Система ФОССТИС состоит из двух блоков: мероприятий по формированию спроса и мероприятий по стимулированию сбыта.

   Основная  цель формирования спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, осведомить о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально понизить барьер недоверия по отношению к товару, марке, брэнду. В качестве мероприятий по формированию спроса используют такие средства воздействия на целевую аудиторию как: рекламу, выставки, ярмарки, связи с общественностью (PR).

   Основной  целью мероприятий по стимулированию сбыта является формирование у потребителя  устойчивого предпочтения в отношении определенной товарной марки, брэнда, товара и, соответственно, совершение повторных покупок. Задача мероприятий по стимулированию сбыта – побуждение к последующим покупкам данного товара, приобретение больших партий, регулярные коммерческие связи с фирмой продавцом. Деятельность в сфере стимулирования сбыта приобретает особое значение в условиях высокой конкуренции и насыщенности рынков.

   В ходе работы были рассмотрены понятия  «формирование спроса» и «стимулирование  сбыта», выявив ключевые особенности формирования спроса и стимулирования сбыта, было определено их взаимодействие. Рассматривая мероприятия по стимулированию сбыта, проводимые ОАО «Красный Октябрь», была установлена зависимость увеличения спроса, а следовательно, и прибыли, от  грамотной сбытовой политике предприятия., определили роль и значение системы сбыта продукции в деятельности фирмы, а также отмечены факторы, способствующие стимулированию продаж.

Список  литературы

1. Финанс”Журнал” 
   http://www.finansmag.ru/glossary/?letter=All
2. Ильенкова С.Д. Инновационный менеджмент. Интернет-учебник.       http://exsolver.narod.ru/Books/Management/Innov_man/index.html
3. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия

http://www.b2blogger.com/articles/manage//83.html 

4. Журнал  «Финансовый менеджмент».

        http://www.finman.ru/articles/2001/4/559.html

5. Годовой отчет ОАО МКФ «Красный Октябрь», 2008.
6. Браун К. Статья «Пять факторов стимулирования сбыта», 2004.

         http://www.elitarium.ru/2004/10/29/pjat_faktorov_stimulirovanija_sbyta.html

7. Статья рейтингового агентства Топ-эксперт «Обзор кондитерских   

          изделий».

         http://www.expert-rating.ru/market/product/konditer_market.html

8. Статья «Основные тенденции российского кондитерского рынка».

         http://www.pekari.ru/info/articles/basic_tendences/ 

9. Грацескул К. Статья «Опыт построения партнерских отношений с

          разными типами магазинов».

          http://www.marketing.spb.ru/conf/2003-04- greb/07.htm

10. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие. -

          Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.

11. Курс экономической теории. Чепурин М.Н. – Киров: «АСА», 2007.
12. Официальный сайт ОАО «МКФ «Красный Октябрь».

           http://www.konfetki.ru/

13. Официальный сайт ООО «Объединенный кондитеры».

          http://www.uniconf.ru/