Применение основных функций маркетинга в рыночной деятельности предприятия

    Реклама требует больших денег, которые  легко растратить  в пустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные  решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности.

    Общественно-государственная  политика гарантирует ответственный  подход к осуществлению рекламной  деятельности законом «о рекламе».

     Фирмы должны избегать в своей рекламе  обмана и дискриминации. Реклама не должна быть:

1. Лживой – рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, должны избегать подтасованных демонстраций и т.д.
2. Вводящей в заблуждение – рекламодатель не должен создавать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение. Проблема состоит в том, как провести границу между введением в заблуждение и славословием в адрес товара, которое считается допустимым.
3. Реклама с исчезающей приманкой – не следует завлекать покупателей ложными посулами.
4. Скидки на проведение мер стимулирования и услуги – фирма должна предоставлять скидки на проведение мер стимулирования и услуги всем клиентам на пропорционально равных условиях.

    Рекламная деятельность промышленных фирм обычно дополняется прочими составляющими  комплекса маркетинга, чаще всего  мерами по стимулированию сбыта.

    Стимулирование  сбыта – кратковременные побудительные  меры поощрение покупки или продажи  товара или услуги.

     Стимулирование  сбыта – использование многообразных  средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить иили усилить  ответную реакцию рынка.

     Стимулирования  сбыта является эффективной маркетинговой  политикой особенно тогда, когда  фирма реализовывает товары практически  не отличающиеся от конкурентов и  покупатели мало чувствительны к  марке.

    Выделяют  три характерных качества, которыми обладают средства стимулирование сбыта:

1. Привлекательность и информативность. Они привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар.
2. Побуждение к совершению покупки. Они совершают какую-нибудь уступку, льготу или содействие , представляющую ценность для потребителя.
3. Приглашение к совершению покупки. Они содержат четкое предложение немедленно совершить сделку.

    Основной  целью стимулирования сбыта является приближение товара к покупателю.

      Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, промышленные фирмы должны определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

    Задачи  стимулирования сбыта формируются  в зависимости от типа целевого рынка. 

    Решение задач стимулирования сбыта достигается  с помощью множества разнообразных  средств. При этом учитывают:

• тип рынка;
• конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта;
• существующую конъюнктуру;
• рентабельность каждого из используемы средств.

    Основные  средства стимулирования сбыта.Образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии и зачетные талоны Экспозиции и демонстрации товаров в местах продажи, Стимулирование сферы торговли, Профессиональные встречи и специализированные выставки. Конкурсы, лотереи, игры

    Для разработки программы стимулирования сбыта разработчику необходимо принять  ряд дополнительных решений:

1. Интенсивность стимулирования. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больший объем продаж но при постоянно падающем темпе сбыта.
2. Условия участия. Стимулы могут быть предложены либо всем либо только каким-то особым группам лиц. Ограничениями могут являться географический фактор, возрастной, социальный и другие факторы.
3. Средства распространения сведений о программе стимулирования. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Каналами распространения информации может служить непосредственно упаковка, сеть магазинов, информация может рассылаться по почте или распространяться с помощью средств рекламы.
4. Длительность программы стимулирования. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потерять часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. Разработчику плана маркетинга необходимо просчитать оптимальную длительность программы стимулирования.
5. Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Заключается в выборе календарных сроков для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и руководство и служба сбыта и служба товародвижения.
6. Сводный бюджет на стимулирование сбыта. Чаще всего размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.

    Стимулирование  сбыта оказывается более эффективным  при использовании его в сочетании  с рекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в  местах продажи увязанные с текущей  телерекламой фирмы, обеспечили 15-ти процентное повышение объема сбыта  в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования интенсивное распространение образцов в купе с телерекламой при выведении товара на рынок имело больший успех, нежели одна телереклама или телереклама, сопровождавшаяся распространением купонов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Литература  

1. Л. Н. Хромов “Рекламная деятельность: искусство, теория, практика” -            Петрозаводск: “Фониум” , 1994г. - 308с.

2. Ф.Котлер “Основы маркетинга” - М.: издательство “Има - Кросс Плюс” , 1995г. - 702с.

3. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. - “Финпресс” 1998 г.

4. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. - М.: Прогресс, 1995 г.

5. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. - М., 1997 г.

6. A.Н. Романов «Маркетинг», М., 1995 г.

7. Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования», М., 1996 г.

8. Е. Ромат «Реклама в системе маркетинга», Харьков, 1995 г.

9. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002 г.