Управление маркетинговой деятельностью предприятия (на примере ООО «СовРесурс»

На основе изложенного выше, представим маркетинговые стратегии предприятия (табл. 12).

 

Таблица 12 - Стратегии маркетинга ООО «СовРесурс»

Вид стратегии	Содержание стратегий
1. Стратегия производства товаров  (оказания услуг)	Принять на работу квалифицированного дизайнера для  организации представления готовых интерьерных решений, изготовление мебели под заказ, эксклюзивных интерьерных решений
2. Ценовая стратегия	Реализация активной ценовой стратегии, учитывающей собственные интересы предприятия, его покупателей, поставщиков
3. Стратегия обслуживания	Качественное предоставление услуг, повышение квалификации продавцов-консультантов, обслуживающих клиентов
4. Стратегия рекламы товаров (услуг)	Продолжить сотрудничество с рекламными агентствами
5. Перспективные стратегии	Расширить ассортимент за счет внедрения производства встроенной мебели, а также совершенствование сайта

 

Таким образом, исследуемое предприятие специализируется на производстве и торговле мебелью: кухонными горками, кухонными гарнитурами, прихожими, шкафами-купе, детскими наборами, корпусной и офисной мебелью.

Основной целью мебельной компании ООО «СовРесурс» является извлечение прибыли. Основная задача - поиск новых клиентов, создание круга заказчиков и работа с постоянными партнерами - поставщиками и посредниками.

Продукция ООО «СовРесурс» является потребительскими товарами. Основные виды товаров находятся на стадии развития (роста) жизненного цикла товара.

Характер спроса на продукцию производимую фирмой можно охарактеризовать как полный.

Уровень качества выпускаемых товаров высокий, товары по уровню качества не уступают аналогам трех основных конкурирующих фирм – «12 стульев», «Корпусная мебель», «Омега Сервис», расположенных рядом.

Для обеспечения высокого качества выпускаемой продукции, на предприятии действует служба качества. При производстве товара большую роль принадлежит конструкторам и технологам, но ведущую роль все же играют экономисты и дизайнеры.

Основным потребителем предприятия ООО «СовРесурс» являются граждане. Средняя сумма покупок составляет 13 тыс.руб. Потребители привлекаются такими средствами маркетинга как баннеры, реклама в газетах и на телеканалах. Узнают потребители о продукции предприятия в основном из рекламных щитов.

Система маркетинговых коммуникаций ООО «Совресурс» в настоящее время направлена на решение задач постоянного формирования спроса на новую продукцию и стимулирование сбыта уже освоенной производством товарной массы. К основным средствам коммуникации ООО «Совресурс» относится реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа, прямой маркетинг.

Ценовая политика определяется с учетом сложившихся цен на рынке. Ценообразование на предприятии грамотное, разработана система скидок, цены умеренные. Следует, однако, отметить, что исследуемый сегмент мебельного рынка все больше смещается в сторону неценовой конкуренции.

Предприятию следует применять поддерживающий маркетинг, т.е. более решительно проводить мероприятия по стимулированию продаж, рекламные компании, поддерживать спрос за счет повышения качества продукции, послепродажного обслуживания.

Конкурентоспособность товара рассматривается нами через призму цены потребления. Горизонт перспективного планирования преимущественно краткосрочный. В дальнейшем задачами производства является производить то, что будет продано. Конечной целью является получение прибыли за счет обеспечения удовлетворения потребностей покупателей.

 

Заключение

 

В современном мире исследование маркетинговой информации имеет огромную ценность. Кроме того, эта ценность постоянно растет. С одной стороны, такой рост обусловлен переходом от локального маркетинга, ограниченного государственными границами, к глобальному. С другой, по мере развития рынков и совершенствования технологий, потребители получают все большие возможности в выборе наиболее полно удовлетворяющих их товаров и услуг. При этом из-за доступа к большому объему самой разнообразной информации, они становятся все более разборчивыми. В такой ситуации предсказать реакцию потребителей на те, или иные товары и услуги, можно лишь обладая максимумом маркетинговой информации.

В нашем случае реальное предприятие – ООО «СовРесурс» занимающееся производством и продажей корпусной мебели. Для того чтобы предприятие имело успех и нашло своего покупателя, необходимо проводить маркетинговое исследование. 

В курсовой работе была рассмотрена теория формирования ценовой политики предприятия.

Для достижения этой цели в курсовой работе решены следующие задачи:

- рассмотрена сущность и дана общая характеристика ценовой политике предприятия,

- рассмотрены этапы определения уровня цен на товары;

- рассмотрена классификация цен в системе маркетинга;

- описаны основные виды ценовой стратегии предприятия.

