Оценка конкурентоспособности средств по уходу за кожей лица при угревой сыпи

Ассортимент лекарственных средств, применяемых для ухода за кожей лица при угревой сыпи намного меньше, чем лечебной косметики, но если смотреть на объем продаж в упаковках, то доли почти равны.  Все дело в том, что лекарственные средства представленные выше рекомендуются дерматолагами и косметологами гораздо, на ряду с пероральными препаратами влияющими на основную причину заболевания,  чаще чем косметические средства. Это связанно с быстротой наступления эффекта,  обусловленного составом.

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ параметров конкурентоспособности средств по уходу за кожей лица при угревой сыпи

Характеристику конкурентоспособности лекарственных средств  начнем с оценки «потребительских параметров». В таблице 2 приведен сравнительный анализ основных жестких потребительских качеств препаратов  для ухода за кожей лица  при угревой сыпи.

Исходя из потребительских свойств можно сделать вывод по главному потребительскому предпочтению - безопасности. Глобальных отличий по основным жестким критериям в ассортименте данных препаратов нет. Почти  у всех представителей имеется побочный эффект сухость кожи.

В таблице 3 приведен анализ механизмов действия данных препаратов. Здесь можно увидеть, что набольшим  спектром действия обладают препараты «Зинерит» и «Скинорен».  Это связанно с особенностями состава данных препаратов. У «Зинерита» помимо антибиотика в составе содержится цинк. А «Скинорен» обладает своими фармакологическими эффектами за счет уникальности состава, отличного от конкурентов.

По данному анализу можно сделать вывод об эффективности исследуемых  средств.  По данному пункту как и указывалось выше, лидируют  препараты «Скинорен» и «Зинерит». Помимо всего у данных средств имеются клинические исследования о доказанной эффективности, что не может не являться конкурентным преимуществом.

Для того что бы в полной мере оценить наиболее важные для потребителей характеристики, был проведен  анализ конкурентоспособность средств данной категории на основе экономических показателей, а именно стоимости лечения. На рисунке 4 приведен сравнительный анализ стоимости  курса лечения данными препаратами.

 

Рис. 3. Стоимость курса лечения

 

Наиболее выгодное предложение имеют препараты «Зинерит» , «Скинорен», «Розамет» и «Клензит С».  Не конкурентноспособными  по данному критерию являются «Базирон АС» и «Далацин-Т». В случае с препаратов «Базирон АС» причиной является его малая пластичность и большой расход на курс лечения,  не смотря на среднюю стоимость.  А в случае с препаратом «Далацин-Т» причиной является очень высокая стоимость упаковки, не смотря на непродолжительный курс лечения.

 

Таблица 2. Сравнительный анализ потребительских свойств препаратов
Препарат	Преимущества состава и формы выпуска	Показания	Продолж-ть лечения	Побочные действия	Срок годности	Ограничения по возрасту	Риски применения
ЗИНЕРИТ	+содер. Цинк как подсушивающее	Угревая сыпь	Курс 10-12 недель.  Улучшение уже через 2 недели.	Ожоги, аллергии, сухость	3 года, 5 недель после вскрытия.	С 7 лет	При неправильном применение, вырабатывается устойчивость.  Сухость кожи
БАЗИРОН АС		Угревая сыпь	Курс 3 месяца. Улучшение через  4 недели	Сухость, раздражения	3 года, после вскрытия 6 месяцев	С 12 лет	Сухость кожи.
СКИНОРЕН	Гидрогель-увляжняет кожу, можно использовать под макияж	Все формы акне, розацеа, угрей	Курс 2 месяца, улучшение через 2 недели.	Сухость, ожог	3 года	С 12 лет	Не эфективен при инфекциях
ДАЛАЦИН-Т	Содержит Алантоит-регенератор ткани	Вульгарные угри	6-8 недель	Сухость, ожог, раздражение	2 года	С 12 лет	Возможна алларгия на АБ, устойчивость
РОЗАМЕТ		Эритемы, папулы, вульгарные угри.	4-5 недель	Раздражение	2 года	С 12 лет
КЛЕНЗИТ С	Содержит Алантоит-регенератор ткани	Вульгарные угри	6-8 недель	Сухость, ожог, раздражение	2 года	С 12 лет	Возможна алларгия на АБ, устойчивость

 

 

 

                                    Таблица 3.

