Сутність взаємозалежності товарів та її впливу на попит на ринку

 

План тактики маркетингу передбачає заходи щодо активної поведінки  комерційних служб на ринках, швидке реагування на зміну ринкової ситуації, ініціативність працівників підприємства, корегування науково-технічної та виробничої діяльності у відповідності  з вимогами споживачів, швидке реагування на дії конкурентів тощо.

Основою виробничої діяльності підприємства «Промлітзавод» є маркетингова програма, що включає в себе основні напрямки та позиції, які могли б дозволити успішно працювати на ринку.

Таким чином, ця програма є основним елементом маркетингу. Вона включає в себе 10 розділів: преамбула; стратегія розвитку цільового ринку; слабкі та сильні місця підприємства; мета і завдання; маркетингова стратегія; товарна стратегія; стратегія формування каналів збуту; цінова стратегія; стратегія формування попиту; бюджет маркетингу.

В зв'язку з тим, що ТОВ «Промлітзавод» передбачає роботу на внутрішньому ринку України розроблена схема маркетингової діяльності, що наведена у табл. 5.2 [23].

Підприємство «Промлітзавод» надає перевагу техніці цільового маркетингу, який допомагає повніше виявляти наявні маркетингові можливості. Для кожного цільового ринку можна розробити потрібний цьому ринку товар, для забезпечення ефективного обхвату кожного такого ринку можна змінювати ціни, канали розподілу, рекламні зусилля, сфокусувати свої маркетингові зусилля на покупцях, найбільш зацікавлених в придбанні товару.

Цільовий маркетинг  вимагає проведення трьох основних заходів.

Перший ¾ сегментування ринку ¾ розбиття ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких потрібні окремі товари і/або комплекси маркетингу. Підприємство визначає різні способи сегментації ринку, складає профілі отриманих сегментів і оцінює ступінь привабливості кожного з них.

 

 

 

Після маркетингового сегментування, яке розкриває можливості різних сегментів ринку, «Промлітзавод»  вирішує скільки сегментів слід йому охопити і визначає найвигідніші для нього сегменти.

Таблиця 5.2.

Програма маркетингової  діяльності ТОВ «Промлітзавод»

 

№ розд.	Назва розділу		Короткий зміст розділу
1	2		3
1	Преамбула		Основна мета – задоволення  потреб споживачів та отримання прибутку. Попереднє вивчення роботи маркетологами показало, що підприємство ще не в повній мірі використовує в своїй роботі маркетингову діяльність
2	Стратегія розвитку цільового ринку		Для розвитку підприємства, а також отримання прибутку необхідно нарощувати кількість послуг, а також розширення асортименту продукції, підвищення їх якості. Необхідно шукати нові шляхи збуту продукції та своїх послуг за рахунок розширення ринку та спектру послуг. Маркетологи вважають, що збільшення збуту продукції можливий за рахунок зміни структури надання послуг та освоєння більш широкого асортименту продукції.
3	Сильні і слабкі місця підприємства	Підприємство є новим і важко твердити про значний авторитет на ринку; конкурентні переваги - велике різноманіття продукції та послуг пов'язаних з нею, якість товару та послуг, порівняно низькі ціни; підприємство добре забезпечено продукцією.

 

Продовження таблиці 5.2

 

1	2	3
4	Мета і завдання	Основною метою підприємства є збільшення прибутку, а цього можна досягти за рахунок збільшення обсягів збуту продукції,  та надання послуг. Необхідно виконати: збір інформації про покупців; провести роз'яснювальну роботу на забезпечення зацікавленості покупців; розробити безпосередні зв'язки.
5	Маркетингова стратегія	Переважаючою є стратегія сегментації, тобто вибір максимальної глибини ринкового попиту. Щодо виду стратегії, то виходячи з мети підприємства доцільно використовувати атакуючу стратегію, яка передбачає агресивну позицію підприємства на ринку, має за мету завоювати і розширити ринкову частку та довести її до оптимальної.
6	Товарна стратегія	Товарна стратегія полягає у новизні послуг та надання гнучких знижок. На сьогоднішній день вигідним буде проводити різні акції в підтримку продукції підприємства, та оригінальних послугах. Отже, це дасть змогу більше зацікавити споживача, і відповідно товар буде користуватися більшим попитом.
7	Стратегія формування каналів збуту	Персонал збуту досить кваліфікований. Існує характерний розподіл замовлень. Надалі підприємство буде створювати нові канали збуту та проводити рекламу своєї продукції.

 

 

Продовження таблиці 5.2

 

1	2	3
8	Цінова стратегія	Цінова стратегія передбачає формування гнучкої політики цін на основі використання таких видів знижок: бонусу, спеціальну, прогресивну, складну.
9	Стратегія формування попиту	Для формування та збільшення попиту слід розробити систему рекламних заходів - рекламна компанія, яка здійснюється через засоби масової інформації: реклама у пресі, радіореклама. Прийнятна також буде товарна реклама, яка інформуватиме споживача про якість та інші характеристики товару та послуг, яка встановлює контакти з споживачами.
10	Бюджет маркетингу	Фінансове забезпечення маркетингової діяльності здійснюється з прибутків. Без цих витрат не можливо отримати великі прибутки.

