Стратегия повышения конкурентоспособности предприятия

     В результате мы видим, что ООО «Рекламное Агенство» обладает средней степенью конкурентоспособности. Услуги предоставляемые данным агенством слабо дифференцированны, т.к. данный спектор услуг предоставляется 60% агенств на данном рынке. Имидж предприятия стоит на месте и не развивается, что замедляет развитие его доли рынка.

     На  основе таблиц 3.1 и 3.2 и интегральной оценки конкурентных преимуществ  можно  построить матрицу Мак-Кинси (таблица 3.3).

     Таблица 3.3 — матрица Мак-Кинси

     С помощью данной матрицы мы определили, что ООО «Рекламное агенство»  должно быть ориентировано на стратегию  «Зарабатывать и защищаться. Предприятие  обладает средними позициями по всем параметрам,рекомендуется выборочное инвестирование в наиболее прибыльные и наименее рискованные предприятия. 

     3.2 Программа реализации стратегии

     В результате построения матрицы Мак-Кинси, было выявлено, что ООО «Рекламное Агентство» должно придерживаться стратегии «Зарабатывать и защищаться». Для реализации данной стратегии необходимо построить дерево целей (рисунок 3.1):

       
 
 
 
 
 
 

     

       
 

     Рисунок 3.1 — Цели и задачи для реализации стратегии 

     1. а) Доля рынка ООО «Рекламное  агентство» при существующей ценовой политике увеличилась только на 1,01%.

     Исходя  из этого одно из предложений - снизить  цены на размещение рекламы на рекламных  конструкциях.

     Предположим, что данное мероприятие поможет  увеличить прибыль агентства  на 11% за счет привлечения дополнительного числа заказов (таблица 3.4). 

     Таблица 3.4 – Расчет экономического эффекта, ожидаемого в результате привлечения  дополнительного числа заказов  за счет снижения цен на услуги ООО  «Рекламное агентство»

 

     б) Ввести гибкую систему скидок при размещении рекламы на установках агентства:

• 5% – на 3 месяца;
• 10% – на 6 месяцев;
• 20% – на 12 месяцев;

     Также планируется ввести скидки для клиентов, делающих заказ на сумму более 30 тыс. руб. в размере 5%.

     в) Ввести дополнительную услугу – бесплатный монтаж рекламного носителя на билбордах и призматронах. Это может увеличить долю рынка на 10,7%.

     2. Выпуск и установка новых видов  наружной рекламы

     В результате проведенных маркетинговых  исследований было установлено, что  рекламные агентства, работающие в сегменте наружной рекламы, предлагают достаточно стандартизованный набор услуг.

     Поэтому, для того, чтобы достичь конкурентных преимуществ, необходимо предложить что-то новое, что сможет заинтересовать клиента.

     Из  новинок наружной рекламы, которые уже достаточно широко применяются в других городах, можно выделить следующие:

     а) «eN. Joker» – это трехсторонний  рекламоноситель с особой внутренней подсветкой, помещенный в специальный  цилиндрический корпус с прозрачными  «окнами» из акрила.

     б) Ситибокс, Сити-формат – это двухсторонний  рекламный короб, имеющий контейнер  для сбора мусора, установленный в основании конструкции. Высота Сити-бокса составляет 3 метра, благодаря чему реклама на нем отлично видна как пешеходам, так и водителям автомобилей, а интенсивная внутренняя подсветка делает рекламоноситель хорошо заметным даже в ночное время.

     в) Пилларс (пиллар, пилон, pillar) – это  трехгранная рекламная тумба  с внутренней подсветкой, имеющая  три рекламных поверхности размером 1,4x2,8 м. Пиллары хорошо сочетаются с  архитектурным обликом города, выполнены  на высоком технологичном уровне и поэтому активно устанавливаются в центральных и исторических частях городов. За счет периодической смены изображения динамический пиллар отлично привлекает к себе внимание.

     г) Роллерные дисплеи (скроллеры) –  это рекламно-информационная система, представляющая собой световой короб с мощной внутренней подсветкой, в котором рекламные изображения перематываются с одного вала на другой. Автоматическая смена изображения происходит благодаря двум электромоторам, которые приводят валы в движение. Каждое изображение демонстрируется определенное, заданное настройками время.

     д) Флекс-кейс (рекламный щит) – это  средство наружной рекламы представляющее собой отдельно стоящий рекламный  щит с интенсивной внутренней подсветкой без защитного стекла. Защитой внутренней части флекс-кейса является само изображение, которое равномерно натягивается и фиксируется в коробе с помощью специальных фиксаторов. Правильно выполненная установка плаката позволяет добиться идеально гладкого изображения. Отсутствие бликов на изображении в дневное время и яркая внутренняя подсветка ночью делают флек-кейс привлекательным видом рекламы. Такая современная рекламная конструкция является отличной альтернативой устаревшим рекламным щитам 3×6 м.

     е) Полипропиленовые шары с гелием, с  рекламным текстом на баннерах (могут быть использованы с целью повышения рекламной привлекательности объектов торговли, общественного питания, АЗС, офисов и т.д.).

     Также представляет интерес так называемая уличная мебель в виде остановочных павильонов, лавочек, пляжных кабинок, рекламных урн.

     Помимо  основного предназначения уличная  мебель выполняет еще и рекламную  функцию, обладая рядом преимуществ  по сравнению с традиционными  конструкциями. Реклама на объектах уличной мебели воспринимается людьми как часть их повседневной жизни и не вызывает негативных эмоций.

     ООО «Рекламное агентство» может предложить администрации г. Бийска заключить  соглашение на размещение объектов внешнего благоустройства в г. Бийске в  виде уличной мебели, на условиях бесплатного  размещения рекламы на этих носителях.

     В таблице 3.5 представлен расчет экономического эффекта от выпуска и установки  новых видов рекламных средств: 

     Таблица 3.5 – Планируемый экономический  эффект от внедрения на ООО «Рекламное агентство» новых видов наружной рекламы

 

     Участие в подобных акциях, при условии  творческого подхода и применении принципиально новых рекламных  средств, поможет ООО «Рекламное агентство» сформировать благоприятный  имидж, расширить долю рынка за счет выполнения муниципальных заказов, привлечь дополнительных клиентов. 

     3. Проведение рекламной кампании

     Основные  цели проведения данной рекламной кампании отражены в таблице 3.6. 

     Таблица 3.6 – Соотношение целей и инструментов рекламной кампании

 

     Рекламная кампания рассчитана на 6 месяцев.

     В таблице представлен расчет бюджета на проведение рекламной кампании.

     Как видно из таблицы 3.7, рекламный бюджет ООО «Рекламное агентство» рассчитан  на 66949 рублей.  

     Таблица 3.7 – Рекламный бюджет ООО «Рекламное агентство»