Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Февраля 2012 в 15:29, курсовая работа
Дальнейшие затраты: покупка муки, масла, мяса и других продуктов (причем высокого качества). Продукты покупаются в небольшом количестве для того, что бы в случае неучтения каких либо факторов, которые могут повлечь неудачу, обойтись без серьезных потерь средств.
1. Идея не нова и конкурентно способна.
2. Не противоречит законодательству.
3.Удовлетворяет нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей.
4. Возможность модификации без принципиального изменения конструкции товара. Методом увеличения вкусовых добавок
Выбор и изучение товара
3
Определение территориального рынка и видов кабинетных и полевых исследований
5
Выявление и изучение конкурентов
6
Сегментация рынка и определение своих потенциальных покупателей
8
Позиционирование
9
Выбор и обоснование стратегии в отношении продукта и рынка.
Выбор и обоснование стратегии в отношении конкурентов
Определение ценовой политики, наиболее соответствующей состоянию товара на рынке
10
11
12
Разработка системы сбыта товара
13
Разработка мероприятий по формированию спроса
Разработка мероприятий по стимулированию сбыта на данный товар
13
1
11. Мероприятия по стимулированию сбыта товара.
Мероприятия СТИС могут быть
направлены на покупателей,
Покупателям можно предложить выгоду от покупки большего числа продукции, таким образом, он покупая, например, четыре булочки (хлеба, хот-дога, чебурека и т.п.) пятую получает бесплатно или при покупке больше пяти он получает скидку 10 %. Так же цена товара может понижаться в зависимости от времени дня, например, до 9 утра и после 18 часов вечера скидка 15 %. Также можно перед праздниками или в какие-нибудь отдельные дни проводить конкурс, например, за рассказанный громко небольшой стишок про вкусный хлеб можно получить его бесплатно (чем не реклама с наглядным примером).
Немаловажны мероприятия проводимые по отношению к продавцам - ведь нужна их заинтересованность в большем количестве продаж. За личную смекалку и толковые предложения по увеличению количества продаж, за использование этих предложений и перевыполнение плана давать премию, а при расширении производства, учитывая прежние заслуги, перспектива повышения занимаемой должности.