Виды маркетинга и их особенности

     Завод может перерабатывать до 70000 тонн аккамуляторных  батарей в год. Технология производства позволят получить свинец с чистотой до 99,985%. При этом существенно снижаютс энергозатраты на производство металла, а более совершенная система газопылеочистки  сможет улучшить экологическую обстановку в районе завода и сократить потери с выбросами пыли. 

       Завод имеет значительную степень автоматизации, особенно в участках с тяжелой или вредной работой, в тоже время расширение производства позволит создать новые рабочие места.

     Завод начал работу с производства простых  видов сплавов, а теперь производит самые современные сплавы для многих отраслей промышленности и ведет дальнейшую разработку новых видов продукции. В настоящий момент предприятием разработан и выпускается широкий спектр свинцовых сплавов, таких как: ССуА - с различным содержанием сурьмы, сплавы - УС-1, УС-2, свинцовые сплавы с лигирующими добавками - Су-1С, ССуС, ССу-1С, ССу0, ССу0С, свинец - С-2, возможно изготовление свинцовых сплавов по заказу - с различным химическим составом. Налажен выпуск свинцовых порошков - ПСА,ПС-1,ПС-2, и оловянных -ПО-1,ПО-2,ПО-3,ПОЭ. Большой ассортимент оловянносвинцовой продукции: припои бессурьмянистые (ПОС, ПОСК, ПСК), малосурьмянистые (ПОССу 18-05 - ПОССу 61-05), сурьмянистые (ПОССу 10-2 - ПОССу 40-2), Баббиты (Б-16, Б-83, Б-88), свинцовые изделия (трубы, аноды, проволока). Освоен выпуск сурьмяной продукции (трехокись сурьмы, сурьма трехсернистая, сурьма металлическая).

     Многие  из перечисленных товаров требую сопровождения на рынке товаров. 

2.2 Анализ маркетинговых  работ на ОАО  «Рязцветмет»

     Основные  задачи и функции подразделений  службы маркетинга.

     Служба  маркетинга предприятия содержит следующий  штат служащих (организация по отраслям): Руководитель службы -1 человек, специалисты  по маркетингу по отраслям - 1 человек, менеджер по сырью –1 человек, менеджер по планированию рекламных и PR-акций - 1 человек, специалист по планированию – 1 человек, программист – 1 человек.

     Работа  службы строится в соответствии с  утвержденными планами работ (квартальными).

     Цели  и задачи службы маркетинга.

     Целью деятельности службы маркетинга является достижение устойчивого конкурентного преимущества предприятия.

     Работа  службы ориентирована на гибкое приспособление хозяйственной деятельности предприятия  к изменениям экономической ситуации в России и СНГ, учета требований Потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.

     Основные  функции службы:

1. анализ цепочки взаимодействий предприятия, рыночной конъюнктуры;
2. планирование сортаментной структуры, объемов реализации установленного сортамента, уровня цен на сырье и продукцию, объемов денежных поступлений;
3. формирование рыночной стратегии предприятия;
4. выработка шагов, направленных на установление долгосрочных отношений с потребителями;
5. контроль за реализацией стратегии;
6. инициирование новых разработок товаров и услуг и соответствующее построение цепочки взаимодействия; реклама и стимулирование сбыта.

     Основные  задачи, решаемые в рамках работы специалиста  по маркетингу по отраслям.

     Фактический анализ реализации продукции предприятия, конкурентов и потребителей в групповом ассортименте, включая:

