Теоретические и методические аспекты управления прибылью на предприятии

1.5 Принятие управленческих решений

      По  результатам анализа финансовых результатов могут быть приняты  следующие управленческие решения.

1. Прибыль от продаж отражает эффект маркетинговой и производственной деятельности, ее отрицательная динамика требует выявления внутренних и внешних причин и устранения негативно влияющих факторов.

      Так, если снижение прибыли вызвано уменьшением  натурального объема продаж руководство  предприятия должно выявить причины, повлиявшие на данное изменение. К основным причинам можно отнести: невыполнение плана производства; падение спроса на продукцию; появление на рынке конкурирующих организаций с аналогичным, но более дешевым видом продукции и т.д.

      Невыполнение  производственного плана может быть связан с недостаточно качественной работой отдела снабжения с поставщиками: несвоевременностью подачи заявки, недокомплектностью поставок, низким качеством поставляемого сырья и т.п. Соответственно действия руководства должны быть направлены на устранение данных фактов.

      Если  невыполнение плана обусловлено  производственно-экономическими причинами (неэффективное использование материальных, трудовых ресурсов, а так же основных средств), то необходимо принимать меры, направленные на повышение эффективности их использования.

      Если  падение натурального объема продаж обусловлено второй и третьей  причинами, то это указывает на некачественную работу отдела маркетинга, соответственно здесь необходимо предпринять меры по продвижению продукции на рынке.

      Отрицательное влияние структуры продаж на прибыль заключается  том, что в общем объеме продаж возрастает удельный вес менее рентабельной продукции. Для нейтрализации воздействия данного фактора необходимо проводить мероприятия, направленные на увеличение объема продаж более рентабельной продукции, используя современные методы маркетинга.

      Если  снижение прибыли от продаж обусловлено  изменением средних цен реализации, то финансовому менеджеру необходимо оценить, является ли данное воздействие  элементом маркетинговой политики или оно происходит бесконтрольно. В последнем случае необходимо определить цены, действующие на рынке, оценить возможность установления цен, близких  к рыночным, т.е провести комплекс мероприятий, направленных на установление реальной цены.

2. В рамках управления качеством финансовых результатов следует обратить внимание на размер и структуру прочих доходов и расходов. Если их сальдо имеет отрицательное значение, то это свидетельствует о недостаточно качественной работе финансовой службы. Действия финансового менеджера должны быть направлены на фиксацию данных фактов и возможную их ликвидацию в будущем.

      Значительная  часть прочих доходов и расходов не является объективно необходимой  для продолжения финансово-хозяйственной  деятельности. Уплата штрафов, пени, неустойки во многих случаях является результатом недостаточного контроля за своевременностью расчетов. Существенно «съедают» прибыль непроизводственные расходы, отнесенные на затраты (потери от брака). Каждый вид указанных расходов снижает качество прибыли и является самостоятельным объектом анализа и управления.

     Внутренний  анализ для целей оценки качества финансовых результатов и управления им целесообразно проводить по данным внутреннего учета, в рамках которого можно наиболее удобно организовать сбор информации. Анализ качества финансовых результатов позволит финансовому менеджеру делать более достоверные прогнозы.

3. Особая роль в управлении финансовыми результатами отводиться оценке показателей рентабельности. При снижении рентабельности затрат необходимо оценить, за счет чего происходит данное снижение: либо за счет прибыли от продаж, либо за счет затрат. Рост последних приводит как к снижению прибыли, так и рентабельности. В связи с этим финансовый менеджер должен принять все меры для снижения уровня затрат.
4. Для оценки качества управления предприятием можно использовать простой показатель – относительное изменение прибыли. Если данный показатель имеет положительное значение, то это свидетельствует о достаточно высоком качестве управления предприятием в целом. В обратной ситуации слабые моменты можно определить по результатам комплексного анализа ресурсов, капитала, продаж, затрат и провести соответствующие мероприятия [16].