Позиционирование справочника «товары и услуги для ремонта и строительства»

Позиционирование справочника «товары и услуги для ремонта и строительства»

Цель издания: Предоставить читателю достоверную и независимую информацию о услугах, современных строительных материалах и торговых марках.

Позиционирование издания: массовый, но при этом качественный журнал о строительстве, интерьере и ремонте.

Распространение: Распространяется через розничную сеть “Роспечать”. Бесплатно на выставках по тематике услуги и строительство. Тираж рассчитан таким образом, чтобы журнал был доступен постоянно, а не только сразу после выпуска.

Периодичность: ежемесячно

Читатель найдет в журнале достоверную и независимую информацию о новых товарах и услугах, современных материалах и известных торговых марках.

Целевая аудитория: жители города со средним и выше среднего уровнем доходов, довольно высоким социальным статусом, активного возраста, работающие, планирующие строительство, реконструкцию, ремонт, дизайн интерьера своего жилья с привлечением квалифицированных специалистов.

Преимущества журнала:

- качественная печать на глянцевой бумаге

- оптимальное соотношение цена-качество - прекрасная возможность недорого показать качественные товары

Журнал зарекомендовал себя как эффективный канал для продвижения товаров, брендов и услуг рынка строительных и отделочных материалов.

Журнал дает возможность:

- Повысить уровень продаж, уровень узнаваемости бренда, уровень доверия к бренду в специализированном издании, ориентированном как на В2В, так и на В2С аудиторию.

- Получить доступ к “горячим покупателям” - людям, которые в настоящий момент выбирают недвижимость, строят дом или делают ремонт. Именно эта аудитория максимально заинтересована в информации о товарах и брендах рынка товаров и услуг для стройки и ремонта. Воздействие именно на эту аудиторию принесет максимальную отдачу.

- Гарантированно попасть в организации, ищущие рынки сбыта, партнеров, заказчиков и поставщиков через четкую систему распространения на выставках.

- Возможность достойно и наглядно представить бренд благодаря формату журнала и качеству полиграфии.

- С помощью присоединения к независимым редакционным текстам повысить уровень доверия к своему бренду.

Основная, особенность журналов как товара, заключается в том, что они, в принципе, могут выполнять прибылеобразующую функцию на двух различных рынках. Первый – это рынок информационных услуг, где печатные СМИ выступают в качестве информационного товара или носителя информации (предметом сделки является публикуемая печатным периодическим изданием информация); второй – рынок рекламных услуг, где печатные СМИ выступают в качестве рекламоносителя . Таким образом у журнала существует 2 целевые аудитории: читатели и рекламодатели.

Рекламная ниша – деловые издания. Они не являются в полном смысле слова глянцевыми мужскими изданиями, но из-за специфики своей аудитории вызывают большой интерес у рекламодателей.

Достоинства данной аудитории, прежде всего в том, люди старшего возраста склонны покупать один и тот же журнал годами, во-вторых, примерно 40% читателей могут приобретать дорогие вещи, но не все, что захотят.

Можно создать в журнале интерактивны рубрики, конкурсы, тесты, кроссворды могли бы стать изюминкой издания..

Конкурентные преимущества:

      бесплатная промо-доставка;

      акцент на качественной логистике;

Поскольку журнал позиционирует себя как издание, которое содержит ценный высокоинтеллектуальный труд и накопленный опыт ведущих аудиторских, то на этапе вывода издания на рынок необходимо пользователей с этим трудом и опытом познакомить. Предложения:

     Бесплатная подписка на первые 3-4 номера для ключевых клиентов – давать людям читать бесплатно то, что считается необходимыми, новыми и интересными возможностями в строительстве и ремонте. Если предложенная информация будет представлять ценность для заинтересованных людей в строительстве и ремонте, они будут покупать журнал в дальнейшем.

     Электронная почта. Сделать рассылку клиентам с анонсом статей свежего номера. Включить пару тройку полных вариантов статей, особенно с местной спецификой – показать людям, что в дальнейшем в журнале они смогут получать эту информацию оперативно.

     Логистика. Фиксировать дату выхода журнала раньше конкурентов. Гарантировать клиенту получение журнала «день в день». Российская почта здесь не самый лучший друг. Если журнал конкурента будет приходить раньше нашего, и если не обладать эксклюзивным контентом нас будут читать во вторую очередь, а это не способствует продвижению. Можно пользоваться курьерской доставкой.

     Сайт. Сделать журналу страничку на сайте – устроить там обсуждение статей, для чего выкладывать некоторые статьи полностью. Привлекать «раскрученных» консультантов в данной индустрии для комментариев на сайте. Это притянет специалистов из целевой аудитории. Мы будем формировать контент, который опять же сможем использовать в журнале.

     Основной канал – это доставка по подписке. Но следует «подружиться» с сетями. Журнал должен быть на полке там, где ходит наш потенциальный читатель.

     По моему мнению, не целесообразно: Щиты, плакаты, растяжки и прочая наглядная агитация, а также «2 комплекта по цене трех» и т.д. – специализированный журнал так не продвинуть. Мы продаем в первую очередь ценность (эксклюзив) и актуальность информации. Нужно давать к ней доступ. Все эти действия требуют финансирования и компании необходим бюджет вывода издания на рынок, крайней точкой которого должна быть как минимум точка окупаемости: сколько должно быть продано экземпляров журналов с каким объемом поступлений от рекламы, чтобы начать покрывать расходы на его выпуск и логистику издания. В бюджете необходимо закрепить период «отрицательного инвестирования» – когда мы вкладываете деньги в продвижение, при этом следует считать количество контактов журнала с аудиторией. Эти деньги отобьются, когда  мы раскрутим издание.

   Выходить чаще – это обязательно.

   Бумага+CD

   Подписчик должен иметь право по Интернету хотя бы один раз в месяц бесплатно задать вопрос и получить внятный ответ.

   Давно аудиторам пора работать в режиме онлайн!

Электронная версия журнала (на CD-носителе) может стать замечательным дополнением, одновременно повышая ценность продукта. Особенно если на диске будут развернутые документы по публикуемым в журнале вопросам.

Повышение известности бренда на рынке:

-Участие в выставках, конференциях, семинарах и других специализированных мероприятиях в качестве информационного спонсора.

-Чёткое определение ниши, которую должен занять журнал среди специализированных источников информации: СМИ и справочных систем.

-Расширение сторонних источников информации (авторы вопросов и материалов, комментарии).

Портал включает в себя:

        Справочник – статьи и инструкции по ремонту, строительству и дизайну;

        Новости индустрии строительства и ремонта;

        Каталог фирм и объявлений, включающий в себя информацию о строительных компаниях, их товарах и услугах;

        Интернет-магазин товаров для строительства и ремонта;

        Форум с собственной постоянной аудиторией.