POS-материалы: классификация POS-материалов и размещение

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРОФСОЮЗОВ

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ  РАБОТА

 

 

 

Дисциплина  КОММЕРЧЕСКАЯ И ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА

 

Тема   POS-материалы: классификация POS-материалов и размещение

 

Студент (ка) 3  курса

заочного факультета

специальность

     _Реклама и связи   

___ с общественностью

                                                                                                                       Ф.И.О.         

Попова Дарья Андреевна___

                                                             

Санкт-Петербург

2014 год     

__________________________________________________________

 

 

Регистр.№__________________ «_______»_______________________200______г.

дата поступления работы в Университет

 

 

ОЦЕНКА__________________________ «_________»________________________200_____Г.

 

 

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ-РЕЦЕНЗЕНТ____________________________/_____________________________________

                                             подпись                                         фамилия четко

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

(линия отреза)

Студент (ка) _____  курса______________________________________________________________

                                                                                                         (Ф.И.О.)

заочного факультета специальность____________________________________________________

дисциплина____________________________________________________________________

тема________________________________________________________________________

 

Регистр.№__________________ «_______»_______________________200______г.

дата поступления работы в Университет

 

ОЦЕНКА__________________________ «_________»________________________200_____Г.

 

 

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ-РЕЦЕНЗЕНТ____________________________/____________________________________

                                                                               подпись                                         фамилия четко

 

Введение............................................................................................................ 3 

Актуальность темы и цели...............................................................................4 

Глава 1.Тенденции развития современной рекламы.....................................5 
 
1.1Особенности современного рекламного рынка........................................5 
 
1.2 Цели,задачи,виды современной рекламы................................................6 
 
Глава 2.POS-материалы, как вид рекламы в местах продаж........................8 
 
2.1 Понятие рекламы в местах продаж,цели,задачи и виды.........................8 
 
2.2 POS-материалы,виды,особенности дизайна............................................9 
 
Глава 3 Основны цели и задачи рекламного продукта. 
 
Юридические нормы и ограничения по рекламированию...........................11 
 
Заключение....................................................................................................... 13 
 
Список литературы......................................................................... ………….14 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение: 
Вряд ли сегодня нужно объяснять кому- то, что умелая реклама является мощнейшим средством, наращивания объемов продажи продукции предприятия.   
Необходимо чтобы на рынке знали марку вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке  рекламе в местах продаж и т.д.  
Реклама непосредственно в точках продаж, или POS-реклама (аббревиатура происходит от английского выражения point of sale).Людей, которые пришли покупать, заинтересовать рассказом о невероятных свойствах ваших товаров куда проще, чем тех, кто расслабляется дома или спешит на работу.  
Клиент – это самое важное, что есть у компании, поэтому главной целью компании является, заинтересовать клиента сделать так чтобы он заметил продукцию.  
И для этого идеально подходит такой инструмент как POS-материалы. 
Если сравнивать такие виды рекламных воздействий как наружная реклама, реклама на телевидении, радио, других СМИ с грамотным применением POS-материалов, то окажется, что последний метод выгодно, в разы отличается соотношением эффективность/цена. Этот факт объясняется не только относительно низкой стоимостью данного маркетингового инструмента, но и точным воздействием на целевую аудиторию

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Актуальность темы: нетрадиционные методы рекламы воспринимаются более позитивно, и многие потребители считают POS-материалы источником получения информации, так как потребители ценят тех, кто уважает их интересы и экономит время.  
Еще один из плюсов применения POS материалов в том, что в отличие от рекламы, они не мешают потребителю, а позволяют ему получить дополнительную информацию, если она необходима, и в то же время не раздражает, как например, телевизионная реклама. 
Цель данной курсовой работы - это исследовать POS-материалы, как вид рекламы в местах продаж. 
Исходя из цели, автор поставил следующие задачи:  
1.      Проанализировать материалы, печатные и электронные источники по данной теме, разработанные другими авторами. 
2.      Изучить особенности современного рекламного рынка 
3.      Выявить цели и задачи современной рекламы 
4.      Изучить особенности рекламы в местах продаж, её цели, задачи и функции. 
5.      Исследовать виды POS-материалов, особенности дизайна и оформления 
6.      Разработать дизайн POS-материалов для компании ООО «Lipton» 
 
Объект данной контрольной работы - реклама. Предмет- POS-материалы, как вид рекламы в местах продаж 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1.Тенденции развития современной рекламы 
 