 

Другий –  вибір цільових сегментів ринку ¾ оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.

Третій – позиціювання товару на ринку ¾ забезпечення товару конкурентного положення на ринку і розробка детального комплексу маркетингу [21].

Найголовнішими конкурентами для ТОВ «Промлітзавод» є ЗАТ «АЗОВЕЛЕКТРОСТАЛЬ», рутченківський завод ВАТ «ГОРМАШ», ЗАТ «Горлівський машинобудівник», ВАТ «Сталь» і ВАТ «Дружківський машинобудівельний завод», що займаються аналогічною діяльністю. Але завдяки заходам цільового маркетингу підприємство «Промлітзавод» займає одну з лідируючих позицій на ринку.

Продукція ТОВ «Промлітзавод» є конкурентоспроможною згідно з критеріями оцінки. Вона відповідає вимогам національного ринку, але не відповідає вимогам міжнародного ринку. Загалом оцінка проводиться за такими показниками:

• дизайн;
• цінова політика;
• кольори;
• якість товару;
• асортиментна політика;
• упаковка.

Для підвищення конкурентоспроможності товару та послуг необхідно:

• добитися відповідності міжнародним нормативам на товар та послуги;
• досягти відповідності міжнародним законодавчим актам.

Не звертаючи уваги  на діяльність своїх конкурентів  підприємство «Промлітзавод» займає не останнє місці на своєму сегменті ринку [18].

2.3. Рекомендації щодо поліпшення фінансового стану та маркетингової діяльності підприємства «Промлітзавод»

 

 

Зробивши комплексний  аналіз фінансового стану підприємства «Промлітзавод» можна зробити висновок, що для того, щоб підприємство «Промлітзавод» знаходилось на стабільному рівні в умовах фінансово-економічної кризи, йому необхідно зниження рівня загальних витрат, збільшення кількості оборотів активів та проведення більш жорсткої політики з дебіторами. Також ТОВ «Промлітзавод» треба контролювати планування і прогнозування управління фінансовим станом підприємства та маркетингової діяльності.

Таким чином, у сучасних умовах розвитку ринкових відносин Україні необхідно вирішити багато проблем (політичних, економічних, науково – технічних, організаційних, виробничих тощо). Тому із-зі відсутності належної законодавчої і правової бази підприємству «Промлітзавод» необхідно постійно проводити аналіз фінансового стану і маркетингової діяльності для того, щоб не втратити свої позиції на ринку і не збанкрутіти.

Для того, щоб забезпечити  високу ефективність певних видів продукції, необхідно підібрати ринки її збуту. При виборі ринків оцінюють їх місткість загальну і по сегментам, ведуть прогнозне і кон’юнктурне вивчення ринку збуту. На підприємстві «Промлітзавод» ці функції виконує відділ маркетингу.

Щоб досягти найбільшого успіху на ринку, ТОВ «Промлітзавод» займається маркетингом продукції, а також в коло своїх обов’язків включає не тільки акт купівлі - продажу, а і контроль за виробничим циклом, і за після виробничими стадіями [10].

Важливою функцією маркетингу являється вивчення ринку продукції  в результаті реалізації якого підбираються потенційні покупці і слідкування за змінами цін на ринку.

  У своїй поточній діяльності ТОВ «Промлітзавод» при встановленні ціни на продукцію ґрунтується методі калькуляційного вимірюваня. Перевагами такого метода є те, що витрати на одиницю продукції часто важко піддаються оцінці, тому покладання на конкурентні ціни – просте вирішення питання і сталі ціни забезпечують гарантований дохід, пом’якшують цінову конкуренцію та стабілізують ринок. Але такі недоліки як невисока рентабельність і стримування ініціативи працівників не дають підприємству «Промлітзавод» повністю реалізовувати свої можливості.

Тому, для більш ефективного  функціонування ТОВ «Промлітзавод» треба використовувати на калькуляційне  вирівнювання, а метод, орієнтований на витрати, а саме метод граничних витрат. Його використання обумовлює більш широкі можливості ціноутворення. До змінних витрат на одиницю продукції додається сума (відсоток), що гарантує достатню норму прибутку для підприємства «Промлітзавод». Єдиним недоліком цього методу є те, що в умовах України стримується наявною системою бухгалтерського обліку.

        Таким чином, ТОВ «Промлітзавод» при використанні методу граничних витрат  ефективніше почне використовувати свої можливості, тому що значно збільшаться рентабельність продажів і у нього буде  гарантований прибуток [13].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

 

В процесі виконання курсової роботи було вивчено взаємозалежність товарів та її вплив на попит на ринку, а також було проведено дослідження господарської діяльності підприємства «Промлітзавод» за аналітичний період 2009-2010 рр.

