Разработка рекламной кампании специального предложения «Low Carb» сети ресторанов Carl’s Jr.

Существует  несколько опасных моментов:

• Более высокая стоимость по сравнению с обычным бургером;
• Непривычное для потребителя предложение;

Главная задача – избежать опасностей, а  также попытаться превратить вторую из них в преимущество, убедить  потенциального потребителя в необходимости  попробовать нечто новое.

Время проведения рекламной кампании –  апрель – июнь, так как перед  летним периодом люди стараются привести себя в форму.

 

Определение целевой аудитории

Основная  целевая аудитория, на которую направлена рекламная кампания по популяризации  «Low Carb» бургеров это:

• девушки 18-35 лет с достатком средним и выше среднего, ведущие активный образ жизни, редко готовящие дома. При этом они следят за современными тенденциями и уделяют внимание своей фигуре;
• молодые люди 18-35 лет, с активной жизненной позицией, желающие попробовать нечто новое на рынке фаст-фуда;
• люди, посещающие спортзалы.

В принципе, целевая аудитория рекламной  кампании совпадает с целевой  аудиторией Carl’s Jr. Однако данное предложение  дает возможность привлечь новых  потребителей.

Стратегия и тактика распространения сообщений

Стратегия распространения сообщений предполагает принятие решения о том, какую  сумму потратить на средства массовой информации в ходе рекламной кампании, а тактика — какие именно из этих СМИ (телевидение, радио, журналы, газеты и т. д.) будут использованы и в каких рубриках или передачах  будут размещены материалы.

Тактика сообщений имеет дело с выбором  тона и формата представления  рекламного сообщения: ориентированного на имидж, рационального, эмоционального, сравнительного и т. п. Содержание и  тон обращения, в конечном счете, преобразуются в специфическое  рекламное сообщение.  
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 

Выбор средств распространения  рекламной информации

1. Реклама в ресторанах

Прежде  всего, это плакаты «Low Carb», которые бы наглядно и крупно представляли посетителям, как выглядит специальное предложение.

Вставки в меню-борд с изображением «Low Carb» и ценой на него.

Видеоролик, проигрывающийся на мониторах, установленных  на каждой кассе. Текст «Заботишься о фигуре?» - изображение «Low Carb» - текст «Low Carb» - съешь на 120 Ккал меньше!» - изображение «Low Carb».

2. Реклама на радио

Реклама на радио направлена на привлечение  внимания потенциальных клиентов. Поскольку  радиореклама имеет ряд преимуществ  и недостатков, необходимо умело  использовать элементы радиорекламы. Итак, так как, одним из главных  недостатков радиорекламы является отсутствие зрительных образов, то апеллировать необходимо к созданию художественных образов.

Что касается селективности, то основной упор должен быть направлен на радиостанции, чьими целевыми аудиториями являются люди, имеющие средний доход и выше.

• Радио Рекорд
• Наше Радио
• Эльдорадио

Аудио-ролик, в котором девушка возмущается  тем, что вместо булок ее бургер завернут в салат, требует булки и спрашивает, куда они подевались. Но после того, как пробует «Low Carb» бургер, признает, что так гораздо вкуснее, и даже можно взять еще один. Конечно, тоже в салате.

3. Реклама на телевидении

Для  транслирования рекламы по телевидению  будут выбраны следующие телеканалаы:

• МузТВ
• MTV
• ТНТ

Данные  телеканалы наиболее популярны среди  молодых и активных людей. Так  как основой программы передач  этих каналов являются развлекательные  шоу и музыкальные программы, они востребованы представителями  интересующих нас целевых аудиторий. Наиболее стойкие ассоциации, связанные  с МузТВ, MTV и ТНТ - динамика, молодость, мода, успех. Музыкальные каналы обладают так же важной особенностью - нередко  они используются «для фона», что  обеспечиваем им большое количество зрителей.   Из чего можно заключить, что  высока вероятность, размещенные  рекламные сообщения на данных телеканалах  достигнут целевую аудиторию  и помогут нам в достижении целей нашей рекламной кампании.  

Ролик, показывающий, какой свежий и сочный салат входит в состав привычного всем бургера, как красиво выглядит «Low Carb», показывается легкость этой еды. Сообщается, насколько менее калориен «Low Carb» по сравнению с обычным бургером. Крупное изображение «Low Carb» и голос за кадром. «Порадовать себя чем-то особенным. А главное – без вреда для фигуры».

4. Реклама в печатных СМИ

Печатные  СМИ, как и любые рекламные  носители, имеют ряд характеристик: главным преимуществом является возможность использования зрительных образов (использование иллюстрации  гостиничного комплекса). Именно на них  и будем делать упор.

В силу того, что необходимо размещать изображение  «Low Carb», а также в соответствии с целевой аудиторией, реклама будет даваться в глянцевых женских журналах, популярных мужских. Изображение «Low Carb», сообщение о меньших калориях, адреса ресторанов.

• Cosmopolitan
• Glamour
• Maxim
• Gala

 
   

5. Реклама на сайте

Реклама на сайте Carl’s Jr, на главной странице. Возможность перейти по ссылке и  прочитать информацию о предложении. Сообщение о меньших калориях, флеш поедаемого бургера.

6. Баннеры в интернете

Размещение  баннеров на сайтах дружественной тематики, изображение  и текст тот же, что и в печатных изданиях.

• http://www.womenhealthnet.ru/ - журнал о женском здоровье
• http://www.foodcourt.ru/  - сайт, посвященный ресторанам
• http://www.eda-life.ru/ - журнал о здоровом питании

7. Промоушн в  ресторанах

Обучение  кассиров в обязательном порядке  каждому гостю предлагать  попробовать  наше предложение «Low Carb». При этом кассир должен сам быть абсолютно убежден в том, что это вкусно, сочно и полезно и ненавязчиво убеждать в этом гостей. 
 

Медиа-план

 

На интернет ресурсах рекламная кампания продолжается все время ее проведения, на радио  – первые 5 недель, в журналах –  со второй по шестую неделю, а на телевидении  с третьей по восьмую.

Повтор  произойдет в июне, когда в город  приезжают гости, которые войдут в число потенциальных потребителей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Медиа-график 

 
 

        Итого:     $72100

 

Оценка  эффективности рекламной  кампании

Оценка  эффективности – один из важнейших  этапов рекламной кампании. Существует несколько аспектов, по которым определяется эффективность кампании. Для этого  используются следующие методы:

Метод определения степени  осведомленности  о фирме и ее товарах. Осуществляется путем опроса до проведения рекламной компании и после, когда проверяется запоминаемость рекламы. Между восприятием рекламного послания и конкретным покупательным поведением обычно лежит определенный промежуток времени. Воспринятая информация каким-то образом храниться в сознание человека и воздействует на его покупательское поведение.

Рассматривается по параметрам:

• свободное вспоминание
• направленное вспоминание
• узнавание