Позиционирование товаров на рынке

Правильно выбранные сегменты увеличивают доходность фирмы. Именно поэтому практическая полезность выделения  доходных сегментов рынка очевидна.

В моей работе были рассмотрены  основные методы сегментирования. В  реальности существует гораздо больше методов определения рыночного  сегмента. Выбор соответствующего метода – сложная задача, которую каждое предприятие должно решать самостоятельно, опираясь на свои цели, задачи и возможности.

Сегментация может иметь  преимущества и недостатки, однако обойтись без неё невозможно, поскольку  в современной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь определённым сегментам рынка, но не всему рынку.

Сегментация рынка может  производиться с использование  различных критериев. Для сегментации  рынка товаров народного потребления  основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические.

В качестве основы для сегментирования  рынков товаров промышленного назначения можно использовать большую часть  тех же переменных, что и при  сегментировании потребительских  рынков. Чаще всего сегментирование  рынка товаров промышленного  назначения проводят по разновидностям конечных потребителей товара или по весомости заказчика.

Одним из важнейших этапов сегментации рынка, после определения  критериев, принципов и методов  сегментации, является выбор целевого рынка. Выбор стратегии охвата рынка  производится на основе анализа конкурентоспособности, применительно к каждому сегменту. Выбор целевого сегмента осуществляется на основе критериев сегментации  потребительского или промышленного  рынков, подробно рассмотренных выше.

Позиционирование рынка  — маркетинговая деятельность на целевых рынках, предполагающая анализ позиций продуктов и элементов  комплекса маркетинга на выделенных сегментах рынка с целью выявления  тех их атрибутов (параметров), которые  способствуют завоеванию конкурентных преимуществ. Если все организации  будут выпускать одни и те же продукты с одинаковыми атрибутами, использовать одни и те же методы продвижения  и доставки продукта, оказывать аналогичные  сервисные услуги и к тому же иметь  одинаковый имидж, то для потребителей все они будут одинаковыми. Анализ возможностей организации и конъюнктуры  рынка позволяет маркетологам выбрать  такие атрибуты продукта и элементов  комплекса маркетинга, которые могут  в выгодную сторону отличить ее продукты от продуктов конкурентов, т.е. проводить  организацию дифференциацию своих  рыночных предложений.

Позиционирование предполагает проведение глубоких маркетинговых  исследований, направленных на понимание  того, как потребители воспринимают продукт, какие параметры по их мнению являются наиболее важными. По результатам  таких исследований строятся карты  восприятия, на которых изображаются исследуемые продукты с помощью  наиболее значимых в глазах потребителей параметров. 
Список использованной литературы:

1. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- 4-е изд., перераб. И доп.- М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков и К», 2008.
2. Синяева И.М., Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов, - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
3. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле.— М: Изд-во ФБК-Пресс, 2010.
4. Украинцева А.А. Маркетинг в вопросах и ответах: учеб, пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007.
5. Маркетинг под ред. Проф. Уткина Э.А.- М.: Издательство ЭКМОС, 2003.
6. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг : учебное пособие.- М.: ТК Велби. Изд-во Проспект, 2005.
7. Панкрухин А. П Маркетинг: Учебнгик.- М.: Омега-Л, 2003.
8. Герасименко В.В. Маркетинг: Учебник - 2-е изд.,доп. Издательство: Инфра-м , 2010.
9. Лебедева О.А., Лыгина Н.И. Маркетинговые исследования рынка Издательство: Форум, 2009.