1. анализ уровня и тенденций спроса, % обеспеченности потребителей в разных отраслях нашей продукцией, размеров неудовлетворенного спроса, в целом по России и по отраслям (регионам) в отдельности; анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методов стимулирования сбыта, используемых конкурентами в конкретных отраслях и регионах, выявление их сильных и слабых сторон;
2. анализ, выявление и прогнозирование тенденций принципиального характера в отрасли и на региональных рынках; определение сегментов рынка для основных групп продукции, их доли и позиций на каждом сегменте рынка; анализ причин неудовлетворенного спроса на продукцию предприятия и разработка предложений по снижению его размеров; создание и оперативное ведение базы данных по потребителям и Конкурентам; разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по сбыту продукции по отрасли и регионам;
3. разработка предложений по освоению новых видов продукции, снятию с производства или использованию их в новых сферах, отвечающих запросам новых потребителей и требованиям вновь открывающихся рынков; выбор наиболее перспективных регионов с целью создания в них дилерских центров, участие в разработке порядка взаимоотношений с дилерами; разработка предложений по ценовой стратегии; разработка предложений по концепции стратегии достижений целей сбыта и организационных мер по ее осуществлению. Подробная тактика действий и составление графика КТО? ЧТО? КОГДА? ГДЕ? делает и ЗА ЧТО? несет персональную ответственность; разработка предложений по созданию/корректировке элементов фирменного стиля на выставках и ярмарках, а также во всех используемых средствах рекламы; разработка предложений по формированию/корректировке положительного имиджа предприятия в сознании Потребителей и единой корпоративной культуры, непосредственное участие в их практическом осуществлении с использованием и средств рекламы; разработка предложений по формированию плана маркетинга на текущий период; систематизация, анализ и контроль плана маркетинга.

     Основные  задачи, решаемые в рамках работы менеджера  по планированию рекламных и PR-акций:

1. осуществлять анализ рекламной деятельности и стратегий по паблик рилейшнз основных конкурентов, в целом по России и по базовым регионам в частности, выявление их сильных и слабых сторон;
2. осуществлять оперативный анализ информации, имеющейся в базах данных «Потребители» и «Конкуренты», опубликованной в СМИ и полученной в результате посещения выставок и ярмарок, в части своей сферы деятельности;
3. разработать принципы создания (технического задания), элементов фирменного стиля, подготовку текстов и материалов рекламных и по паблик рилейшнз, контроль за правильностью их использования в рамках проводимой рекламной кампании, а также в упаковке и оформлении помещений, выставочных экспозиций и спецодежде;
4. разработать проект тематико-финансового плана по рекламе и паблик рилейшнз, составление медиаплана, участие в его проведении, оперативный контроль за эффективностью осуществленных мероприятий и используемых средств рекламы;
5. осуществлять поиск сторонних организаций/исполнителей для выполнения работ по рекламе, паблик рилейшнз и созданию новых видов упаковки, оперативный контроль за качеством выполненных ими работ;
6. разработать план мероприятий по стимулированию сбыта в целом по России и по базовым регионам в частности, непосредственное участие в его проведении и оперативном анализе эффективности осуществленных мероприятий;
7. готовить предложения по рекламной поддержки дистрибьюторской / дилерской и фирменной торговой сети;
8. разработать предложения по плану мероприятий по формированию и/или корректировке имиджа и корпоративной культуры предприятия, в том числе с использованием средств рекламы, непосредственное участие в их проведении и оперативный анализ эффективности осуществленных акций;
9. обеспечить информационно-рекламную поддержку участия предприятия в выставках и ярмарках;
10. организовать учет и контроль за правильностью использования и расхода рекламной продукции;
11. участвовать в разработке плана маркетинга, анализе его выполнения и подготовке предложений по его корректировке.

     Основные  задачи, решаемые в рамках работы менеджера  по сырью: анализ эффективности операций по взаимозачетам и поиск путей  оптимизации этих цепочек; анализ рынка  основных видов сырья и прогноз цен, тенденций.

     Основные  задачи, решаемые в рамках работы специалиста  по планированию: анализ ценовой политики предприятия в рамках утвержденных условий и сроков оплат; анализ соблюдения дисциплины оплат (соответствия договорных условий планируемых дат - реальных сроков оплат); составление доходной части бюджета в части реализации металлопродукции и контроль за ее исполнением.

     Основные  задачи, решаемые в рамках работы программиста: адаптация электронной системы  хранения и анализа информации; обеспечение оптимальной структуры данных для сохранения высокой скорости работы системы; обеспечение безопасности хранения данных в электронном виде; анализ существующих средств программного анализа статистической и текстовой информации и обеспечение доступа к новым разработкам в этой области; обеспечение проведения анализа накопленной информации.

