Внедрение на рынок новых товаров

Таблица 1. Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей

Этап  выведения на рынокЭтап  ростаЭтап зрелостиЭтап упадкаХарактеристикаСбытслабыйбыстрорастущиймедленнорастущийпадающийПрибыльничтожнаямаксимальнаяпадающаянизкая или нулеваяЧисло конкурентовнебольшоепостоянно растущеебольшоеубывающееОтветная реакция производителейОсновные стратегические усилиярасширение рынкапроникновение вглубь рынкаотстаивание своей доли рынкаповышение рентабельности производстваЗатраты на маркетингвысокиевысокие, но несколько ниже в процентном отношениисокращающиесянизкиеОсновные усилия маркетингасоздание осведомленности о товаресоздание предпочтения к маркесоздание приверженности к маркеселективное воздействиеРаспределение товаранеравномерноеинтенсивноеинтенсивноеселективноеЦенавысокаянесколько нижесамая низкаявозрастающаяТоваросновной вариантусовершенствованиедифференцированныйповышение рентабельности 

ПРОБЛЕМЫ ПРИМЕНЕНИЯ МЕТОДИКИ СОЗДАНИЯ И  ВНЕДРЕНИЯ НОВОГО ТОВАРА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ 

       Характер  предпринимательского потенциала России обусловлен переходным состоянием российской экономики. С одной стороны, Россия продемонстрировала способность к  быстрому формированию предпринимательской  инфраструктуры и самого класса предпринимателей, тем более что сами эти понятия на протяжении многих предшествовавших десятилетий воспринимались в стране исключительно негативно.

       Если  говорить о создании нового товара на Российском рынке, то можно сказать, что рынок далеко для этого  несовершенен. Многие рыночные структуры остаются крайне несовершенными и неэффективными. Сохраняется весьма заметной доля государства как в национальном богатстве, так и в собственности акционеров и частично приватизированных предприятиях. Есть все основания полагать, что в силу многих исторических и культурных традиций Россия сохранит значительный государственный сектор в будущем. Весьма велика будет роль государственного регулирования в экономике. При этом одной из характерных черт выхода на рынок с новым товаром это переплетение частного и государственного капитала, что затрудняет внедрение на рынок нового товара, т.к. у государства как правило нет денег на финансирование какого-то проекта. Одновременно с этим продолжает оставаться сильная зависимость частных предпринимателей от органов государственного управления и их многочисленных чиновников, имеющих огромные возможности для контроля за деятельностью частного бизнеса.

       Все еще слабое развитие получили малые  предприятия, являющиеся главным двигателем предпринимательства во всем мире. В России насчитывается лишь 840 тыс. таких предприятий с числом занятых на них 6,3 млн. человек. При этом малые предприятия крайне неравномерно распространены по территории страны. Нельзя не отметить специфику состава формирующегося российского предпринимательского класса.

       Система маркетинга должна функционировать  таким образом, чтобы улавливать, обслуживать и удовлетворять  нужды потребителей и улучшать качество их жизни. В своем стремлении удовлетворить  нужды потребителей предприниматели  могут совершать определенные действия, которые не всем нравятся и не всем приносят благо. Руководители маркетинга должны знать об основных критических замечаниях подобного рода.

       В России маркетинг критикуют за то, что он отрицательно влияет на благосостояние потребителей за счет высоких цен, использования приемов введения в заблуждение, использования методов навязывания товаров, продажи недоброкачественных или небезопасных в обращении товаров, использования практики запланированного устаревания товаров и низкого уровня обслуживания обездоленных потребителей. В отношении воздействия на общество в целом маркетинг в России  при создании нового товара несовершенен за то, что он способствует распространению чрезмерного меркантилизма и искусственных желаний, недостатку общественно полезных товаров, эрозии культуры и чрезмерному политическому влиянию бизнеса. Критические замечания по поводу воздействия маркетинга на конкуренцию между предприятиями сводятся к тому, что он вызывает приобретения, сужающие конкуренцию, ставит барьеры для выхода на рынок других фирм и поощряет хищническую конкуренцию.

       Эти ощутимые злоупотребления со стороны  маркетинга вызвали движения гражданских  действий. И в первую очередь консюмеризм (движение в защиту интересов потребителей)  и движение за охрану окружающей среды.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

       Таким образом, организациям следует постоянно  разрабатывать новые товары и  услуги, так как их нынешние товары имеют ограниченную продолжительность  жизни и должны заменяться более  новыми. Риск нового товара потерпеть неудачу так же велик, как и вероятность её успеха. Ключ к успеху новинки лежит в усилиях компании в целом, в тщательном планировании и методичности процесса разработки новых товаров.  

       Фирма должна разрабатывать товарно-марочную политику, положениями которой она будет руководствоваться применительно к торным единицам, входящим в состав его товарного ассортимента.

       Также фирма должна разрабатывать комплекс услуг, которые потребители хотели бы иметь и которые были бы эффективным  орудием в борьбе с конкурентами. Фирме, предстоит решить, какие именно наиболее важные услуги следует предложить, каким должен быть качественный уровень каждой из предлагаемых услуг и в каких формах эти услуги будут предлагаться.

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Амблер Т. Маркетинг от А до Я. СПб.: Питер, 1998.
2. Дайан А., Буккерель Ф. И др. Академия рынка: маркетинг. М.: Экономика, 1993.
3. Диксон П. Управление маркетингом. М.: ЗАО “Издательство БИНОМ”, 1998.
4. Дихтель Е., Хертген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1995.   
5. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. СПб.: Питер, 1998.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Экономика, 1994.
7. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. М.; СПб.; К.; Издательский дом “Вильямс”, 2001.
8. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.: Питер, 1998.
9. Лен Роджерс. Маркетинг в малом бизнесе. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
10. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н.Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
11. Медведева Е.С. Маркетинг: краткий курс. Учебное пособие. Владивосток: Изд-во ДВГАЭУ, 2000.
12. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика, 1999.
13. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.