Сбытовая  политика фирмы 
 

Содержание 

Введение

1 глава «Теоретические  основы маркетинга сбытовой политики

1. Методы и системы сбыта
2. Прямой и косвенный сбыт и их характеристика
3. Сущность и функции канала товародвижения
4. Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта

 

Используемая  литература 
 
 

Введение

 

      В условиях современных рыночных отношений   коммерческое предприятие является основным звеном всей экономики, поскольку  именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые  услуги.

      Предприятие - это самостоятельный, организационно обособленный хозяйствующий субъект  производственной сферы народного  хозяйства, который производит и  реализует продукцию, выполняет  работы промышленного характера  или предоставляет платные услуги.

      Главной целью (миссией) создания и функционирования любого предприятия является получение максимально возможной прибыли за счет реализации потребителям производимой продукции (выполненных работ, оказанных услуг), на основе которой удовлетворяются социальные и экономические запросы трудового коллектива и владельцев средств производства.

      На  основе общей миссии предприятия  формируются и устанавливаются  общефирменные цели, которые определяются интересами владельца, размерами капитала, ситуацией внутри предприятия, внешней средой и должны отвечать следующим требованиям: быть конкретными и измеримыми, ориентированными во времени, досягаемыми и взаимно поддерживаемыми.

      Такоим  образом каждое предприятие (фирма) - это сложная производственно-экономическая  система с многогранной деятельностью. Наиболее четко выделяются направления, которые следует отнести к главным:

1) комплексное  изучение рынка (маркетинговая  деятельность);

2) инновационная  деятельность (научно-исследовательские  и опытно-конструкторские разработки, внедрение технологических, организационных, управленческих и других новшеств в производство);

3) производственная  деятельность (изготовление продукции,  выполнение работ и оказание  услуг, разработка номенклатуры  и ассортимента адекватных спросу  на рынке);

4) коммерческая деятельность на рынке (организация и стимулирование сбыта произведенной продукции, услуг, действенная реклама);

5) материально-техническое  обеспечение производства (поставка  сырья, материалов, комплектующих  изделий, обеспечение всеми видами  энергии, техникой, оборудованием, тарой, и т.д.);

6) экономическая  деятельность (все виды планирования, ценообразования, учет и отчетность, организация и оплата труда,  анализ хозяйственной деятельности  и т.п.);

7) послепродажный  сервис продукции производственно-технического и потребительского назначения (пусконаладочные работы, гарантийное обслуживание, обеспечение запасными частями для ремонта и т.д.);

8) социальная  деятельность (поддержание на надлежащем  уровне условий труда и жизни  трудового коллектива, создание социальной инфраструктуры)

      Инфраструктура  предприятия - это совокупность цехов, участков, хозяйств и служб предприятия, имеющих подчиненный вспомогательный  характер и обеспечивающих необходимые  условия для деятельности предприятия  в целом. (1.,17) 

1.1.Методы и системы сбыта 
 

1.2.Прямой  и косвенный сбыт  и их характеристика 

      Современный маркетинг определяет два ведущих  вида сбыта: прямой и ксовенный.

      Прямой  сбыт выгоден в том случае, если сэкономленные денежные средства за счет большей торговой наценки выше издержек, связанных с организацией собственности сбытовой структуры (табл. __).

      При прямом сбыте происходит непосредственное воздействие на потребителя, поэтому  можно контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка.

      При косвенном сбыте трудно осуществить поддержание имиджа торговой марки производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара.

      Маркетинговая политика в области сбыта существенно отличается, когда продавцом является производитель и когда посредник (табл.__).

Таблица  _____ Характеристика некоторых издержек на организацию прямого сбыта 

      Прямой  и косвенный сбыт имеют ряд  своих специфических характеристик. Данные характеристики приведены ниже в таблице.

Таблица __  Различие политики прямого и  косвенного сбыта

 

4. Формирование  сыбтовых сетей и  стимулирование сбыта

 

   Товарный  ассортимент розничного предприятия  по своей структуре отличается от ассортимента оптовой компании, именно тем, что он может сочетать в себе разные группы товаров (продукты питания, электроника, мебель, бытовая химия, часы и т.д.), в то время, как оптовики имеют в той или иной степени, специализацию.

   Однако, понятия ассортимента, сформулированные в предыдущей главе относятся в полной мере к сфере розничной торговли.

   На  рис. ___ показана зависимость типа розничного предприятия от структуры ассортимента. (23.,89-90)

Рис. ___ Примеры зависимости типа розничного предприятия от структуры ассортимента  

      Исходя  из рассмотренной выше классификации  видов товарного ассортимента, а  также особенностей самого товара и  задачами, которые были поставлены владельцами магазина, можно выделить следующие виды розничных предприятий.

      Специализированные  магазины, предлагающие узкий, но насыщенный ассортимент, способный удовлетворить  специфическую потребность покупателя. Структура ассортимента может быть направлена как на широкое предложение разных вариантов одного вида товара (магазины по продаже велосипедов, теннисного инвентаря, джинсов и т.д.), так и на удовлетворение потребностей узкого сегмента потребителей (магазин для новорожденных, магазин одежды для людей высокого роста и т.д.).

      Универмаги  предлагают широкий ассортимент, в  первую очередь, непродовольственных  товаров. Располагаясь в престижных местах города, универмаги притягивают  к себе большое число покупателей. В целом, универмаги характеризуются средним уровнем обслуживания при средних и высоких ценах на товары.

      Для увеличения оборота универмаги развивают  торговлю продовольственными товарами, а также сдают часть своих  торговых площадей в аренду независимым  розничным продавцам. (20.,67)

      Универсальные продовольственные магазины (бентамы, универсамы, супермаркеты, гипермаркеты) различаются широтой ассортимента и площадью торгового зала.

      Настоящее латвийское законодательство не определяет правила разделения магазинов на определенные виды, поэтому универсальный магазин может иметь свое название (маркет, минимаркет, универсам и т.д.).

   Однако, по принятым на Западе понятиям бентама, супермаркета, гипермаркета, кроме  обычных различительных признаков (широта ассортимента, площадь торгового зала), имеются и общие для них характеристики:

• основная доля ассортимента
• продовольственные товары и ограниченный ассортимент непродовольственных товаров;
• основная форма обслуживания
• самообслуживание, кроме продажи рыбы, мяса, хлебобулочных, кондитерских (торты) изделий;
• развитая система дополнительных услуг;
• состояние для автомобилей.