Развитие маркетинга в ОАО «Белебеевский «Знак Почета» молочный комбинат

    2.Совместно   с  магазинами,  куда  «БМК»  реализует  свою  продукцию  проводит  с помощью профессиональных  промоутеров различные пром -  акции,  дегустацию.  Например, с 23 июня  в течении 6  недель  в г. Белебее в сети  магазинов «Пятерочка» проходила дегустация  сыра  «Эдам».  В акции принимали участие 14  промоутеров.  Ожидается проведение  пром- акции «Подарок  за  покупку».  При покупке двух  пакетов ряженки маложирной,  в подарок варенец маложирный.

    3.  У    ОАО  «БМК»  существует  свой  сайт,  при  входе на  этот  сайт  сразу   бегущей   строкой  появляется  фон -  много  всяких  сыров,  и  надпись  «Белебей  -  родина  настоящих  сыров».

    Наряду  с данными рекламными мероприятиями  планируется в течение 2007 года  планируется    установлении  в  крупных  городах  лайтбоксов  с  изображением  сыра, также   увеличить число дегустаций  до  12  недель  в год.

    Таблица  3.  Затраты  на  коммуникации

 

     Как    видим,  основная  доля  расходов  приходится  на пром -  акции. Анализируя текущий бюджет рекламы мы видим, что компания располагает финансовыми средствами для рекламы в размере  150280.Компания финансирует рекламную деятельность методом от возможностей. Анализируя структуру рекламы, мы  видим, что необходимо  оптимизировать  распределение  рекламного  бюджета. На  рисунке изображено  средяя зависимость покупок от  видов рекламы.

    Рис. 6  Зависимость средних покупок от  величины  рекламы 

    На  основе  этих  данных  построим  оптимизацонную  модель распределения   рекламного  бюджета.

    Переменные:

1) доля  затрат  на телерекламу - Х_1;

2)доля  затрат на промо-акции – Х_2;

3) доля  затрат  на  печатную  продукцию-  Х_3;

4)доля  затрат  на  рекламу  на  сайте  - Х_4;

    Ограничения:

1)  по  затратам  на  рекламу:

25000Х₁  +  70000Х₂   +50000Х_{3  +}35000Х₄ <=  180000

2) по  сумме  процентов:

Х₁  +  Х₂   +Х_{3  +}Х₄ =  100

    Учитывая  средние  величины  закупок  под  влиянием  соответствующих   видов  рекламы,  построим  целевую   функцию,  максимизирующую    восприятие  рекламы:

45Х₁  +  70 Х₂  + 32 Х₃  +21 Х₄  →  мах.

    В  результате  решения  получены   следующие  данные :  35Х₁ +50Х₂ +8Х₃  +7Х₄= 100.Значит,  из  полученных  результатов можно сделать вывод что ОАО «БМК» в основном  ориентироваться на  рекламу на  телевидении и пром - акции.Из  всего бюджета на  рекламу 35% должно  тратиться   на  рекламу  на  телевидении,  50 %  на  различные  пром -  акции.

3.2 Выбор   средств  рекламы

   Одним  из  основных  критериев   выбора  рекламы  является  показатель  стоимости  рекламы   в  расчете  на  1000 человек   аудитории.  Она  может  рассчитываться  как

Ср=Зр/Аобщ,

где  Зр -  расходы  на  рекламу;

       Аобщ.- общая  аудитория.

    Для  рекламы  на  телевидении:23000/1000= 23

    Для  рекламы  на  листовках: 46980/1000=46,980

    Для  рекламы  на  сайте   в  Интернете:  32000/1000= 32

    Для  рекламы  на  пром  акциях:  69000/1000=69

    Из  данных  расчетов  можно   сделать  вывод,  что  самой   дешевой  по  показателю  стоимости   рекламы  на  1000  человек   аудитории  является  реклама   на  телевидении.  Самой дорогой пром  -  акции .Т.к.  пром  -  акция  влечет  за  собой  расходы  на  заработную  плату промоутерам,  пром  -  форму  и  т.д.

