Разработка рекламной кампании

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Мая 2010 в 17:34, Не определен

Описание работы

Введение .......................................................................................................3
Глава 1. Теоретические аспекты организации рекламной кампании….4
1.1.Сущность рекламной кампании и ее классификация..........................4
1.2. Этапы разработки рекламной кампании………………………… 6
Глава 2. Анализ деятельности компании…………………………….….8
2.1.Краткая характеристика деятельности магазина «Магнолия».........8
2.2. SWOT - анализ деятельности магазина «Магнолия»……………...12
Глава 3. Разработка проекта рекламной кампании……………………15
3.1. Разработка коммуникационной политики компании……………..15
3.2. Расчет бюджета рекламной компании……………………………...17
Заключение..................................................................................................22
Список использованных источников........................................................24

Скачать архив (57.00 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

курсовая коммуникации.doc

— 228.00 Кб (Скачать файл)

Таблица 2.1.2.

Поставка цветов 2009 год, руб.

месяц	Поставки
месяц	1	2	3	4	Итого
Январь	8197	16041	13745	11018	49010
Февраль	8305	12468	19230	13700	53703
Март	20560	17091	16422	19434	73507
Апрель	15764	18920	-	11211	45895
Май	17902	10693	18482	16260	63337
Июнь	15017	13167	15978	10698	54860
Июль	12835	11688	10772	11703	46998
Август	15684	13412	14192	11740	55028
Сентябрь	12749	11908	10604	9465	44726
Октябрь	9235	10955	11000	12546	43686
Ноябрь	8264	10000	9968	11987	40219
Декабрь	13652	14988	12124	-	40764
Итого					650733

Данные таблиц показывают, что наиболее существенные поставки осуществляются в феврале - марте, что связано с праздниками 14, 23 февраля, 8 марта; май – июнь, что связано с майскими праздниками и выпускными вечерами. Данная тенденция характерна для всего цветочного бизнеса в России, что обусловлено традициями.

Для представления ассортимента предлагаемой продукции ниже представлена недельная поставка партии цветов:

Таблица 2.1.3.

Ассортимент недельной поставки цветов

№	Наименование товара	Количество	Цена	Сумма
1	Азалия белая	5	120	600
2	Берграс	3	110	330
3	Берграс пучков	3	150	450
4	Папоротник	3	80	240
5	Лилия белая	4	70	280
6	Лилия розовая	4	70	280
7	Гвоздика Кол. Куст Фунза	40	10	400
8	Гвоздика Эк. Селект Мериз	40	10,5	420
9	Роза белая	15	80	1200
10	Роза красная	15	80	1200
11	Гербера Розовая	50	18	900
12	Анастасия куст.	10	20	200
13	Анастасия куст. Желт.	10	21	210
14	Роза желтая	15	80	1200
15	Роза розовая	15	80	1200
16	Фуксия	6	62	372
17	Тюльпаны	8	140	1120
18	Пионы	10	52	520
19	Герань	10	67	670
20	Ромашки	20	6	120
21	Юкка	1	400	400
22	Азалия розовая	5	120	600
23	Кактус	10	22	220
Итого 13132

Объемы выручки от реализации с помесячной разбивкой представлены в следующей таблице:

Таблица 2.1.4.

Выручка от реализации продукции, руб.

месяц	Годы
	2008	2009
Январь	90710	110950
Февраль	157433	120049
Март	178170	148566
Апрель	100400	117150
Май	124040	142960
Июнь	146718	139229
Июль	98740	102723
Август	125481	124779
Сентябрь	98620	96463
Октябрь	87610	97961
Ноябрь	76791	80785
Декабрь	97900	81342
Итого	1223513	1470494

Данные таблицы показывают стабильный рост объемов реализации, что свидетельствует об увеличении объемов прибыли, поскольку ценообразование ведется на основе затратного подхода, т.е. издержки плюс торговая наценка, которая колеблется от 30 до 50 процентов в зависимости от вида продукции.

2.2. SWOT - анализ деятельности магазина «Магнолия»

SWOT - анализ – это анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз предприятия (см. табл. 2.2.1).

Анализ сильных и слабых сторон позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка. Показывает, какие области деятельности, и функции предприятия нуждаются в улучшении, т.к. по отношению к рынку является слабыми сторонами.

Анализ возможностей и угроз позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные условия рынка с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия.

Таблица 2.2.1.

Матрица SWOT - анализа

Сильные стороны	Слабые стороны
Квалифицированный персонал Широкий перечень дополнительных услуг Имеются постоянные клиенты Гибкая ценовая политика для постоянных клиентов Проведение рекламных кампаний Широкий ассортимент Разнообразие сопутствующих товаров	Высокие розничные цены, вследствие высоких транспортных издержек Скоропортящийся товар, вследствие чего происходит списание товара. Высокая стоимость аренды Сезонность товара Жесткая конкуренция со стороны салонов и лоточной продажи цветов.
Возможности	Угрозы
Открытие торговых точек по городу Повышение уровня доходов у населения Изменение таможенной пошлины Обучающие тренинги с персоналом по качеству обслуживания Рынок рекламы растет	Повышение курса валюты Изменения цен на транспорт, электроэнергию и т.д. Усиление конкуренция (в т. ч. появление нового крупного конкурента)

Таблица 2.2.2.

Сводная матрица SWOT - анализа

	Возможности Обучающие тренинги с персоналом по качеству обслуживания Открытие торговых точек по городу Повышение уровня доходов у населения	Угрозы Усиление конкуренция (в т. ч. появление нового крупного конкурента) Повышение курса валюты
Сильные стороны Гибкая ценовая политика для постоянных клиентов Квалифицированный персонал	СиВ Проведение обучающих тренингов позволит организации подобрать высококвалифицированные кадры Увеличение уровня доходов дает преимущество в использовании гибкой ценовой политики (повышение цен)	СиУ Гибкая ценовая политика может помешать осуществлению стратегии «вытеснения» конкурентами
Слабые стороны Жесткая конкуренция со стороны салонов и лоточной продажи цветов Рынок рекламы растет Отсутствие специального оборудования для хранения	СлВ Повышение осведомленности потребителей через СМИ дает возможность повысить стимуляцию сбыта	СлУ Отсутствие конкурентной стратегии дает возможность применить основным конкурентом стратегию «вытеснения» Переориентация бизнеса Списание товара

Таким образом, магазину «Магнолия» следует обратить внимание на такие возможности как повышение осведомленности потребителей через СМИ, на рост рынка рекламы. Представляется опасность для организации применение основными конкурентами стратегии «вытеснения». Также не стоит выпускать из виду и такие угрозы как высокая конкурентная активность. Существует возможность увеличения доли рынка за счет расширения ассортимента, применение гибкой ценовой политики, приведут к повышению конкурентоспособности фирмы и занятию более прочной позиции на рынке.

Информация о работе Разработка рекламной кампании