В данном случае она наиболее
приемлема, удобна и способствует
формированию круга постоянных
клиентов. Стратегия ценового
лидера предусматривает либо « привязку»
своего уровня цен к движению и характеру
цены признанной фирмы-лидера на данном
рынке по конкретному товару, либо заключение
негласного соглашения с лидером на данном
рынке или сегменте о том, что в случае
изменения цены лидером фирма также проводит
изменения цен на свои товары. Подобная
стратегия привлекательна для фирм, не
имеющих возможности или не желающих
проводить свои собственные разработки
ценовой стратегии, однако одновременно
она достаточно рискованна, так как
чрезмерно сковывает инициативу фирмы. Стратегия « убыточного
лидера» или стимулирования комплексных
продаж заключается в том, что товар
– лидер комплекса реализуется по низким
ценам, а другие, входящие в комплекс
изделия, обладающие новизной, предлагаются
по ценам, включающим монопольную
прибыль. В результате фирма получает
целевую прибыль. Стратегия «убыточного
лидера» довольно часто используется
на последней стадии жизненного цикла
товара, когда применение других видов
стратегии затруднено или вообще
невозможно.
Литература
- Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник / В.А. Алексунин.-5-е изд., перераб. и доп. –М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков о Кº», 2010.-216 с.
- Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: Издательство « Финпресс», 2003. – 496 с. –( Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).
- Мурахтанова Н.М. Маркетинг : учеб. пособие для студ. сред. проф. учеб. заведение / Н.М. Мурахтанова , Е.И. Еремина. -3-е изд., стер. – М.: Издательский центрт « Академия», 2006. -208 с.