Досить часто на ринку  застовують товари-аналоги. Товари-аналоги  – це група товарів, попит на який міняється у протилежному напрямі з попитом на схожий, інший товар, ціна якого змінилася. До товарів - аналогів відносяться товари, що замінюють звичні, але відрізняються від замінюваних товарів, наприклад, низькокалорійний замінник цукру, концентрат соку, порошок молока.

Загроза конкуренції  з боку товарів-аналогів далеко не так сильна, як з боку прямих товарних аналогів, але повністю скидати її з рахунків, звичайно, не можна. Товари-замінники здатні вплинути на прибутковість ринку, не говорячи вже про те, що вони можуть бути крупною проблемою. Особливу увагу слід приділяти тим товарам-аналогам, які демонструють стабільне зменшення співвідношення «ціна/результати» і характеризуються мінімальними для споживачів витратами перемикання.

Метою фінансово-господарської діяльності ТОВ «Промлітзавод» є отримання прибутку і задоволення за його рахунок економічних потреб.

З метою виявлення вразливих місць і визначення шляхів їх усунення на ТОВ «Промлітзавод» був проведений аналіз фінансового стану підприємства. Дані аналізу використовують при оцінці виконання поставленних перед ним завдань і для розроблення програм розвитку на  перспективу та відіграють вирішальну роль при визначенні напрямів конкурентної політики підприємства.

За аналітичний період з отриманих даних можна зробити висновок, що для того, щоб підприємство «Промлітзавод» знаходилось на стабільному рівні в умовах фінансово-економічної кризи, йому необхідно зниження рівня загальних витрат, збільшення кількості оборотів активів та проведення більш жорсткої політики з дебіторами. Також на ТОВ «Промлітзавод» треба контролювати планування і прогнозування управління фінансовим станом підприємства та маркетингової діяльності.

На підприємстві «Промлітзавод» цінова політика ґрунтується на використанні калькуляційного вирівнювання. Але  цей метод є неефективним, бо головною його вадою є невисока рентабельність. Тому ТОВ «Промлітзавод» необхідно використовувати метод граничних витрат, при якому у нього буде гарантований і стабільний прибуток.

Для формування та збільшення попиту слід розробити систему рекламних заходів - рекламна компанія, яка здійснюється через засоби масової інформації: реклама у пресі, радіореклама.

 У завершенні хотілося  б сказати, що ТОВ «Промлітзавод»  є досить новим підприємством і тому важко твердити про значний авторитет на ринку. Велике різноманіття продукції та послуг пов'язаних з нею, якість товару та послуг, порівняно низькі ціни є конкурентними перевагами. Підприємство «Промлітзавод» добре забезпечено джерелами фінансування і продукцією. Тому у майбутньому може зайняти авторитетні позиції на ринку.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М.: Прогресс, 1997. – 525с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1992. – 770с.
3. Решетнікова І.Л. Створення ефективної організації маркетингу на підприємстві //Маркетинг в Україні. - 2000. - №1. – с. 46-48.
4. Манн И.Б. Справочник экономиста. – 2008. - № 6, с.20-26.
5. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. – М.: Бином, 2006. – 446с.
6. Полозова А.Н., Фролова Н.К. Практический маркетинг. – 2009. - № 2, с. 3-12.
7. Алферьев В.А. Экономист. – 2006. - № 6, с.13-25.
8. Попова Л.В. Маркетинг в Україні. – Украинская Ассоциация Маркетинга. - 2008 - №2,  с.10-22.
9. Новотаров Э. В. Международные модели маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом, - 2007. - №3, - С. 35-47
10. Христофорова И. В. Маркетинг co скоростью мысли //Маркетинг услуг. – 2008. - № 4, с.4-8.
11. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К., 2004. – 387с.
12. Базанов А.В. Маркетинговые коммуникации: комплексный подход // Маркетинг pro. – 2010. – № 12, с.13-28.
13. Амблер Т. Практический маркетинг. – СПб.: Питер, 2001. – 509с.
14. Осин А.В. Маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємств //Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2009. - № 5, с. 10-18.
15. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: “Ось-89”, 2003. – 381с.
16. Панкрухин А.П. Стратегическое планирование маркетинга //Маркетинг-менеджмент. – 2009. - № 6, с. 5-14.
17. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии. – М.: Экоперспектива, 2000. – 437с.
18. Ромат Е.Г., Запрудова А.Н. Маркетинг: ситуации и примеры //Маркетинг и реклама. – № 7, с. 12-30.
19. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2005. – с.330.
20. Вествуд Дж. Маркетинговый план. – СПб: ПИТЕР, 2001. – с.150
21. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М: Финпресс, 2010. – 469с.
22. Моисеева Н., Конышева М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы // Маркетинг. – 2007 - № 6, с. 22-34.
23. Лилик  І. В. Маркетинг в Україні. – Украинская Ассоциация Маркетинга. - 2009 - №4,  с.4-25.