1.1 Особенности современного рекламного рынка 
В узком, экономическом смысле рынок рекламы - это место, где встречаются спрос и предложение на рекламные услуги и где возникает их стоимость.  
В широком смысле рынок рекламы — это социальный институт, призванный обеспечить общественную потребность в рекламных услугах. Являясь частью социо-культурной системы, рынок рекламы  развивается вместе с эволюцией экономических, социальных и культурных реалий.  
Поэтому понятие «рынок рекламы» может выступать и как категория, представляющая  широкую систему экономических, юридических, социо-культурных отношений, которые возникают и развиваются между субъектами  рынка. Важнейшей составляющей в комплексе маркетинговых коммуникаций является реклама.  
Причем если в сфере материальных товаров серьезную конкуренцию ей как по результативности, так и по величине бюджетных отчислений составляет выставочная и ярмарочная активность, то в сфере образования с рекламой может соперничать только формирование благоприятного общественного мнения, "public relations".  
Рекламу в целом отличает от других форм коммуникаций как минимум три основные черты.  
Неличный характер обособляет рекламу от личных контактов; платность - от ряда приемов формирования благоприятного общественного мнения; четкость определения заказчика - от пропаганды, заказчик которой часто бывает скрыт от несведущего глаза.  
Реклама сейчас стала чуть ли не единственным путеводителем потребителя в хитросплетениях ассортимента предлагаемых товаров и услуг.  
Поэтому акцент в ней на эмоции в ущерб информативности вызывает у адресатов рекламы скорее досаду, нежели положительные эмоции.  
Cухо поданная информация не дает желаемого эффекта. Сейчас как никогда нужно уметь соблюдать оптимум, баланс в соотношении двух важнейших сторон, аспектов рекламы: информативности и эмоциональности. 
Основными объектами отечественной рекламы до сих пор выступают наименование фирмы (логотип), фирменный знак и какое-либо броское высказывание (рекламный слоган).  
Отсюда следует, что многие фирмы используют рекламу не столько по прямому ее назначению, сколько как инструмент создания имиджа, благоприятного общественного мнения.  
В условиях формирующегося рынка, возникновения все новых и новых его субъектов, причем преимущественно - посреднических звеньев, элементов рыночной инфраструктуры: бирж, банков, торговых домов, различного рода дистрибьюторов и др.  
Потребителю такая реклама оказывается чуждой. Удельный вес содержательной информации в транслируемых сообщениях весьма невелик, и реклама практически не приходит на помощь потребителю в решении его проблем рыночного выбора.  
 
Современная реклама давно вышла на глобальный уровень, а многие из ее носителей (прежде всего электронные средства информации) не знают национальных границ. Это резко подняло планку требований к качеству рекламных сообщений. Многие рекламодатели уже убедились, что низкое качество рекламы означает не просто выброшенные на ветер деньги, но часто ведет еще и прямо к негативному эффекту.  
Негативный эффект некачественной рекламы приобретает особенно большие масштабы на рынке.  
Рекламное объявление, выполненное неряшливо, с опечатками - однозначное свидетельство низкого образовательного и культурного уровня рекламодателя, а это в свою очередь - весомая причина отказа приобретать услуги.  
Современная реклама идет вглубь рынка, влияя на различные его структурные звенья и уровни, а не только непосредственно на возможных потребителей.  
Она воздействует на объединения потребителей, на оптовых и розничных торговцев, даже предлагает товары и услуги конкурентам.Непрофессионально выполненная реклама, адресованная незрелому, формирующемуся рынку, часто бывает агрессивной, выбирает неверный эмоциональный тон.  
В отечественной рекламе до последнего времени нередко встречались устрашающие характеристики современной ситуации, прогнозируются неудачи клиентов при обращении к конкурентам, открыто фиксируется низкий уровень платежеспособности спроса клиентов, которым адресовано сообщение.   
Все это серьезно принижает личность клиента, которому предстоит рыночный выбор, формирует негативное отношение к самой рекламе и субъектам рынка.

1.2 Цели, задачи, виды современной  рекламы 
Основной целью рекламы является стимулирование продаж рекламируемого товара или услуг. Есть множество теорий того каким образом работает реклама.  
Наиболее простая из них называется AIDA (Attention, Interest, Desire and Action) – внимание, интерес, желание и действие. Цели рекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены количественно и определены сроками, что позволит контролировать эффективность рекламных мероприятий. 
Цель рекламы для рекламодателя — довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на услуги. Потребителю реклама позволяет сэкономить время и средства при выяснении заявленных отличительных свойств услуги.  
Специалисты отмечают следующие взаимосвязанные цели у рекламы: 
1.          формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;  
2.          формирование потребности в данном товаре, услуге; 
3.          формирование благожелательного отношения к фирме;  
4.          побуждение потребителя обратиться к данной фирме;  
5.          побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;  
6.          стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;  
7.          ускорение товарооборота;  
8.          стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем услуг, постоянным клиентом фирмы;  
 
9.          формирование у других фирм образа надежного партнера;  
10.       помощь потребителю в выборе товаров и услуг. 
 
