Социально-экономическая сущность и содержание маркетинга

 

3.   Структура предприятия.

 

    Во  главе всего предприятия стоит  Генеральный директор - осуществляет оперативное руководство деятельностью ООО и наделяется в соответствии с законодательством РФ всеми необходимыми полномочиями для выполнения этой задачи. Генеральный директор осуществляет свою деятельность в строгом соответствии с действующим законодательством и Уставом и вправе без доверенности осуществлять действия от имени ООО. Функции гендиректора дублирует исполнительный директор. В настоящий момент предприятие включает в себя следующие отделы (см. рис 2.1.- структура управления предприятием):

Генеральный директор

 

      

Коммерческий  директор

Финансовый  директор

Директор  по производству

 

Цех А

Отдел маркетинга

 

Бухгалтерия

 

Финансовый  отдел

Цех Б

Отдел продаж

Цех С

Отдел закупок

 

Рис. 2.1. – Структура  управления предприятием ООО «Прототип» 

    Отдел маркетинга на предприятии ООО «Прототип» состоит из 10 человек. Все они разбиты на определенные группы и занимаются определенной деятельностью.

      Во главе отдела стоит директор  по маркетингу.

2. человека занимаются планирование и организацией деятельности. 
3. Человека занимаются исследованиями и сбором информации

2    Человека занимаются анализом  предоставленной информации 

2    Человека занимаются оценкой  эффективности решения и выбор  стратегии маркетинга.

    Планирование  и организация деятельности включает в себя составление планов маркетинга на основе информации и предложений, поступающих из других групп.

    Исследования  проводятся в отношении: Рынка, потребителей, конкурентов, услуг, цены, системы стимулирования сбыта и рекламы.

    Следующая группа работников проводит анализ собранной  информации, её сортировку и обработку. При этом используются различные  методы анализа, например, делается SWOT-анализ для выявления угроз и возможностей предприятия, что позволяет выработать стратегию маркетинга.

После анализа информации разрабатываются  различные пути решения существующих проблем, проводится анализ каждого  решения, всех плюсов и минусов и  выбираются наилучшие варианты. [4; 42].

    Последняя группа людей оценивает эффективность выбранного варианта действий и, либо отправляет на доработку, либо разрабатывает стратегию маркетинга.

       В конечном итоге, маркетинговый отдел на предприятии играет немаловажную роль, так как помогает предприятию развиваться. 
 

    3. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ПРОТОТИП» И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЕЕ УЛУЧШЕНИЮ 

    3.1 Общие положения о службе маркетинга на предприятии ООО «Прототип» 

    Служба  маркетинга - самостоятельное структурное  подразделение предприятия, которое  состоит из отдела маркетинга и развития, отдела внешней экономической деятельности.   Служба маркетинга создается приказом генерального директора ООО в соответствии с утвержденной структурой.

     В  своей деятельности отделы руководствуются действующим законодательством,  приказами, распоряжениями по предприятию, стандартами и настоящим положением.

     Цели  и задачи 

     Служба  маркетинга создана с целью:

     -максимальной  адаптации производства к требованиям  рынка, повышения эффективности  функционирования предприятия;

     -воздействия  на рынок и потребительский  спрос с помощью всех доступных  средств в целях формирования его в необходимых для предприятия направлениях;

     -производство

     -реализация  

     Поставленные  перед службой цели достигаются  решением следующих задач:

     -выявление  потенциального спроса и неудовлетворенных  потребностей рынка;

     -планирование  товарного ассортимента и цен;

     -разработки  мер для наиболее полного удовлетворения  существующего спроса;

      - Разработка стратегии развития предприятия.

