Стратегический анализ и управление книжным магазином на базе ООО «Мастер-Рид»

 

Таким образом, основная предлагаемая стратегия развития компании – открытие интернет-магазина книжной продукции, который станет посредником между ООО «Мастер-Рид» и потребителем, оказывая первому услуги по продаже экономической литературы.

При дальнейшей работе компании на стадии развития и роста стратегия будет состоять в поддержании интереса покупателей к интернет-магазину и через него к магазину, увеличении объемов продаж. Для этих целей необходимо развивать логистику, заниматься увеличением автоматизации процесса торговли и учета продукции, изучением спроса, управлением ассортиментом и эффективным и рациональным использованием торговой площади. Реклама будет размещена на радиостанциях и в некоторых печатных изданиях.

 

 

3 Часть. Портфельный  анализ

 

Исходные для данного варианта и результаты вычислений представлены в таблице 6:

Таблица 6. Исходные данные и расчеты для построения матрицы БКГ.

 

Номер	Объем продаж организации, тыс.ед.	Объем продаж ведущего конкурента, тыс.ед.	Емкость (размер) рынка, тыс.ед.	Темп роста рынка, %	Относительная доля рынка  СХП	Доля рынка СХП, %
1	1176	2555	4200	97,4	0,46	28
2	1358	570	4080	99,1	2,38	33
3	70	528	980	112,3	0,13	7
4	836	384	2860	103,5	2,18	29
5	558	2325	3120	103,0	0,24	18
6	250	336	2500	113,2	0,74	11

Таблица 7.

	Доля рынка	Доля рынка конкурента	Доля на рынке	Темпы роста	Доля рынка (сегмент)
1	0.28	0.61	0.46	0.97	0.28
2	0.33	0.14	2.36	0.99	0.33
3	0.07	0.54	0.13	1.12	0.07
4	0.29	0.13	3.26	1.04	0.29
5	0.18	0.75	0.24	1.03	0.18
6	0.1	0.13	0.77	1.13	0.1

 

На основании полученных данных можно построить матрицы БКГ для каждого СХП.  Позиционирование СХП на матрице БКГ приведено на рисунке 5.    

    

         Рисунок 5. Матрица БКГ

 

По результатам построения матрицы БКГ можно все СХП  распределить следующим образом:

- «Дойные коровы» - занимают лидирующее положение на зрелых, насыщенных, подверженных застою рынках. За счет высокой доли рынка «дойные коровы» имеют значительную экономию в затратах и приносят организации большую прибыль, чем требуется для поддержания их доли на рынке.

- СХП под номерами  2,4,9;

- «Звезды»   - наиболее перспективные  виды деятельности организации,  занимающие лидирующее положение  в быстроразвивающейся отрасли.  Они приносят значительные прибыли,  но одновременно требуют значительных  объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. По мере замедления темпов развития отрасли «звезда» превращается в «дойную корову».

- СХП  нет;

-  «Собаки» - наиболее бесперспективные виды деятельности. Они имеют слабые конкурентные позиции в сложившейся или сокращающейся отрасли.

-  СХП под номерами 1,5

- «Вопросительные знаки » - не  имеют хороших конкурентных позиций,  но действуют на перспективных быстрорастущих рынках. Для увеличения доли рынка они требуют больших инвестиций.

-   СХП  под номером   3,6                             

Наилучшая  стратегия – это  стратегия получения значительной доли рынка для бизнеса, находящегося в стадии зрелости своего жизненного цикла.

Стратегическим средством является балансирование организацией своего портфеля путем инвестиций в определенные "звездные" виды деятельности, перевода некоторых "трудных детей" в "звезды", которые в будущем обещают стать "дойными коровами".

По этому распределению можно  четко определить порядок действий для каждого конкретного  СХП

1. Для «Дойных коров»   СХП 2,4:

                    - стараться сохранять свою долю на рынке.

                   - увеличивать долю своего бизнеса  на рынке

2. Для  «Вопросительных знаков» СХП 3,6 нужно :

                     - идти на увеличение доли бизнеса  на рынке

                    -   довольствоваться тем, что достигнуто, либо сокращать данный бизнес.

3. Для «Собак» СХП 1,5 :

                    - довольствоваться своим положением

                    -  либо сокращать свое положение,

                    -  ликвидировать данный вид бизнеса в своей организации.

Но не стоит забывать, что матрица  БКГ дает неполную картину. Это объясняется  тем, используются при ее построении в основном довольно  ограниченные характеристики.

Так что рекомендуется для  полноты  картины применять  еще и многофакторную матрицу Мак-Кинси.

 Характеристиками матрицы Мак-Кинси  являются:

-  привлекательность рынка,

- позиции в конкуренции.

