:

А)                 Б)                                              

Рисунок 5 –а) ПСМ 0,5  (стационарная)     б)ПСМ 0,5 (передвижная)                                       

                         

4. Конкуренция на рынке сбыта

Область деятельности ОАО Кузембетьевского РМЗ новая.

ОАО Кузембетьевский РМЗ является практически монополистом. Основным конкурентом является ЧП ПФ «Агротех» - это украинская фирма, производящий тоже сортировальные машины, но отличающийся по определенным критериям. Официальным дилером  которого является ООО «Уральский промышленный центр». Стоимость ПСМ из Кузембетьевского РМЗ в 3-4 раза ниже по сравнению с зарубежными аналогами.

ЧП ПФ «Агротех» - предприятие более большее по размеру, чем ОАО Кузембетьевский РМЗ, так как у него имеются и официальные представители в других городах, поэтому доля рынка, принадлежащая ему больше, чем у Кузембетьевского РМЗ. Сильной стороной ЧП ПФ «Агротех» является то, что он работает по нескольким отраслям, но это является и слабой стороной предприятия, т.к. не уделяется особое внимание данному виду продукции, соответственно качество и усовершенствование продукции идет медленными темпами.

Так как у фирмы ЧП ПФ «Агротех» продукция иного типа, рассматривать его в качестве конкурента не имеет смысла.

ОАО Кузембетьевский РМЗ обслуживает большинство предприятий и реализует свою продукцию на мировой рынок, в дальнейшем планирует завоевать новые рынки на международном уровне путем продажи, улучшения и усовершенствования пневмосортировальных машин семейства 2,5; 5; 10; 25.

Проведем небольшой SWOT- анализ по предприятию:

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 - SWOT- анализ

 

Целью предприятия является обеспечение качественного обслуживания клиентов и сбыт качественной продукции.

 

 

5. План маркетинговой деятельности

Маркетинговая деятельность предприятия ОАО Кузембетьевский РМЗ представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование и реализация вопросов представленных в таблице 6.

Таблица 6 - Планирование маркетинговой деятельности

Цели маркетинга	Стратегии по маркетингу	Сроки реализации	Ответственное лицо
1 изучение потребителя	Найти информацию о потенциальных клиентах, напрямую или непосредственно через посредников, а также не потерять уже имеющихся клиентов, всегда напоминать, что предприятие помнит о них, то есть поздравлять с днем рождения фирмы или руководителя и т.д.	2-3 мес.	Менеджер по сбыту готовой продукции
2 исследование мотивов  его поведения на рынке	Узнать, что движет клиентом при приобретении того или иного товара, какие он преследует цели.	2-3 мес.	Менеджер по сбыту готовой продукции
3 анализ собственно рынка предприятия	Просмотреть все данные имеющиеся у самого предприятия: объем продаж,  рекламную политику, стоимость продукции, дальнейшие перспективы.	1 мес.	Экономист
4 анализ форм и каналов сбыта  ПСМ	Оценить работу отделов сбыта  самого предприятия и официальных представителей в других регионах, ввести рекламные акции для привлечения большего количества клиентов.	2-3 мес.	Менеджер по сбыту готовой продукции
5 определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке
6 исследование рекламной деятельности	Просмотреть рекламную кампанию, которую проводит предприятие	2 мес.	Сотрудники отдела сбыта готовой продукции
7 разработка  и выпуск новых моделей ПСМ	Не прерывать сотрудничества с научными работниками, которые создавали ПСМ, для того, чтобы выпустить новые, более усовершенствованные виды.	1 год	Инженеры и научные работники
8 захватить  рынок юго-востока	Увеличить количество дилеров.	6 мес.	Бухгалтеры, экономист