     Функции службы маркетинга

     -составление  предварительной сметной калькуляции  товарной продукции и проекты  цен на выпускаемую продукцию,  участие в технико-экономическом  обосновании освоения новых видов  продукции, новой техники, прогрессивной  технологии, механизации и автоматизации  производственных процессов; 

     -контроль  внедрения мероприятий с позиции  экономической эффективности новой  техники и технологии, влияющих  на цену изделия;

     -выдача  предложений по улучшению качественных  характеристик продукции, конструкции  и технологии производства выпускаемой  и новой продукции

     -организация  работ по анализу ценовой политики  со сторонними организациями  и фирмами, являющимися поставщиками  покупных полуфабрикатов;

     -подготовка  материалов маркетинговых исследований  для разработки бизнес-плана на  вновь осваиваемую продукцию;

     -оформление  и отправка заявок, поиск инвесторов, подготовка и участие в ярмарках, в том числе международных  инвестиционных проектов;

     -исследование  факторов, определяющих структуру  и динамику потребительского  спроса на продукцию предприятия,  предлагаемую к производству;

     -анализ  конкурентоспособности продукции  предприятия и изделий, предлагаемых  к производству,  сопоставление ее потребительских, цены с аналогичными показателями конкурирующей продукции;

     -выполнение  расчетов и подготовка исходных  данных для составления расчетной  калькуляции изделий в стадии  маркетинговых исследований;

     -анализ  состояния реализации продукции  предприятия, выявление продукции, не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого;

     -подготовка  предложений и рекомендаций к  плану производства продукции  предприятия по номенклатуре  и количеству, исходя из результатов  маркетинговых исследований;

     -изучение  и использование передового опыта  рекламы и стимулирования сбыта;

     -подготовка, согласование и заключение согласований  о намерениях, договоров на поставку  продукции и других видов договоров  и протоколов, необходимых для  предприятия;

     -разработка  стратегии маркетинга с учетом  потребностей в данной продукции,  емкости рынка, меняющегося платежеспособного  спроса, конкуренции; 
 

    3.2 Анализ маркетинговой деятельность предприятия ООО «Прототип» 

     На ООО «Прототип» в процессе развития были образованы два отдела маркетинговой службы:

     -Отдел  маркетинга и развития;

     -Отдел  внешнеэкономической деятельности.

     Служба  маркетинга построена по продуктово-рыночному принципу.

     Имеются как управляющие отдельными продуктами, так и управляющие рынками.

     Управляющие отдельными продуктами планируют объемы продаж и прибыль по продуктам, получают от управляющих рынками сведения об объемах продаж. Управляющие отдельными рынками в свою очередь отвечают за развитие прибыльных рынков для существующих и потенциальных продуктов организации. В то же время они отвечают за разработку и реализацию стратегии и планов маркетинга для определенных рынков. Прежде чем принять решение по разработке и выпуску продуктов управляющий продуктом выясняет у управляющих отдельными рынками возможности сбыта этих продуктов на конкретных рынках. Достоинством данной организации маркетинга является то, что уделяется управленческое внимание каждому продукту и каждому рынку. Однако данная организация управления маркетингом увеличивает управленческие затраты, не обладает достаточной организационной гибкостью и порождает конфликты. В таблице 3.1 представлены подразделения службы маркетинга.  

     Таблица 3.1

     Подразделения службы маркетинга.

 

     Эти два подразделения службы маркетинга параллельно занимаются маркетинговой  проработкой осваиваемых и предлагаемых к освоению перспективных видов  продукции. При этом Отдел маркетинга и развития работает с упором на внутренний рынок в основном с  целью расширения продаж и поиска перспективных для серийного выпуска разработок. Отдел внешнеэкономической деятельности занимается поиском перспективных изделий и контактов на внешнем рынке, а также отслеживает и сопровождает выполнение уже заключенных ранее крупных договоров по внешнеторговым поставкам.

      Служба  маркетинга предприятия, при взаимодействии с подразделениями предприятия  является одним из основных инициаторов, координаторов и несет полную ответственность за предложение  и обоснование коммерческой целесообразности разработки и производства нового продукта, а также коммерческую реализацию нового изделия.