Согласования спроса и предложения в банковском маркетинге

      Увеличение  времени обслуживания. Некоторые  банки могут увеличить объем  своей деятельности,  продлив  часы работы при определенных обстоятельствах или в период увеличенного спроса. Например, некоторые продлевают время работы в течение периода рождественских покупок.

      Улучшенное  календарное планирование. Впечатляющего  роста возможностей можно добиться, если улучшить календарное планирование деятельности персонала. Наука управления предлагает средства, которые могут оптимизировать график работы персонала, например, кассиров банков а также расположение и график работы пунктов обслуживания.

     Практическое  значение очередей

     Прежде  чем перейти к подробному рассмотрению основ теории очередей, рассмотрим пробле- му очередей с качественной стороны. На рис. 5.2 показан входящий поток заявок на обслуживание сервисного предприятия (например, банка) и сервисные возможности этого предприятия (например, количество кассиров и банковских служащих по предоставлению ссуд).

     Одной из важнейших переменных является объем  входящего потока заявок за конкретный период времени работы сервисной  системы. В системе предоставления услуг изменение потребительского спроса приводит к изменению объема оказываемых услуг, часто превышая нормальную пропускную способность. Существует несколько способов управления входящими потоками. Так, например, можно намеренно сократить длину очереди (например, отвести несколько площадок в ресторане, специализирующемся на обслуживании в автомобилях); ввести конкретные часы для конкретных категорий посетителей, предложить специальные услуги. Если же говорить о собственно каналах обслуживания, то можно влиять на время обслуживания, используя для этого более быстрые или медленные каналы, разное оборудование, инструментарий, материалы, разное расположение помещений, разное время наладки оборудования и т.д. Существование очередей - это нормальное состояние производственной системы; ими довольно эффективно можно управлять с помощью средств системного менеджмента и

     проектирования. Известный исследователь теории очередей профессор Ричард и его  коллеги предложили очень полезные рекомендации для управления очередями, основанные на результатах изучения работы банков (врезка "Рекомендации по управлению очередями").

     Система массового обслуживания из трех основных компонентов:

     • исходной генеральной совокупности пользователей (клиентов)

     рассматриваемой сервисной системы;

     • сервисной системы;

     • сценариев выхода клиентов из сервисной  системы (возвратиться обратно в  исходную генеральную совокупность или покинуть ее?).

     В следующих подразделах все этих три компонента обсуждаются подробнее. 

     Рекомендации  по управлению очередями 

     Ниже  представлены весьма полезные рекомендации для управления очередями, вытекающие из анализа количественных моделей очередей.

     1. Определите приемлемое время  ожидания для своих клиентов. Сколько готовы ждать ваши  клиенты? На основе этой оценки  определите требования к операциям. 

     2. Постарайтесь отвлекать внимание  клиентов в процессе ожидания  в очереди. Проигрывая музыку, показывая фильм по видео или развлекая клиентов каким-либо еще способом, вы сможете отвлечь их внимание от мыслей о необходимости стоять в очереди.

     3. Информируйте клиентов о ситуации. Это особенно важно, если очередь  превышает обычные размеры. Объясните клиентам причину сложившейся ситуации и расскажите, что конкретно делается для ускорения процесса обслуживания.

     4. Не размещайте служащих, не занимающихся  непосредственным обслуживанием  клиентов, на виду очереди. Ничто  так не раздражает людей в  очереди, как вид работников, которые  потенциально могли бы их обслуживать,  но занимаются другими делами.

     5. Разбейте очередь. Если можно выделить группу клиентов, обслуживание которых занимает немного времени, объедините их в отдельную очередь, чтобы их не задерживали те, на работу с которыми потребуется много времени.

     6. Подготовьте обслуживающий персонал  к работе с людьми, научите его быть вежливым и дружелюбным. Обращение к клиенту по имени или какие-либо другие индивидуальные знаки внимания очень способствуют устранению негативной атмосферы в длинной очереди. (Практическая рекомендация: вместо того чтобы просто учить служащих "быть дружелюбными", психологи советуют указывать, в какие именно моменты следует показывать свое доброе отношение, например улыбаться: при приветствии клиента, при приеме заказа или при расчете у кассы). Тесты с использованием специальных поведенческих моделей подтвердили, что в этом случае клиенты намного позитивнее воспринимают дружелюбное отношение обслуживающего персонала.

     7. Стимулируйте посещение предприятия  в периоды затишья. Информируйте  клиентов времени, когда у вас  практически не бывает очередей; сообщайте им и о периодах, когда наплыв посетителей особенно велик. Это позволит вам сгладить нагрузку.

      8. Подходите к задаче сокращения  очередей с точки зрения перспективы.  Разрабатывайте планы альтернативных  способов обслуживания клиентов. Если возможно, разработайте планы автоматизации или ускорения процесса обслуживания. Это однако не означает, что автоматизацию следует проводить за счет сокращения индивидуального внимания к посетителям, поскольку некоторые клиенты ждут от сервисного предприятия, кроме всего прочего, еще и доброго отношения. 

     Характеристика  очередей

     Как уже отмечалось, основными элементами системы массового обслуживания являются очереди (или несколько  очередей) и имеющиеся в наличии  каналы обслуживания. Ниже описываются  основные характеристики очередей и правила управления ими, а также анализируются структуры очередей.  
 

     Параметры очередей

     Основными характеристиками очередей являются: длина очереди,количество очередей ("хвостов") и дисциплина очереди.  

     Длина очереди 

     С практической точки зрения бесконечной называется любая очередь, длина которой по сравнению с пропускной способностью сервисной системы очень велика. Возможными примерами бесконечной очереди могут быть дорожные пробки, растянувшиеся на несколько километров, либо очередь в театральную кассу на несколько кварталов. Автозаправочные станции, загрузочные доки и автомобильные стоянки имеют ограниченную пропускную способность обслуживания очередей, которая регулируется юридическими нормами или техническими возможностями. Ограниченная пропускная способность накладывает отпечаток на управление очередями и одновременно вызывает перераспределение входящего потока. Клиенты, которым было отказано во вхождении в конкретную очередь вследствие недостатка места, могут присоединиться к данной генеральной совокупности позднее, а могут найти другую сервисную систему и выйти из генеральной совокупности рассматриваемой сервисной системы. И такие действия клиентов приводят к совершенно разным результатам.