    После  определения  средств   распространения  рекламы  разрабатвается  конкретное  рекламное обращение.  Составим  обращение для кефира  :  «Секрет  настоящего  кефира -  в  волшебном  сочетании  неповторимого  вкуса  и  чудодейственных  целебных  свойств.  Вот  уже  целый  век  в  России  пьют  этот  прекрксный  напиток.  Те, кто  хоть  раз  попробовал   Белебеевский  кефир,  знают, что такое настоящий кефир.  Егно  нежный,  бархатный вкус  не  спутаешь  ни  с чем.  Белебеевский  кефир -  это кефир,  приготовленный  по  традиционному рецепту из  натурального  молока.  Свежий,  в  меру  густой,  мягкий  на  вкус…Одним  словом  -  настоящий!»  Для усиления  обращения можно использовать  слоган:  «Пей  кефир  и  будь  здоров!»

3.3.  Анализ  эффективности  рекламы

    Определим   эффективность    пром  -  акции  по  рекламе  Белебеевского   кефира.  Эффективность  рекламы   определим  отношением  объема  реализации  продукции  Vреал.  И  насыщенности  рекламных  мероприятий  за  рассматриваемый  период(Нр).Целесообразно  этот  показатель представить графически.(Приложение  1).  Этот  график  целесообразно строить на  основе  табл  4.  В  качестве  первого  периода  возьмем  месяц  июнь.  Далее  последующие  периоды  - месяцы август,  октябрь, декабрь.

Таблица  4.  Объемы  сбыта  и  затраты  на  рекламу по  периодам

При  этом  можно  учитывать  и  влияние  сезонности  на  изменения  объемов  продаж.  Проанлизируем  данные  таблицы  5.

Таблица  5.  Эффективность  затрат  на  рекламу 

 Из  данных  таблицы  видно,  что  на  3  и 4  этапах  рост  затрат  на  рекламу  выгоден,  так  как  дополнительный    рубль затрат    на  рекламу  позволяет  увеличить  выручку  на  4,7  руб  в  4  периоде.

Определив  за  период  дополнительный  объем  продаж  (∆V реал.)  и  сопоставив  их  с  затратами  на  рекламу,  определим  экономическую  эффективность  насыщенности  рекламы:

Э= ∆V реал.-  Зобщ.рек

Данные  вычислений  изображены  в  приложении  2.

Из  графика  зависимости  объема  продаж  от  затрат  на  рекламу,  сделаем  вывод  что  оптимальная  насыщенность  достигается  при  затратах  на  рекламу  в  145000  руб.

     
 
 

 

    Заключение 

    В данной курсовой работе были изучены  теоретические аспекты повышения  эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены  основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения  целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля  маркетинговой деятельности.

    В результате анализа хозяйственной  и финансовой деятельности ОАО «БМК»  было установлено:

1.ОАО  «БМК» является одним из лидеров  по объемам выпускаемой молочной  продукции.

2.Предприятиие  имеет достаточный производственный  потенциал для  обеспечения  высокого уровня качественных  показателей выпускаемой продукции.

3.Предприятие  является рентабельным, поскольку  результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;

    Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций – финансовой, просчитывая наиболее оптимальные  сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др.   Однако в настоящее время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

        При   выборе  рекламы  следует   остановиться  на  пром  - акциях  и  рекламе  на  телевидении,  так  как  они  являются  более  эффективными  видами  рекламы.

    Сложившаяся экономическая ситуация вынуждает предприятия начинать использовать маркетинговую информацию при формировании планов производства. Последовательная реализация методики маркетингового планирования задает условия для перехода на маркетинговые принципы управления. В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители вынуждены формировать план производства под рыночные условия. Необходимыми условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность с деятельностью других подразделений и служб предприятия.