Выявление природных и производных потребностей

Код признака	Наименование маркетинговых инструментов (признаков)	Код значения признака	Мероприятия по использованию инструментов в стратегии (значение признаков)
1	2	3	4
1. Торговая политика
1,1	Степень новизны продукта	1.1.1 1.1.2 1.1.3	Создать новый Модернизировать сущ-ий Оставить неизменным
1,2	уровень дизайна	1.2.1 1.2.2 1.2.3	Создать новый Модернизировать сущ-ий Оставить неизменным
1,3	удобство использования (эксплуатации)	1.3.1 1.3.2 1.3.3	Создать новый Модернизировать сущ-ий Оставить неизменным
1,4	широта (узость) ассортимента	1.4.1 1.4.2 1.4.3	Расширить ассортимент Оставить неизменным Уменьшить ассортимент
1,5	состояние маркировки продукта	1.5.1 1.5.2 1.5.3	Создать новый Модернизировать сущ-ий Оставить неизменным
2. Ценовая политика
2,1	Уровень цены	2.1.1 2.1.2 2.1.3	Увеличить Сохранить прежним Снизить уровень цены
2,2	уровень издержек	2.2.1 2.2.2 2.2.3	Увеличить Сохранить прежним Снизить уровень
2,3	характер спроса	2.3.1 2.3.2 2.3.3	Поддержать Оставить низменным Уменьшить спрос
2,4	использование скидок	2.4.1 2.4.2 2.4.3	Увеличить Сохранить прежними Снизить
3. Политика распределения
3,1	Характер канала распределения	3.1.1 3.1.2 3.1.3	Организовать прямой Организовать косвенный (непрямой) Организовать смешанный (одновременно задействовать прямой и непрямой каналы)
3,2	характер взаимодействия с посредниками	3.2.1 3.2.2 3.2.3	Организовать прямой Организовать косвенный (непрямой) Организовать смешанный
3,3	масштаб охвата рынка	3.3.1 3.3.2 3.3.3	Увеличить Оставить неизменным Снизить
3,4	виды используемого для доставки транспорта	3.4.1 3.4.2 3.4.3	Увеличить вида транспорта для доставки Оставить неизменным Уменьшить
4. Политика коммуникативности (политика  продвижения)
4,1	Формы продажи	4.1.1 4.1.2 4.1.3	Личные (прямые) Неличные (телемаркетинг + доставка по почте)
4,2	виды стимулирования торговых работников	4.2.1 4.2.2 4.2.3	Увеличить виды стимулирования Оставить неизменным Уменьшить
4,3	разновидности организации торгового персонала	4,3.1 4.3.2 4.3.3	Увеличить разновидности Оставить неизменным Уменьшить
4,4	формы рекламы	4.4.1 4.4.2 4.4.3	Увеличить формы рекламы Оставить неизменным Уменьшить

Таблица 10 - Маркетинговые инструменты и мероприятия по их использованию в стратегии.

 

 

В целях успешной реализации программы, составляется календарный план и документ, фиксирующий распределение ответственности и обязанностей между исполнителями программы таблица 11.

 

Код мероприятия (задания)	Наименование  мероприятия или задания программы (подпрограммы)  2015г.	Ответственный исполнитель	Срок выполнения	Сметная стоимость (тыс. руб.)
				Всего	В том числе
					Финансовые средства	Материально- технические ресурсы
1	2	3	4	5	6	7
1.	Подпрограмма «Торговая политика» - создать новый дизайн  товара; - увеличит объем выпуска  продукта; - расширить ассортимент  товара.	Маркетолог	20.09.2015- 20.01.2016	80	45	35
2	Подпрограмма «Ценовая политика» - увеличить уровень цены; - уменьшить издержки	отдела продаж	15.09.15-01.12.15	120	70	50
3	Подпрограмма «Политика коммуникативности (политика продвижения)» - разработать рекламу  по продвижению и информированию  потенциальных покупателей; - увеличит виды рекламных  информационных средств, формы рекламы  и ее направленность; - увеличить средства стимулирования потребителей - разработать методику  мотивации труда работников	отдела продаж     Маркетолог	20.10.15-01.02.16	150	85	65

Таблица 11 - Календарный план, выполнения программы реализации стратегии маркетинга на 2016 год

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На сегодняшний день роль маркетинга в деятельности любой коммерческой организации чрезвычайно велика. От правильности ведения маркетинговой деятельности зависят такие важные показатели как уровень продаж, рентабельность, прибыльность и другие.

Определяющую роль в ведении маркетинга играет стратегия предприятия. Наиболее четкое определение стратегии фирмы, а также следование и контроль над её исполнением помогает организации показывать хорошие результаты.

Комплекс маркетинга больше известен как концепция «4P» Маккарти, которая заключается в том, что комплекс маркетинга состоит из четырех компонентов: продукт, цена, продвижение товаров на рынке и доставка продукта потребителям (место сбыта). На современном этапе развития этой концепции прибавляются дополнительное число «nP», но любом случае элементы и собственно комплекс маркетинга должен определяться отдельно для каждого предприятия или фирмы, чтобы отражать индивидуальные особенности организаций.

Основной упор при разработке нового товара делается не столько на достижения новых технических и технико-экономических параметров, сколько на создание «товара рыночной новизны», то есть удовлетворение новых потребностей или расширение круга людей, способных приобрести товар. Процесс создания и освоения новых товаров, как и любой другой сложный процесс, должен быть тщательно скоординирован и увязан во времени. 

В результате анализа были разработаны рекомендации для совершенствования процесса создания товара. Главным из них является то, что при поиске идей эффективным является использование внешних источников, а именно, потребителей, конкурентов, специфический круг потребителей.

Таким образом, обоснованное и корректное применение передовых методов маркетинга позволяет формировать и производить конкурентоспособные, рыночно адекватные товары, обеспечивающие получение соответствующей высокой прибыли товаропроизводителями. 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Зиннуров, У. Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учебное пособие / У. Г. Зиннуров. - 2-е изд. испр. и доп. – М.: МАИ, 2004. – 359 с.
2. Ламбен, Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник / Ж. Ламбен; пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2007. – 800 с.
3. Янч, Э. Прогнозирование научно-техниче
4. ского прогресса/ Э. Янч; пер. с англ., - 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Прогресс, 1974. – 586 с.
5. Одрин, В. М. Некоторые итоги и перспективы развития морфологического анализа систем / В. М. Одрин, С.С. Картавов // Препринт.  – 1973. – № 73. – с. 62.
6. Стрижак, С. В. Маркетинг функций вместо маркетинга товаров и услуг / С. В. Стрижак. – Челябинск.: РИА – ТОН, 2008. – 224 с.
7. Моисеева, Н. К. Функционально-стоимостной анализ в машиностроении / Н. К. Моисеева. – М.: Машиностроение, 1987. – 320 с.
8. Волчек, Р. Функционально-стоимостной анализ в управлении / Р. Влчек. – М.: Экономика, 1986. – 175 с.