Сравнительный анализ препаратов по механизму действия

Препарат	Противомикробное действие	Уменьшение выработки сального секрета	Кератолитическое	Регенерирующее , оксигенирующее	Камедолитическое дейтсвие	Противовоспа лительное	Посушиающее
ЗИНЕРИТ	+	+	+	+	+	+	+
БАЗИРОН АС	+	+		+		+	+
СКИНОРЕН	+	+		+	+
ДАЛАЦИН-Т	+		+		+	+	+
РОЗАМЕТ	+					+	+
КЛЕНЗИТ С	+		+		+	+

 

Одним из значимым критериев в конкурентоспособности  препаратов в настоящее время является их медиактивность и известность. Все дело в том, что значимых преимуществ у препаратов в категории нет  и все зависит от активности из продвижения со стороны фирмы производителя.  В таблице 4 приведены все маркетинговые активности, которые играют решающую роль в  конкурентоспособности. Для установления этих показателей были проанализированны следующие данные: визиты медицинских представителй в аптеки, наличие выписанных рецептов на данные средства,  наличие рекламы в СМИ, на теле и радиостанциях. Все эти моменты обуславливают изветсность не только брендов, но и производителей, что является достаточно значимым критерием в потребительских предпочтениях.

Таблица 4.

Активности фирм-производителей с исследуемым ассортиментом

Препарат	Медиаподдержка (реклама на ТВ, пресса)	Работа с аудиторией доктров	Медпродвижение в аптеках	ПОСМ поддержка (оформление витрин в аптеке, обучающий материал)
ЗИНЕРИТ	+	+	+	+
БАЗИРОН АС	+	+	+	-
СКИНОРЕН	+	+	+	+
ДАЛАЦИН-Т	-	-	-	-
РОЗАМЕТ	-	-	-	+
КЛЕНЗИТ С	-	+	+	-

Из таблицы видно, что наиболее активные бренды это «Зинерит», «базирон АС» и «Скинорен».

Логичным завершением всего выше проанализированного является анализ продаж в аптеке «АСНА» данных препаратов за период  с 1.05.2012 по 1.11.2012г. На рисунке 5  приведены аналитические данные по доли в объеме продаж данной категории в рублях.  Самыми продаваемыми являются препараты «Зинерит»,  «Скинорен» и «Базирон АС». Данные препараты пользуются спросом так как почти  по всем параметрам имеют конкурентное превосходство.

Рис. 5. Доля препаратов в общем объеме продаж (руб.) в категории

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы

При оценке конкурентоспособности ассортимента  средств по уходу за кожей лица при угревой сыпи в аптеке «АСНА»,  были выявлены все слабые и сильные стороны представителей  данной группы. Установлено,  что наиболее конкурентоспособными являются перапары «Зинерит» и «Скинорен». Для подтверждения этого составим матрицу SWOT-анализ по главному лидеру продаж препарату «Зинерит».

Таблица 5.

Матрица SWOT-анализа

	ВОЗМОЖНОСТИ 1Увеличить объем продаж, 2.Занять большую долю в категории.	УГРОЗЫ  1.Возможные активизации конкурентов в продвижении брендов категории Запрет на работу с аудиторий докторов
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ  1. Безопастность- высокое качество продукции  2.Эффективность-широкий спектр действия 3. Цена-доступная ценовая политика на курс лечения 4.Известность- сильная медиаподдержка и активности на местах	1. Как воспользоваться  возможностями Сохранять свою активность и на правах лидера рынка в категории закрепить и улучшить свои показатели	1.За счет чего можно снизить угрозы  При возникновении угроз активно позиционировать качество, преимущества и доступные цены в паралеле. 2. Усилить активность для конечного потребителя и работу в косметических салонах.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ  1.Много конкурентов с сильными продуктовыми сторонами	3. Что может  помешать воспользоваться  возможностями.  Появление конкурента с хорошей маркетинговой активностью	4. Самые большие  опасности для фирмы  Спад  реализации в результате появления более активного конкурента

Наиболее значимыми оценками для выявления лидера среди конкурентов стали маркетинговые показатели. В настоящее время они не менее важны, чем и объективные преимущества самого продукта.  Так препарат  «Зинерит» имеет следующие конкурентные преимущества (уникальные достоинства товара):

• снимает воспаление кожи – за счет антибиотика эритромицина
• уничтожает бактерий – так же за счет антибиотика
• снижает выработку секрета сальных желез за счет цинка
• обладает камедолитическим свойством – убирает старые прыщи и следы от них и не дает образовываться новым
• способствует активной регенерации кожных покровов
• быстрый результат - первый положительный эффект можно наблюдать уже после 2 дней использования.
• после 3 месяцев регулярного и систематического использования полная очистка кожи
• возможность использования декоративной косметики без каких либо ограничений
• доступная  ценовая политика на курс лечения