Товарная политика предприятия и её основные черты

        Побудительная реклама используется  для создании у  выбранного  сегмента

    потребителей  спроса на какой-то продукт путем  внушения  потребителям,  что

    рекламируемый продукт является наилучшим в  рамках имеющихся у них средств.

         Сравнительная  реклама  осуществляет  прямое  или  косвенное  сравнение

    определенной  марки  продукта  с  другими  марками.

         Реклама-напоминание напоминает потребителям о существующих продуктах. 
 

    Стимулирование  сбыта 

        Стимулирование сбыта (продаж) - это  краткосрочные  поощрительные   меры,

    способствующие  продаже  или  сбыту  продукции  и   услуг.   Если   реклама

    призывает: "Купите  наш  продукт",  то  стимулирование  сбыта  основано  на

    призыве: "Купите его сейчас".  Можно  рассматривать  стимулирование  продаж

    более  детально,  имея  в  виду,  что   оно   включает:   стимулирование

    потребителей, стимулирование торговли  и  стимулирование  сбытовиков  самой

    организации.

         Стимулирование  потребителей  направлено  на  увеличение   ими   объема

    покупок. Используются следующие основные  методы:  предоставление  образцов

    для испытаний; использование купонов, возвращение части цены  или  торговая

    скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры  с  рекламой;

    поощрение постоянной  клиентуры;  конкурсы,  тотализаторы  и  игры,  дающие

    потребителю  шанс  что-либо  выиграть  -   деньги,   товары,   путешествия;

    экспозиции  и демонстрации вывесок,  плакатов,  образцов  и  т.п.  в  местах

    реализации  продуктов. 
 

    Выставки  и ярмарки 

         Выставки и ярмарки  занимают  видное  место  в  маркетинге.  Их  важное

    достоинство - возможность представить покупателям  товар в подлинном виде, а

    также в действии. В любом случае посетители приходят  в  павильоны  с  ясно

    выраженным  намерением узнать  нечто  новое  для  себя,  и  такое  отношение

    активно способствует внедрению на  рынок  новых  товаров  и  услуг.  Личные

    контакты  между  стендистами  (представителями продавца)  и потенциальными

    покупателями  позволяют сформировать атмосферу  доверия и благожелательности,

    что способствует развитию деловых отношений. Фирма-экспонент  (выставляющая

    образцы своих товаров) может выступить  с докладами на  симпозиумах,  обычно

    проходящих  в рамках выставки (ярмарки), распространить  при  этом  печатную

    рекламу, показать кино  или телефильмы, дарить рекламные  пакеты,  сумочки,

    папки и т. п. Умелая выставочная деятельность играет не меньшую, а иногда и

    большую роль, нежели публикация рекламных  объявлений  в  прессе  о  товарах

    производственного назначения.

         Однако работа на выставке  будет эффективной лишь в   том  случае,  когда

    она ведется строго по плану и целенаправленно. Специалисты, находящиеся  на

    стенде, должны четко представлять себе, ради каких коммерческих целей фирма

    (предприятие)  участвует в выставке, и делать все от  них зависящее,  чтобы

    эта цель была достигнута. 
 

      Персональная продажа 

        Под персональной продажей понимается  устная презентация товара с   целью

    его сбыта в разговоре с одним  пли несколькими потенциальными  покупателями.

    Это наиболее эффективный инструмент продвижения  продукта  на  определенных

    этапах  его  сбыта,  особенно  для  создания  у  покупателей  благоприятного

    отношения  к  предлагаемым  продуктам,  в  первую   очередь   к   продукции

    производственного   назначения.   Однако   это   наиболее   дорогой   метод

    продвижения. Американские компании на персональную  продажу  тратят  в  три

    раза  больше, чем на рекламу.

      Связь с общественностью 

         Связь с  общественностью   предполагает  создание  хороших   отношений  с

    различными государственными и  общественными  структурами  и  слоями  путем

    создания  благоприятного  мнения  о  компании,   ее   продуктах   и   путем

    нейтрализации неблагоприятных событий и  слухов.  Связь  с  общественностью

    включает  также связь с прессой, распространение информации  о деятельности

    компании, лоббистскую деятельность в законодательных  и  правительственных

    органах с целью принятия или отмены определенных  решений,  разъяснительную

    работу  относительно положения компании, ее продуктов, социальной роли.

    Итак,   в   маркетинге   также   рассматривается    политика    продвижения,

    способствующая  максимальному сбыту товара, которая  помогает  предпринимателю

    лучше выяснить предпочтения покупателя и  выбрать  наиболее  эффективный  вид

продвижения. Без знания техники  продвижения товара  современной  фирме  невозможно выжить, так как без рекламы (одного из способов продвижения)  просто- напросто никто не будет знать о товаре.