     Основные  задачи, решаемые в рамках работы руководителя подразделения:

1. анализ рыночной конъюнктуры (мировой и внутренний рынок); анализ законодательства РФ, программ отраслевых Министерств, стратегических планов развития субъектов федерации; анализ политики естественных монополий; анализ разработок в области методики маркетинговых исследований; разработка стратегии маркетинга и контроль за ее реализацией; организация рыночных исследований;
2. подготовка сметы в области маркетинга; регулярные отчеты руководству о положении на рынке и действиях конкурентов; регулярные отчеты руководству о положении на рынке и потребителях; планирование целей сбыта совместно со сбытовом подразделением; участие в разработке ценовой политики; формирование сортаментной политики.

     1. Анализ продуктовой политики.  Основной продукцией «Рязцветмет»  является:

     Изделия из свинца

- трубы свинцовые диаметром от 24 мм до 141 мм с толщиной стенки от 2.5 мм до 9 мм по ГОСТ 167-69; 
- муфты свинцовые соединительные для свинцовых кабелей по ГОСТ 13781.2-77; 
- пломбы свинцовые по ТО 48-0219-7-90 к ТУ 48-3609-25-87 и ГОСТ 18680-73; 
- проволока свинцовая круглая диаметром от 1,5 до 12 мм по ТУ 48-21-792-85; 
- проволока свинцовая эллипсовидная размером от 9х12 мм до 12х18 мм по ТУ 48-21-791-85; 
- шестигранник свинцовый от 12 мм; 
- провод электрофильтров коронирующий электрод-звездочка от 12 мм; 
- пруток из свинца диаметром от 12 до 40 мм по ТУ 48-21-792-85.

Порошки

Предприятие производит несколько типов порошков: порошок свинцовый ТУ 48-6-123-91; оловянный  порошок ТУ 48-6-123-91; порошок припоя. Ниже приведены подробные характеристики каждого порошка.

Баббиты (подшипниковые сплавы)

Ниже приведены  химический состав различных марок баббитов. Предприятие производит проволоку из баббита марки Б88 диаметром 2,5±0,12 мм. По согласованию с заказчиком диаметр проволоки может быть изменен по ТУ 22102-84-85.

Проволока из баббита марки  Б88 диаметр 2,5±0,12 мм

По согласованию с заказчиком диаметр проволоки может быть изменен по ТУ 22102-84-85.

Химический  состав в соответствии с требованиями ГОСТ 1320-74 с заменой компонентов  кадмия и никеля на олово и увеличение примеси свинца до 0,35%.

Сурьма

Предприятие производит сурьму трехсернистую (крудум) ТУ 48-0219-62-2001 и трехокись сурьмы техническую .

Сплавы  свинцово-сурьмянистые ГОСТ 1292-81

Изготавливается в виде гладких чушек массой не более 40 кг. Изготовим свинцовые  сплавы из сырья заказчика с необходимым  химическим составом сплава.

Для производства труб, дроби, типографских и других сплавов и облицовки химических сооружений

Для производства стартерных аккумуляторных батарей, не требующих ухода в эксплуатации

Для производства аккумуляторов, коррозионно-стойкой  аппаратуры и в химической промышленности

Припои

Предприятие производит бессурьмянистые, малосурьмянистые и сурьмянистые оловянно-свинцовые припои по ГОСТ 21930-76 (ГОСТ 21930-76), а также порошки припоев. Все припои могут выпускаться в различном ассортаменте: прутки, проволока, лента, трубки с флюсом, многоканальные трубки с флюсом (3-5 каналов).

     Основная  продукция нашего завода реализуется  как на внутреннем, так и на внешнем  рынке.

     Маркетинговая концепция предусматривает выпуск широкой гаммы изделий одновременно, т.е. проведение ассортиментной политики. Одним из основных вопросов ассортиментной политики – определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.