Виды рыночного спроса и его оценка, подходы к изучению рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Третий подход

Помимо изучения мнений потребителей изучается также мнение руководителей и специалистов торгово-посреднических организаций, а также предприятий-производителей(третий подход). Здесь может использоваться панельный метод, в частности, с помощью панели продавцов определяется объем проданных товаров, их остатки на начало и конец исследуемого периода.

Здесь важно учитывать одно важное обстоятельство. Спрос на продукцию производственно-технического назначения является производным от спроса на конечные потребительские товары, при изготовлении которых она используется. Поэтому в прогнозных целях необходимо изучать не только существующих и потенциальных потребителей продукции производственно-технического назначения, но также и рынок соответствующих конечных товаров.

В промышленной среде очень распространено недоверие к анкетированию, особенно среди тех, на деятельность которых могут повлиять полученные результаты. На предприятиях-производителях - это производственники, работники конструкторского бюро, возможно, руководство предприятия. Это объясняется целым рядом причин: в промышленной среде зачастую предпочтение отдается производству (количество, качество, себестоимость), технические специалисты, как правило, не имеют экономического образования, не знакомы со спецификой маркетинга продукции производственно-технического назначения. Технические специалисты полагают, что все знают о своей продукции, ее высокое качество представляется им достаточным условием, чтобы найти покупателя. Проводимые исследования не дают столь точных количественных результатов, на которые они рассчитывают. На основе данных исследований довольно трудно оценить эффективность планируемых действий на рынке.

Изучение мнений руководителей и специалистов посреднических торговых организаций, получение у них необходимой информации зачастую еще более сложная задача, чем проведение исследований на предприятиях-изготовителях. Здесь возникают проблемы сохранения коммерческой тайны и этического плана, связанные с предоставлением информации о продукции (отношение потребителей, объемы продаж и т.п.) фирм-конкурентов. Многое зависит от умения маркетолога «добыть» необходимую информацию даже в неблагоприятных условиях.

В благоприятных условиях методика проведения обследований подобного рода вытекает из общих методических рекомендаций, ранее рассмотренных в данной книге.

При проведении маркетинговых исследований, особенно когда нет возможности получить надежную количественную информацию на основе одного из рассмотренных подходов, следует использовать параллельно все три подхода. Конечные результаты (например, величина спроса, показатель рыночной доли) могут представлять средние (средневзвешенные) оценки, полученные разными путями и из разных источников.

В частности, все три подхода используются при комплексной оценке целесообразности освоения какого-то рынка (региона рыночной деятельности). Общая оценка целесообразности в данном случае может производиться по двум группам параметров, характеризующих доступность и привлекательность данного рынка. Доступность рассчитывается на основе следующих атрибутов:

- конкурентная среда;

- степень развития инфраструктуры (торговой, транспортной и т.п.);

- доступ к товаропроводящим  каналам;

- представленный в розничной  торговле ассортимент.

Привлекательность определяется на основе следующих атрибутов:

- уровень цен;

- надежность потенциальных  партнеров; уровень жизни в регионе;

- стимулирование местными  властями деятельности товаропроизводителей  на данном рынке;

- прогнозируемый объем  продаж.

На основе данной комплексной оценки можно составить рейтинги различных исследуемых рынков, построить карту позиционирования рынков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Разобрав самые интересные вопросы данной темы, мы выяснили, что:

1. Рыночный спрос – это общий  объем продаж на определенном  рынке определенной марки товара  или совокупности марок товара  за определенный период.

2. Рыночный потенциал – это  предел, к которому стремится  рыночный спрос при приближении  затрат на маркетинг в отрасли  к такой величине, что их дальнейшее  увеличение уже не приводит  к росту спроса при неизменных  условиях внешней среды.

3. Доля рынка является важным  показателем, величину которого  необходимо определять и прогнозировать.

4. Рынки потребительских товаров  и продукция производственно-технического  назначения изучаются главным  образом на основе использования  следующих подходов: а) посредством  анализа вторичной информации; б) путем изучения мотивации и  поведения потребителей, в) путем  изучения мнений представителей  производственных и торгово-посреднических  организаций.

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы 

 

1. Басовский Л.Е. Прогнозирование  и планирование в условиях  рынка. Учеб.пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007.

2. Шумпетер Й. Теория экономического  развития/Пер. с анг. М.: Прогресс, 2002.

3. Румянцев З.П. Менеджмент  организации.: ИНФРА-М, 2002.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования. 2004.

5.Макроэкономические модели  планирования и прогнозирования./Пер. с англ. и франц. М.: Статистика, 2001.