Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Апреля 2015 в 11:33, курсовая работа
Об΄єкт дослідження-ринок енергетичних напоїв,компанія «Red Bull»
Мета роботи – розробити план маркетингових комунікацій для продукції «Red Bull».
Завдання роботи – покращити імідж підприємства, привернути увагу цільової аудиторії до продукції підприємства, збільшення обсягів продажу продукції.
Вступ
Опис діяльності підприємства
Визначення ринкових сегментів
Позиціонування товару на ринку
Розробка стратегії просування
Розробка рекламної кампанії
Висновок
Список використаних джерел
Для того , щоб втиснутися на ринок енергетиків і зайняти на ньому своє місце , Дітріх почав з того , що зробив для свого напою банку , за формою нагадує батарейку , підняв ціну , але при цьому активно використовував так звану молоддю «халяву ». Ред Булл ящиками лунав на вечірках, породивши тим коктейль Vodka Red.
Хід з « роздачею слонів» виправдав себе і є одним з найважливіших пунктів у програмі маркетингу Red Bull.
У всіх великих містах світу можна зустріти Mini з величезною банкою зовні і симпатичними дівчатами усередині , які роз'їжджають по вулицях і роздають Red Bull всім бажаючим. А ціна банки Ред Булла вже давно нижче ціни всіх інших головних енергетиків.
Також , австрійська компанія Red Bull , яка виробляє енергетичні напої, просувається , спонсоруючи екстремальні і високотехнологічні види спорту. Причому змагання спортсменів не займають багато часу - це не марафонський біг і навіть не заїзд на скачках - і є дуже видовищними . Всі вони так чи інакше пов'язані з підняттям у повітря , що змушує всіх глядачів згадувати про " окрилює " іміджі компанії. Це стрибки на мотоциклі , вертолітний спорт , лижний фрістайл , парашутний спорт , серфінг .
І звичайно, зі слоганом "Red Bull окриляє", компанія не могла обійтися без льотного кошти. Пілот вертольота Eurocopter BO - 105 CBS 4 витворяє в небі чудеса" аеробатікі" - у тому числі вважався неможливим для гелікоптера" повний перекид назад". Ці чудеса були зняті , ролик викладений на YouTube , і за рік набрав 762 000 промсотров , чим заслужив восьме місце в категорії " найбільш проглядається ролик " в категорії " автомобілі та інші машини" , причому в десятці кращих це єдиний вертоліт - всі інші ролики присвячені автомобілям.
Але основні засоби які виділяються на спонсорство йдуть на більш видовищні, дорог, і екстремальні види спорту. Гонки «Формула- 1 » - це спорт обраних, шалено дорогий і складний , проте ж в екстремальності йому відмовити не можна. Мабуть тому компанія RED BULL володіє відразу двома командами формула - 1 - RBR Renault і Toro Rosso . І це саме по собі вже є чудовою рекламою для всіх любителів королівських гонок.
Але все ж, з офіційними видами спорту Red Bull пов'язаний менше, ніж з екстримальних . Крім гоночних команд, у бренда є кілька футбольних та один хокейний клуб, а в 2009 році вони ще підписали контракт з Реггі Бушем, відомим гравцем в американський футбол. Грошей, звичайно ж, на підтримання стільки дорогих видів спорту і контрактів йде дуже багато, але при цьому люди набагато краще знають енергетик з підтримки екстремального спорту.
Ефективність спонсорства можна розглядати з трьох різних позицій . З точки зору ефективності конкретних акцій та проектів - оцінка проводиться інтуїтивно. Якщо критерієм ефективності вважати суму наданої підтримки, яка, власне , і повинна давати соціальний результат. Формула найпростіша : більше грошей - більше результат! Більше статей в пресі, інтерв'ю, телесюжетів ... І, отже, популярності, симпатій і так далі. Третя позиція розглядає ефективність соціального партнерства, як і будь-якої управлінської діяльності , у зв'язку із зростанням обсягів продажів і отриманим прибутком . Позиція більш прийнятна . Але не менш очевидно, що спонсорський внесок у ці кінцеві показники дещо опосередкований .
Графік проведення комунікаційної кампанії
Засіб комунікації |
Місяці | |||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 | |||||||||||
Реклама: | ||||||||||||||||||||||
ТВ: «1+1» |
||||||||||||||||||||||
«Інтер» |
||||||||||||||||||||||
Журнали: «Moloko» |
||||||||||||||||||||||
«Extreem» |
||||||||||||||||||||||
Друковані матеріали |
||||||||||||||||||||||
PR: | ||||||||||||||||||||||
«Moloko» |
Зв'язок зі ЗМІ |
|||||||||||||||||||||
«Extreem» |
||||||||||||||||||||||
«1+1» |
||||||||||||||||||||||
Незалежні статті: |
||||||||||||||||||||||
« Безпека понад усе» |
||||||||||||||||||||||
«Вибагливий лієнт» |
||||||||||||||||||||||
Стимулювання збуту: |
||||||||||||||||||||||
- лотерея «Купуй та отримай додаткову перевагу» |
||||||||||||||||||||||
- безкоштовні зразки |
||||||||||||||||||||||
- премії персоналу |
||||||||||||||||||||||
Спонсорство: | ||||||||||||||||||||||
- екстримальні види спорту |
||||||||||||||||||||||
- гоночні команди |
||||||||||||||||||||||
-футбольний клуб |
||||||||||||||||||||||
-хокейний клуб |
||||||||||||||||||||||
-спортивні заходи |
||||||||||||||||||||||
Інтернет: |
||||||||||||||||||||||
- оновлення сайту |
ВИСНОВОК
В ході виконання роботи було зроблено аналіз ринку енергетичних напоїв в Україні, проаналізовано сучасний стан, тенденції та динаміку розвитку.
Детально розглядався новий продукт компанії «Red Bull» кола від Red Bull.
В даній роботі видно,що компанія знаходиться на етапі «диверсифікації». Таким чином, для компанії Red Bull відкривається багато можливостей, які дозволяють охопити нові цільові аудиторії. Але, в той же час, стратегія диверсифікації вимагає більш продуманих та зважених дій, що обумовлюється великими ризиками при освоєнні нових сегментів ринку, а також безпосередньо нових ринків.
Висока якість продукту та сильний маркетинг роблять Red Bull абсолютно несхожим на конкурентів – серед багатьох конкурентів ще й досі немає рівних .
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1) Дубровин И. А. Маркетинговые коммуникации: [учебник] / И. А. Дубровин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. – 580 с.
2) Ф. Котлер, К.Л. Келлер, А.Ф. Павленко та ін Маркетинговий менеджмент: Підручник /,. – К.: Видавництво “Хімджест”, 2008. – 720 с.
3) Лейни Т.А., Семенова Е.А., Шилина С.А. Бренд-менеджмент: учебно-практическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорація «Дашков и К», 2008. – 227 с.
4) www.google.com.ua
5) uk.wikipedia.org
6) pidruchniki.ws
7) library.if.ua/