Сегментация рынка товаров (или услуг) предприятия

    Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои "позиции". И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

    Приняв  решение о стратегии позиционирования, фирма может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга. Если решено позиционировать товар в сегменте как изделие высокой стоимости и высокого качества, фирма должна разработать товар, превосходящий по свойствам и качественным показателям продукцию конкурента, подобрать розничных торговцев, славящихся своей репутацией благодаря отличному техническому обслуживанию, создать рекламу, привлекающую внимание состоятельных покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта изящными презентациями и т.д.

    Решение о своем конкурентном позиционировании в свою очередь позволяет фирме приступить к детальному планированию комплекса маркетинга.

    6.2. Ошибки позиционирования

    Все ошибки позиционирования вытекают либо из отсутствия ответов на вопросы "кто", "когда" и "почему", либо из-за неправильного/нечеткого ответа на эти вопросы.

    Как правило, выделяют четыре основные ошибки позиционирования.

1. Недопозиционирование. Некоторые компании осознают, что покупатели имеют смутное представление об их торговой марке, не имеют связанных с ней устойчивых ассоциаций, когда марка рассматривается лишь как одна на многих.
2. Сверхпозиционирование. Покупатели могут иметь слишком узкие представления о марке.
3. Расплывчатое позиционирование. У потребителей может сложиться нечеткий образ марки потому, что поставщик делает слишком много заявлений о свойствах продукта или слишком часто изменяет стратегию позиционирования..
4. Сомнительное позиционирование. Иногда потребители с трудом верят в заявления о высоких качествах продукта в свете его реальных характеристик, цены или репутации производителя.

                                                        Заключение

    Сегментация рынка стала центром основных маркетинговых исследований и маркетинговых действий многих фирм. Теперь слишком много исследователей занимаются изучением сегментирования. Эта тенденция стандартизации процедур преждевременна и нежелательна. Передовые подходы к сегментированию были предложены за последние пять лет, и теперь должны быть предприняты усилия по разработке новых концепций и методологий.

    Обзор некоторых проблем и реальных достижений исследований в области сегментирования показывает, что, несмотря на имеющиеся преимущества в менеджменте и в исследовательской практике, до сих пор существует множество преград, требующих систематического изучения.

    Дальнейшие  нововведения и достижения в исследованиях сегментирования и моделирования для создания и эволюции сегментационных стратегий могут быть весьма существенны. Однако реальный прогресс в этой области требует переосмысления эпохи и сосредоточенности менеджеров на развитии и внедрении передовых и эффективных стратегий сегментирования.

    Проблемы  при сегментировании – явление  обычное. Эти проблемы разрешимы, но решения требуют проверки и создания более точных подходов к сегментированию  рынка.

    Сегментация может иметь преимущества и недостатки, однако обойтись без нее невозможно, поскольку в современной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь определенным сегментам рынка, но не всему рынку. 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы:

1. Акулич И.Л. Современный маркетинг / И.Л. Акулич, ИЗ. Герчиков: Каталон.   Политехнический университет и др. - Мн.: ООО «Мисанта», 2001. - 356 с.
2. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: ООО «Русская деловая литература». 1999. - 416 с.
3. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт: как занять и удержать лидирующие позиции в своем секторе рынка. - М.: Эксмо, 2002. -389 с
4. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно- 
   практическое пособие. - Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит». 1997. - 464 с.
5. Дурович А.П. Поведение покупателей на рынке: маркетинговый анализ. / Бело-русский государственный экономический \ ниверситет. - Мн.: БГЭУ. 1996. - 49 с.
6. Дурович А.П. Управление маркетингом в туризме. - Мн.: БГЭУ. 2000. - 143с
7. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. Учебное пособие. / Белорусский государственный экономический университет. - Мн.: БГЭУ. 1996. - 23 с.
8. Киреенко Н.В. Мировая практика развития маркетинговой деятельности: Учебно-методическое пособие. - Мн.: КНИПД. 2000. - 19 с.
9. Киреенко Н.В. Маркетинговые исследования: Учебно-методическое пособие. -Мн.: УО «ИПД», 2002. - 49 с.
10. Киреенко Н.В. Маркетинговые исследования: в вопросах и ответах. Учебно-методическая разработка. - Мн.: УО «ИПД». 2002. - 53 с.
11. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. 
    Часть I. - Мн.: У О «ИПД». 2002. - 54 с.
12. Киреенко Н.В. Товарная полигика предприятия отрасли: Учебно-методическое пособие. - Мн.: УО «ИПД», 2003. -173 с.
13. Киреенко Н.В. Упаковка товара: Курс лекций по дисциплине «Товарная политика предприятия отрасли». - Мн.: УО «ИПД», 2003. - 50 с.
14. Киреенко Н.В. Прикладной маркетинг: в вопросах и ответах. Учебно- 
    методическая разработка. - Мн.: ЧУО «ИПД», 2004. - 35 с.
15. Киреенко Н.В. Методика определения эффективности маркетинга на предприятиях агропромышленного комплекса II БедНИИ аграрной экономики. Агроэкономика. -1999.-№4.-С. 14-15.