Прогнозирование объема продаж на ОАО "Бел-ОМО ММЗ им. С.И. Вавилова"

     План  производства продукции на месяц передается в отдел АСУП не позднее 20-го числа каждого месяца. В структурные подразделения предприятия отдел АСУП выдает производственные программы, потребности в материалах и комплектующих изделиях на месяц. На основании плана производства цеха составляют декадные и суточные планы-графики изготовления продукции.

     В производственно-диспетчерский отдел  подразделения завода представляют рапорты о ходе выполнения производственного плана за сутки и месяц. На основании этих данных производственно-диспетчерский отдел составляет рапорты о выполнении плана производства по заводу за сутки и за месяц.

В целом  на предприятии система построения прогнозов объема сбыта продукции развита недостаточно. Качественные методы прогнозирования - в частности, метод учета мнений работников службы сбыта - не дают крепкой базы для составления рациональных планов, поскольку содержат изрядную долю субъективизма. Сотрудники отдела сбыта не несут ответственности за точность и надежность составленных прогнозов, проводится недостаточная аналитическая обработка прогнозов. На предприятии отмечено недостаточное применение экономико-математических методов прогнозирования. Использование метода экстраполяции неприемлемо для большинства видов выпускаемой продукции. Основой для составления планов поставок и реализации являются данные об объеме реализации за аналогичный период прошлого года, плановые задания, поступающие от Министерства промышленности, оказывающие существенное влияние на производственную программу предприятия по выпуску отдельных видов продукции, и информация об объеме поступивших от дилеров заявок. Недостаточность финансовых средств не позволяет проводить масштабные исследования рынка, ввиду чего не происходит существенных изменений в объеме реализации продукции и качестве самого продукта. Среди положительных моментов следует отметить участие в разработке прогнозов сбыта различных подразделений предприятия, попытки увязки объемов производства и сбыта продукции, продуманную и отлаженную систему построения планов.