Виды маркетинга и их основные характеристики

5. Конкурентные стратегии предприятия. 

     Конкурентная  стратегия - это комплексный план действий компании на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл  конкурентных стратегий заключается  в том, что они способствуют увеличению или удержанию предприятием своего положения на рынке относительно конкурентов.

     Можно процитировать высказывание гуру маркетинга Майкла Портера: "Конкурентная стратегия  состоит в том, чтобы отличаться о других. Это означает осознанный выбор иного комплекса мероприятий по предоставлению уникальной ценности. Сущность стратегии заключена в составляющих ее мероприятиях: в решении осуществлять их по-другому или в решении осуществлять другие мероприятия, нежели у конкурентов. В противном случае стратегия вырождается в неконкурентоспособный маркетинговый слоган".

     Тип выбираемой конкурентной стратегии  зависит от положения, которое занимает предприятие на рынке, и от характера  его действий. Возможные стратегии  по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке представлены в таблице.

     

     "Захват  рынка" — расширение глобального  спроса на продукцию предприятия  путем использования продуктового  или ценового лидерства, поиска  новых потребителей, увеличения  интенсивности потребления и др.

     "Защита  рынка" — воздействие на "своих"  потребителей с целью удержать  их в сфере деятельности предприятия,  например с помощью рекламы,  сервиса, стимулирования и др.

     "Блокировка  рынка" — стремление не допускать,  чтобы преследователи добивались преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях: товар, распределение, цена и т.д.

     "Перехват" - реакция на нововведения преследователей  для снижения возможной эффективности.

     "Атака  в лоб" (или фронтальная атака)  — использование преследователем  достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового) для установления  конкурентного преимущества.

     "Прорыв" (или фланговая атака) использование  какой-либо одной слабой стороны  лидера, нахождение бреши.

     "Окружение"  — постепенное накопление преимуществ перед лидером путем определения его слабых мест, обход конкурента с разных сторон.

     "Следование  по курсу" — минимизация  риска ответных действий лидера, например в ценовой политике.

     "Сосредоточение  сил на выгодных участках" —  выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов.

     "Обход"  — избежание конкуренции путем  выпуска не соперничающих товаров,  сервиса, использование непривлекательных  для конкурентов каналов сбыта  и др.

     "Сохранение  позиций" — поддержание постоянства  в рыночной деятельности, не вызывающей внимания конкурентов (статус-кво). 
 
 
 
 
 
 

6. Задача 

1. Торговая  фирма является владельцем четырех  типовых магазинов в различных  частях города. Набор товаров и  услуг, а также качество обслуживания и уровень квалификации персонала  во всех магазинах одинаковы. В таблице представлены данные о величине дохода (в тыс.руб.) за первые 13 недель года по всем магазинам фирмы.

 
 

     Вопросы и задания:

1. Какова вероятность того, что в течение года фирме удастся погасить кредит в 400 млн.руб. при 30%-й годовой ставке, если на оплату кредита фирма может выделить не более 20% суммарного месячного дохода? Задачу решить, предположив, что спрос на товары фирмы относительно устойчив, т.е. не подвержен сезонным и иным колебаниям, изменяющих его нормальный характер.
2. Разработайте  план маркетинговых мероприятий, которые следует провести в целях погашения годовой суммы кредита.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

   

1. Журнал  Финансовый директор № 5-6 2010 выход номера 30.07.2010 «Ассортиментная политика»
2. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 1995.
3. Маркетинг / под ред. Г.А.Васильева. М. - ЮНИТИ, 2004.
4. Маркетинг: Решение исследовательских задач: Учеб. пособие /Л. А. Алифанов. Красноярск: ИПЦ  КГТУ, 2005. 95 с.
5. Основы маркетинга / под рук. Г.А.Васильева. М. - ЮНИТИ, 2005.
6. http://www.management.com.ua/marketing/mark033.html
7. http://www.portalus.ru/modules/economics/rus_readme.php?subaction=showfull&id=1176270960&archive=&start_from=&ucat=36&
8. http://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0038/
9. http://www.marketopedia.ru/102-konkurentnaya-strategiya.html
10. marketing_lek_003.htm