Данные характеристики оцениваются  на базе большого числа показателей. Исходные данные и расчет итоговых величин по каждому СХП даны в таблицах 8 и 9:

 

Таблица 8. Экспертные оценки привлекательности рынка

 

Характеристики	Вес
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Размер и темп роста рынка	0,4	2	3	9	4	4	9	4	8	2	7
Качество рынка	0,2	1	1	9	3	4	8	3	7	1	5
Конкурентная ситуация	0,3	2	3	8	5	5	9	2	5	1	8
Влияние внешней среды	0,1	4	5	9	9	6	10	2	8	6	3
Итог:		2,0	2,8	8,7	4,6	4,5	8,9	3,0	6,9	1,9	6,5
Таблица 9. Экспертные оценки конкурентных позиций
Относительная позиция на рынке	0,35	2	8	2	8	2	3	5	4	7	1
Относительный потенциал пр-ва	0,2	2	9	1	9	2	4	4	2	7	2
Относительный потенциал НИОКР	0,3	3	9	1	8	2	4	3	3	7	2
Относительный потенциал персонала	0,15	6	10	4	8	4	9	8	7	7	5
Итог:		2,9	8,8	1,8	8,2	2,3	4,4	4,65	3,75	7	2,1

 

Рисунок 6.Матрица Мак-Кинси

Все СХП в соответствии с их положением в матрице Мак-Кинси можно объединить в три группы по принципу приоритетности инвестиций: СХП, имеющие высокий , средний и низкий приоритет инвестиций (см.рис.6). Рекомендуемые стратегии:

• для СХП с высоким приоритетом инвестиций - стратегия роста/ инвестирования;
• для СХП с низким приоритетом инвестиций - стратегии «сбора урожая» или сокращения, т.е. продолжение деятельности без инвестиций или дезинвестирование; в особых случаях, когда существует хорошая возможность восстановления позиций СХП, могут быть использованы разновидности стратегии разворота;
• для СХП со средним приоритетом инвестиций стратегические решения принимаются в зависимости от характера ситуации (селективное инвестирование). Выбор осуществляется из широкого спектра возможных стратегий: рост/ инвестирование, сохранение и защита достигнутых позиций/ реинвестирование, сокращение и ликвидация/ дезинвестирование.

Теперь рассмотрим возможные действия по результатам построения матрицы  Мак-Кинси:

-   зона высокого приоритета инвестиций находится СХП – 3, 5, 6, 8,10

- зона среднего приоритета инвестиций СХП 2, 4, 7, 9.

Данное положение СХП определяет и осторожную стратегическую линию  поведения: инвестировать выборочно  желательно  в серьезные,  прибыльные без излишнего риска мероприятия.

- зона низкого приоритета инвестиций СХП 1.

Общие выводы:

1 СХП: относится к «собакам» и к зоне низкого приоритета. По матрице Мак-Кинси к проигравшим, а, следовательно, менее всего привлекателен для вложения в него инвестиций. Как правило, такие товары находятся на стадии спада жизненного цикла, а следовательно пока они приносят прибыль следует её инвестировать в "трудных детей" и "звезд", при окончательном затухании спроса товар убирается с рынка.

2 СХП: по матрице БКГ относится к «дойным коровам» и по матрице Мак-Кинси к среднему приоритету. Он занимает лидирующее положение на зрелых, насыщенных, подверженных застою рынках. За счет высокой доли рынка «дойные коровы» имеют значительную экономию в затратах и приносят организации большую прибыль, чем требуется для поддержания их доли на рынке.

3 СХП: относится к «Вопросительным знакам» и к высокому приоритету инвестиций по матрице Мак-Кинси. Можно сказать,  что данный СХП - весьма привлекателен для инвесторов. При высоких темпах роста рынка он имеет достаточно прочные позиции.

4 СХП: относится к «Дойным коровам» и к среднему приоритету инвестиций. За счет высокой доли рынка «дойные коровы» имеют значительную экономию в затратах и приносят организации большую прибыль, чем требуется для поддержания их доли на рынке.

5 СХП: относится к «Собакам» и к высокому приоритету инвестиций по матрице Мак-Кинси. Такие товары чаще всего находятся на стадии спада жизненного цикла, а следовательно пока они приносят прибыль следует её инвестировать в "трудных детей" и "звезд", при окончательном затухании спроса товар убирается с рынка.

6 СХП: относится к «Вопросительным знакам» и к высокому приоритету инвестиций по матрице Мак-Кинси. Данный СХП - весьма привлекателен для инвесторов. При высоких темпах роста рынка он имеет достаточно прочные позиции.

7 СХП: «Собака» и средний приоритет. Скорее всего, наименее всего привлекателен для вложения в него инвестиций. Как правило, такие товары находятся на стадии спада жизненного цикла, а следовательно пока они приносят прибыль следует её инвестировать в "трудных детей" и "звезд", при окончательном затухании спроса товар убирается с рынка.

8 СХП: относится к «Вопросительный знак» и к высокому приоритету инвестиций по матрице Мак-Кинси. Наиболее перспективные виды деятельности организации, занимающие лидирующее положение в быстроразвивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. По мере замедления темпов развития отрасли «звезда» превращается в «дойную корову».

9 СХП: по матрице БКГ относится к «Дойным коровам» и по матрице Мак-Кинзи к среднему приоритету. Данный СХП не очень привлекателен для вложения в него инвестиций.

10 СХП: относится к «Вопросительным знакам» и к высокому приоритету инвестиций по матрице Мак-Кинси. Данный СХП весьма привлекателен для инвесторов. При высоких темпах роста рынка он имеет достаточно прочные позиции.

В первую очередь инвестиции необходимы для 3, 6, 8,10 СХП. Данные СХП  имеет  самые "обнадеживающие позиции".

Вторыми по приоритетности инвестирования идут 2, 4, 9  СХП.

Третьими по приоритету являются 5,7.

Последним по приоритетности идет 1 СХП  – он  абсолютно не привлекателен  для вложения денежных средств и  вероятно не окупит их.

По результатам анализа можно сказать, что портфель не очень сбалансированный. В портфеле содержатся в основном  «Вопросительные знаки», «Собаки» И «Дойные коровы» (по БКГ) или "победители" и "средний бизнес" (по Мак-Кинси), требующие вложения денежных средств для своего развития.