Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

 

    Расчет  по таблице параметров привлекательности  рынка выполняется с помощью  экспертных оценок в два этапа. На первом ставятся оценки по столбцу  «значимость фактора». На втором этапе эксперты выполняют оценку факторов: насколько каждый фактор развит на предприятии. Далее подсчитываются суммы и находится их отношение: y1 = 64 : 16 = 4 Þ выбираем точку 4,0 на графике. 

    Вспомогательная таблица для расчета  параметра «позиция в конкурентной борьбе». 

 

    Заполнив  таблицу аналогичным способом, подсчитываются суммы и находится их отношение: y2 = 56 : 14 = 4 Þ выбираем точку 4,0 на графике. 

    Для определения стратегии используется матрица Вайсмана, на которую наносятся полученные значения из расчетов вспомогательных таблиц. Параметр «привлекательность рынка» по оси ординат, параметр «позиция в конкурентной борьбе» по оси абсцисс (см. приложение, рисунок 1). 

    В соответствии с полученными результатами в своей деятельности фирме «Полярис» стоит придерживаться агрессивной рыночной стратегии. В этом случае фирма быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в ряд самых крупных и известных организаций в своем секторе.

    Вообще  для любого предприятия разработка и реализация целей будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если высшее руководство правильно их сформирует и стимулирует их осуществление  во всей организации.

    Быстрое нарастание во внешней среде организаций, обострение конкурентной борьбы на городском и территориальном рынках делают особенно актуальным разработку и внедрение систем стратегического управления. Решение этой задачи следует осуществлять постепенно, путем внедрения в управленческую практику организаций отдельных элементов стратегического управления с последующей обязательной их увязкой в хорошо структурированную и формализованную систему. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Рекомендации  в области агрессивной  рыночной стратегии.

 

1. В области маркетинга:

 

• интенсивный анализ рынка;
• активное изучение потребителей;
• интенсивная реклама;
• участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях;
• организация новых филиалов;
• увеличение числа занятых в службе реализации товаров;
• усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок;
• усовершенствование условий покупки в кредит;
• дальнейшее расширения ассортимента.

 

2. Производство  и его обеспечение:

 

• совершенствование службы доставки.

 

3. Кадровая  политика:

 

• повышение квалификации персонала;
• привлечение и обучение дополнительного персонала.

 

4. Финансовая  политика:

 

• вложение  капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом;

 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. Обеспечение реализации стратегии.

 

    Процесс реализации стратегии состоит из пяти основных этапов. 

    Первый  этап.

    Углубленное изучение состояния среды, целей  и разработанных стратегий. Так  как выполняемая работа скорее теоретическая, нежели практическая, то можно считать, что изменений среды не произошло. Таким образом выбранная стратегия остается в силе. Необходимо провести разъяснительную работу среди сотрудников фирмы с целью вовлечения их в процесс реализации стратегии. Это необходимо провести в форме отдельных собраний по производственным единицам, а также произвести выпуск печатных изданий, в которых в форме тезисов и постулатов отразить основные моменты стратегического развития предприятия. 

    Второй  этап.

    Принятие  решений руководством по эффективному использованию ресурсов. Анализируются  данные, полученные из соответствующих отделов, а также их оценки со стороны бухгалтерии на предмет финансового обоснования. 

    Третий  этап.

    Изменение организационной структуры. В организационной  структуре необходимы изменения: появление  отдела стратегического развития и  его инфраструктуры, появление отдела по маркетингу. 

    Четвертый этап.

    Внесение  необходимых изменений в жизнедеятельность  предприятия. 

    Пятый этап.

    Внесение  изменений в генеральную стратегию. Таких изменений необходимо всячески избегать, если только изменения не приведут либо к заметному ухудшению положения предприятия (вплоть до банкротства), либо не принесут заметно больших доходов. При изменении генеральной стратегии необходимо взвесить все «за» и «против» и подходить к данному процессу очень осторожно. 
 

7. Оценка и контроль выполнения стратегии.

 

1. Определение показателей проверки:

 

• объемы  продаж продукции на территориальных  рынках и ее соотношение с общим  объемом реализации;
• номенклатура реализуемой продукции.

 

2. Состояние фирмы «Полярис»:

 

• квалификация  работников;
• стандарты качества продукции (ГОСТы).

 

3. Выяснение причин отклонений, если такие выявлены.

 

4. Корректировка стратегического  плана:

 

• изменение стратегической линии;
• корректировка стратегического поведения;
• изменение целей фирмы;
• переориентация деятельности.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение. 

    Стратегическое  управление состоит из взаимосвязанных  элементов:

• анализ среды;
• определение миссии и целей предприятия;
• определение стратегии предприятия;
• обеспечение реализации стратегии;
• оценка и контроль за выполнением стратегии.

 

    Для сети фирменных магазинов «Полярис»  были определены возможности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны деятельности.

    Была  определена миссия предприятия, также  цели как на ближайшую, так и на отдаленную во времени перспективу. Основная стратегия была определена как стратегия роста. Была разработан порядок обеспечения реализации данной стратегии и порядок оценки и контроля ее выполнения.

    Таким образом, приведенный в данной работе анализ фирмы позволил определить основные мероприятия, способствующие повышению эффективности функционирования фирмы «Полярис» на рынке нашего города и области. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Приложение.