В практической части курсовой работы проведен системный анализ маркетинговой деятельности в ООО «СовРесурс», разработана маркетинговая стратегия предприятия.

 

 

 

Библиографический список

 

1. Беляев, В.И. Маркетинг [Текст]: основы теории и практики: электронный учебник. – М.: Кнорус, 2009
2. Григорьев, М. Н. Маркетинг: электронный учебник  — 3-е изд. перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2011. — 448 с.
3. Маркетинг [Текст] : учебник / под общ. ред. проф. Н. М. Кондратенко. — М. : Издательство Юрайт ; 2011. — 540 с. Электронная библиотека. Изд – во «Лань».
4. Михалева, Е.П. Маркетинг [Текст]: краткий курс лекций/Е.П. Михалева. М.: Издательство Юрайт; 2011. — 213 с. – Электронная библиотека. Изд – во «Лань».
5. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика, М.:Финпресс, 2008 г.
6. Маркетинг;Под общ. ред. проф. Н.М.Кондратенко.-М: Юрайт, 2011. - 540с.
7. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат, 2010.- 332 с.
8. Ивашкова, Н.И. Управление маркетингом. — М.: ФОРУМ:ИНФРА-М, 2010.
9. Шифрин, М.Б. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер, 2009.
10. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. –М.; СПб.: Вершина, 2008.
11. Лапуста М.Г. Ценовая политика предприятия. [Электронный ресурс]: www:invest-sale.ru
12. Иванова С.В. Ценовая конкурентоспособность предприятий торговли. [Электронный ресурс]: www.creativeconomy.ru
13. Официальный сайт ООО «СовРесурс». [Электронный ресурс]: www.rezona.ru

 

Приложение

 

Прайс-лист ООО «СовРесурс» (руб.)

№ п/п	Наименование	Розничная цена	Мелкий опт	Опт
1	2	3	4	5
Горки
1	Горка Ольга1	8 256	7 162	6 336
2	Горка Ольга2	8 824	7 827	7 501
3	Горка Дельта	12 500	9 321	8 245
4	Горка Омега 1	14 876	13 235	12 177
5	Горка Омега 2	14 900	12 000	10 800
6	Горка Омега 4	18 267	15 847	14 018
7	Горка Скрин 1	7 875	6 986	6 695
8	Горка Скрин 2	10 480	8 775	8 272
9	Горка Сигма	12 471	10 462	8 978
10	Горка Гармошка	18 938	15 772	13 952
11	Горка Дельта модульная	18 091	14 951	13 328
12	Горка Татьяна	17 000	13 616	11 914
13	Горка Гамма	14 106	11 833	10 155
Шкафы-купе
14	Шкаф-купе ЕТ-2(180Х100Х43) (сполками) двухдверный	4 227	3 671	3 400
15	Шкаф-купе ЕТ-2(210Х100Х43) (сполками) двухдверный	4 315	3 796	3 604
16	Шкаф-купе ЕТ-2 ш (210х100х60) (с полками) - двухдверный	5 179	4 621	4 266
17	Шкаф-купе Ет-3ш.(210Х150Х60) трехдверный	7 008	6 253	5 772
17	Шкаф двухстворчатый ЕТ-11 (210Х100Х43)	3 199	2 854	2 635
18	Шкаф одностворчатый ЕТ-11м (210Х50Х43)	2 237	1 996	1 842
19	Антресоль ЕТ-А2(50Х100Х43)	2 001	1 786	1 648
20	Шкаф-купе Б-52	19 200	16 000	14 616
1	2	3	4	5
21	Шкаф-стенка ЕТ	15 544	12 997	11 154
22	Шкаф-купе Ет-1(180Х100Х43(без полок) двухдверный	3 531	3 132	2 871
23	Шкаф-купе ЕТ-2А (с полками) двухдверный	5 880	5 216	4 781
24	Шкаф-купе Ет-3(210Х150Х43) (с полками) трехдверный	6 183	5 093	4 902
25	Шкаф-купе ЕТ-3(Z) (210Х150Х43) трехдверный	7 247	6 448	5 932
Прихожие
26	Прихожая НАТАЛЬЯ-1	6 913	6 081	5 379
27	Прихожая ОКСАНА-1Б	8 659	7 618	6 739
28	Прихожая ОКСАНА-2М	6 982	6 142	5 434
29	Прихожая ОКСАНА-3 ОБУ	16 519	14 532	12 856
Разное
30	Комод с зеркалом	5 052	4 423	3 994
31	Стойка угловая большая	500	431	382
32	Стеллаж под книги	1 154	996	883
33	Стеллаж с трубой	1 506	1 310	1 195
34	Стол компьютерный угловой	1 467	1 235	1 167
35	Кровать	21 605	18 184	16 465