Структура и содержание маркетингового плана

     7. Ценовая стратегия. Разрабатываются  следующие направления: 

• уровень цен на конкретные услуги (товар);
• динамика цен в зависимости от фазы жизненного цикла услуги (товара);
• зависимость спроса от изменения цен на услуги (товара) (эластичность спроса);
• соответствие цены и качества услуг (товара);
• методы ценообразования и выбранная тактика ценовой политики;
• соотношение уровня цен предприятия с уровнем цен конкурирующих организаций на данном сегменте рынка.

     8. Формы и методы сбыта. Анализ  форм отношений предприятия с  потребителями различных категорий  позволит оценить экономическую  выгоду и эффективность путей  доведения товаров и услуг  до потребителя. В этом разделе  могут быть рассмотрены :

• особенности рекламной политики;
• план рекламных мероприятий;
• подбор побудительных мотивов для организации рекламной компании на данном сегменте рынка (качество, цена, удобство, экономичность и т.д.);
• предпочтительные и эффективные средства рекламы на данном сегменте рынка;
• размер расходов на рекламу;
• распределение расходов по средствам (каналам) рекламы;
• расходы на товарную и престижную рекламу;
• оценка рентабельности и эффективности рекламной компании;
• связь рекламных мероприятий с жизненным циклом товара;
• соответствие рекламы характеру товара, образцу и фирменному стилю предприятия;
• оценка возможностей эффективности этого участия;
• определение других средств стимулирования сбыта;
• стимулирование посредников по сбыту;
• определение метода выделения финансовых средств на стимулирование сбыта (метод фиксированного процента, метод установления процента от суммы прибыли, от объема продаж прошлого периода или предполагаемого в будущем) и т.д.

     9. Бюджет реализации маркетингового плана, оценка его эффективности и контроль. Предусматривается решение следующих вопросов:

• общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, планируемых данной программой;
• расходы на предварительные маркетинговые исследования;
• расходы на составление маркетинговой программы;
• расходы на оплату услуг специализированных маркетинговых и рекламных организаций;
• расходы на оценку эффективности данной маркетинговой программы;
• формы и методы контроля за ходом реализации маркетинговой программы;
• расходы на мониторинг и на внесение текущих корректив в маркетинговую программу в период ее реализации.⁹

      Заключение

     Маркетинговый план  сродни дорожной карте. Он  детально описывает не только желаемое состояние бизнеса в будущем (цели), но и весь путь к этим целям. Анализ рыночной ситуации обнаруживает целый набор проблем, которые требуют решения для достижения конечной цели. Анализ ситуации и определение основных операционных проблем лежат в основе маркетингового плана, призванного обеспечить выполнение задач, стоящих перед компанией.

     Недостаточно  просто выработать стратегию, чтобы  достичь желаемого результата. Необходимы еще и ресурсы — люди и деньги. Если у компании нет адекватных ресурсов, намеченные цели могут оказаться  недостижимыми. Тогда придется пересмотреть стратегии или вовсе от них  отказаться. Как видим, процесс разработки маркетингового плана и в самом деле в чем-то схож с планированием путешествия.

     Наличие хорошего маркетингового плана дает массу преимуществ. В процессе планирования компания может открыть новые, не замеченные ранее возможности или обнаружить более эффективный способ использования имеющихся ресурсов. Процесс планирования способствует лучшему пониманию маркетинговых задач, повышению эффективности маркетинговых мероприятий. Именно в процессе планирования выявляется точка отсчета, с которой следует сравнивать будущие достижения. Тут, однако, скрыт парадокс. Нет нужды говорить, что компании, не имеющие маркетингового плана, ограничивают собственные способности к росту, но если маркетинговый план слишком формализован, это также может стать препятствием в развитии. Не имея маркетингового плана, компания может не заметить открывающихся возможностей или возникающих рисков, которые нужно учесть. Вооружившись слишком формализованным маркетинговым планом, компания рискует погрузиться в бумаготворчество и таким образом упустить новые возможности.

     Выработка маркетингового плана требует определенной структуры и творческого подхода. Работа начинается с оценки рынка и анализа существующих возможностей применительно к конкретной компании. Для каждой из открывающихся возможностей компания определяет собственные цели, исходя из рыночной привлекательности и конкурентных преимуществ, которые существуют в настоящий момент или возможны в будущем. Для каждого из рынков или сегментов проводится ситуационный анализ и разрабатывается маркетинговый план. Анализ ситуации позволяет выявить операционные проблемы, которые могут препятствовать достижению целей. На основе результатов этого анализа и выстраивается маркетинговая стратегия, каждый элемент которой затем оценивается с точки зрения ситуации на рынке, операционных проблем, возможных путей их решения и необходимых ресурсов. После этого составляется маркетинговый бюджет, на основе которого строится прогноз реализации маркетингового плана. Если в процессе реализации компании не удается достичь желаемых результатов, необходимо полностью пересмотреть всю маркетинговую стратегию.

      Список литературы 

1. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. –М.:Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005.
2. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер. 2004.
3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик П.Н. Маркетинг. – Спб.: Питер, 2005.
4. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. – М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДИВОС, 2004.
5. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга.- Ростов-на-Дону: «Феникс», 2006.
6. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент: Пер с англ. – СПб: Питер Ком, 1999.- 896с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер с англ. В.Б. Боброва – М: Роспринт 1996.–704.с.
8. www.marketing .by
9. www.aup.ru
10. www.iteam .ru
11. www.gdeparfum .ru
12. www.mediaplan .ru
13. www. info-mark.ru