Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Октября 2009 в 21:25, Не определен
о возможностях воздействия через рекламу
Модель VIPS была
предложена английским рекламистом
Дэвидом Бернстайном. Данной моделью
он подчеркивал необходимость непосредственного
влияния рекламы на потенциального потребителя.
Составляющие модели таковы: visibility, identity,
promise, simple-mindedness (соответственно: видимость,
идентификация, обещание, целеустремленность).
Некоторые авторы последнюю букву формулы
S расшифровывают как simplicity (простота).
Интерпретация модели такова: реклама
должна быть видимой, т.е. легко обращать
на себя внимание. Кроме того, она должна
быть адресована точно в соответствии
с конкретными потребностями потенциального
потребителя и содержать обещание их удовлетворения.
Наконец, реклама должна мотивировать
целеустремленность получателя в покупке
рекламируемого товара.
Модель коммуникаций
предусматривает активную роль рекламы,
предоставляющую изначальную
Подытоживая краткий
обзор рекламных моделей, необходимо
отметить, что они не являются взаимоисключающими.
Практически всякое рекламное объявление
ориентирует получателя на совершение
покупки. В то же время эффективность любой
рекламной деятельности может быть оценена
только в случае четко определенных перед
нею целей в рамках системного подхода
к маркетинговой деятельности.
При разработке
рекламного обращения важно учитывав
психологические закономерности восприятия
послания получателями. Например, при
разработке рекламного обращения большое
внимание уделяется ассоциациям, которые
могут возникнуть в процессе декодирования
послания. Незапланированная, особенно
отрицательная, ассоциация, возникающая
в момент приема обращения, может значительно
снизить эффект всей кампании, стать психологической
помехой в рекламной коммуникации.
В некоторых
случаях характер восприятия адресатом
сообщения может в значительной степени
отличаться от контекста, внешних условий,
обстановки в момент рекламного контакта.
Например, фирменным слоганом страховой
компании «Харьков» был: «Встреча с нами
- сюрприз!». Очевидно, копирайтеры хотели
подчеркнуть положительную эмоциональную
сторону сотрудничества с данной страховой
компанией. Ведь понятие «сюрприз» воспринимается
большинством как приятная неожиданность.
В данном же случае необходимо отметить,
что неожиданность - не лучшая ассоциация
с финансовой фирмой. В отношениях с такими
партнерами клиенты, в большинстве случаев,
ожидают стабильности и постоянства.
Большое значение
в восприятии рекламного обращения
имеет его цветовое решение. Цветная
реклама привлекает внимание раньше
и дольше, чем черно-белая. При этом лучше
всего воспринимаются черные буквы на
желтом фоне, зеленые и красные на белом.
Черные буквы на белом фоне занимают лишь
шестое место в данном ранжировании.
Психологи также
утверждают, что иллюстрации, изображающие
людей, привлекают внимание примерно на
23 % больше, чем изображения неодушевленных
предметов. Общепризнанным является мнение,
что среди всех персонажей рекламных обращений
наиболее высокий удельный вес благоприятного
отношения аудитории имеют дети, женщины
и собаки.
Ресурсы интернета: http://www.advertology.ru/