Перед рекламой, как уже говорилось ранее, могут быть поставлены множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена: информировать увещевать или напоминать. Реклама совместно со средствами стимулирования сбыта и торговли, элементами пропаганды является мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции.  
Если коммерческие усилия предприятия направлены на совершенствование товара и его приспособление к особенностям спроса, то реклама выполняет обратную задачу - адаптирует потребительский спрос к уже произведенному товару.  
Многие экономисты считают, что реклама представляет информацию, которая помогает сделать разумный выбор. Она поддерживает средства массовой информации за счет частичного их финансирования, способствует расширению производства и усилению конкуренции в результате ослабления монопольной власти отдельных компаний.  
Реклама стимулирует расходы потребителей и, таким образом, создает благоприятные условия для высокого уровня занятости. 
Наружная реклама и реклама на транспорте. 
К данному виду рекламы относятся: всевозможные щитовые и панельные конструкции; места на наружных и внутренних поверхностях любого вида транспорта; специально выделенные места на железнодорожных вокзалах, крытых автобусных остановках, в аэропортах и тому подобных пунктах; на общественных объектах или оборудовании, включая стеклянные короба; электрические световые надписи; вывески магазинов, а также множество прочих мест на открытом воздухе, использование которых в рекламных целях разрешено в установленном порядке. 
Телевизионная реклама. 
Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.  
Реклама на радио. Радиореклама. 
24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. 

Директ-мейл, реклама в почтовых ящиках. 
Эффективный охват широкой публики или конкретной группы людей с помощью объявлений в прессе не всегда достижим или целесообразен. Возможно, вам нужно изложить очень длинную историю; возможно по опыту известно, что люди лучше откликаются на талоны, дающие право на получение скидки, а не на включенные в объявления купоны, которые нужно еще не забыть вырезать. А может быть, вам просто хочется подчеркнуть, что ваше обращение носит сугубо личный характер.

Глава 2.  
Pos-материалы, как вид рекламы в местах продаж 
2.1 Понятие рекламы в местах продаж, цели задачи и виды 
Реклама в местах продажи - разновидность рекламы, которую можно разделить на два вида: витрины магазинов и внутримагазинные экспозиции на прилавках, стеллажах.  
В настоящее время создаётся множество магазинов, под которые выделяются помещения в стороне от магистральных улиц и остановок общественного транспорта, в переулках, в глубине кварталов, а нередко и в подвалах. 
 Для них, особенно в начальный период их работы чрезвычайно важно средствами рекламы привлечь к себе потенциальных покупателей.  
С этой целью в ближайших местах постоянного скопления людей, на перекрёстках, магистральных улицах устанавливают (с разрешения местных властей, и после соответствующей оплаты) щиты с рекламными плакатами и афишами, информирующими население о магазине.  
Плакаты представляют собой выполненные на бумаге, холсте, фанере, панофлексе изображения с надписями, короткими текстами. Плакаты и афиши размещаемые на щитах, должны быть одновременно простыми и в то же время броскими с тем, чтобы они могли привлечь внимание потенциальных покупателей.       
Текст афиши, размещаемой на улице, должен быть кратким, шрифт достаточно крупный, а цвета фона и букв - контрастные. Цветовые решения могут быть различны.           
Рекомендуются следующие сочетания цветов: чёрный с жёлтым или белым, красный с белым или зелёным, белый с зелёным. Могут быть использованы люминесцентные краски разных цветов, отражающие свет и светящиеся в темноте.  
По приёму художественного оформления уличные плакаты могут быть рисованными, изготовленными с помощью фотографий и рисунков. По конструкции рекламные щиты выполняются плоскими и объёмными. Плоские щиты обшивают фанерой или тонкой жестью.  
Иногда используют подрамник с натянутой на него тканью. Объёмные щиты представляют собой призмы, кубы и другие многогранники. Такие щиты могут быть вращающимися. Размещаются они на широких тротуарах перед входом в магазин.  
Цель установки таких щитов - вызвать у прохожих желание посетить магазин и приобрести товар. Привлекают внимание потенциальных покупателей и установленные у магазин