Анализируя  положение компании по матрице Ансоффа, можно проследить стратегию, которой придерживается агентство: это –разработка новой услуги.

    Стратегия разработки услуги – фирма выступает на существующем рынке, но с новым товаром. Существующий рынок (г. Улан-Удэ), новая услуга (мобильный маркетинг). Эта стратегия проводится на старом, насыщенном рынке при появлении в ассортименте компании новой услуги с высокими качественными характеристиками. Но без поддерживающих мероприятий это невозможно. С этой целью были проведены следующие мероприятия: активная реклама на телевидении, участие в выставках-ярмарках, знакомства в торговых предприятиях города.

    При проведении данной стратегии, расходы  на реализацию новой услуги возрастают в 8 раз, а вероятность успеха равна 33%.

    Помощь  фирме оказывает то, что данная услуга необходима в работе сотовых операторов.

      Доля «МобСтайл» на рынке г. Улан-Удэ, как известно, составляет более 40%, значит по классификации Ф.Котлера, предприятие является лидером. Оно ощущает себя уверенно, даже увереннее других. Однако его пытаются многие догнать, поэтому он часто первым проявляет инициативу в области производства новых товаров, стимулирования спроса. В защите предприятие прибегает к следующим действиям:

• Старается ударить в слабое место конкурента путем показа надежности и высокого качества, широкого ассортимента и ненадежности продукции конкурентов;
• Расширяет свое воздействие за счет разнообразия перечня предоставляемых услуг, выявления глубинных потребностей клиентов.

    Кроме этого, возможно для более эффективной  защиты своего положения применение следующих мер:

• Создание барьеров на основных направлениях атак конкурентов;
• Выявление ключевых зон, выдвинуть укрепленные точки как для активной обороны, так и для контратаки;
• Организация опережения соперника с использованием особых сигналов, нейтрализующих атаку, например, распространяет сведения о предстоящем снижении цен;
• Уход с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных.

    Но следует отметить, по какой бы модели ни велся анализ конкурентных стратегий, можно проследить наличие общих тенденций в дальнейшей конкурентной борьбе: это – усиление позиций на рынке, расширение рынка сбыта, снижение издержек, контроль за действиями предприятий-конкурентов.  
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение

    В рыночной экономике фирмы в большинстве своем действуют в условиях конкуренции. Изучая рынок, потребителей, не следует забывать о конкурентах, которые находятся в поле зрения предприятия, как на целевом рынке, так и за его пределами; необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду, в которой действует фирма. Конечно, очень непросто наблюдать за всеми реальными и потенциальными конкурентами, поэтому необходимо выделять только те группы предприятий, которые являются прямыми конкурентами или используют схожие стратегии деятельности на рынке.

    Состояние конкуренции на определенном рынке  можно в целом охарактеризовать следующими основными конкурентными  силами:

    1. Конкуренция между продавцами  однотипных товаров.

    2. Конкуренция со стороны товаров-заменителей  (субститутов).

    3. Угроза появления новых (потенциальных) конкурентов.

    4.Угроза появления посредников-поставщиков на данный рынок аналогичных товаров.

    5. Снижение покупательной способности  потенциальных потребителей.

    Чтобы противостоять этим силам, необходимо знать о конкурентах как можно больше.

    Первым  этапом изучения конкурентной среды  является оценка характеристики рынка, на котором работает или предполагает действовать фирма. Далее следует  изучить, кто является реальным или  потенциальным конкурентом. Конкурент - важный элемент инфраструктуры системы маркетинга, оказывающий влияние на маркетинговую стратегию фирмы в отношении товара, поставщиков, посредников, покупателей. Исследование позиций конкурентов охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников: общеэкономических, отраслевых, рекламных проспектов, буклетов, каталогов. Нередко важной информацией о конкурентах располагают сбытовики, посредники.

    Всестороннее  и постоянное изучение конкурентов может принести заметные результаты.

    Рекламное агентство «МобСтайл» старается  постоянно отслеживать ситуацию на рынке, что позволяет им оставаться в лидирующем положении даже в такой сложный период, период экономического кризиса. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  использованной литературы:

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и  практика. — М.: Центр экономики  и маркетинга, 2002.
2. Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л. И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 1999.
3. Булатов А.С. Экономика. Учебник. -М., Юристъ, 2003.
4. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности, -М., Проспект, 2004.
5. Коллектив авторов консалтинговой компании БКГ. Виды конкурентных стратегий. М., Маркетинг 2002.
6. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ.; Под. ред. В.Д. Щетинина. — М.: Международные отношения, 2003.
7. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2000.
8. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: Гном-Пресс, 1998

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Приложение 1 

     Значение  маркетинговых исследований конкурентов.

     

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Приложение 2

Элементы  анализа конкурентов.

 
 
 
 
 
 
 
 

 

     Приложение 3 

Количественная  информация о деятельности конкурентов:

 

    Приложение 5

    Матрица формирования конкурентной карты рынка

    Рис. 1.5.               
 
 
 
 
 
 

    Приложение 6

    Многоугольник конкурентоспособности.