Понятие и сущность коммуникационной политики и рекламы

      в) не купят зонт из Европы 41% населения, то есть 59% населения являются потенциальными покупателями;

      г) реально покупать будут зонты  как минимум 3,1% населения.

      2. Я советую предложить японским  покупателям зонты ярких расцветок,  «продвинутый» дизайн. Так как, согласно исследованиям, такие зонты предпочитают женщины в возрасте 20 лет. Взрослея, они вряд ли изменят своим пристрастиям, глядя на них эти вкусы усвоят их дочери, что обеспечит надежный рынок сбыта для фирмы. 

      3. При разработке рыночной стратегии определяем:

• границы рынка – Япония;
• цель – формирование устойчивого рынка сбыта зонтов;
• выбор целевых сегментов рынка – сосредоточить основные усилия на привлечении покупателей, а именно женскую часть населения в возрасте около 18-25 лет;
• формирование устойчивого спроса с помощью расширения ассортимента и использования оригинального дизайна.

      Стратегия сбыта базируется на анализе рынка. В стратегию сбыта необходимо включить такие пункты, как:

• изменение политики ассортимента,
• улучшение качества продукции,
• появление новых каналов сбыта,
• расширение службы сбыта.

      Так как фирма уже довольно известна, то она обладает определенными денежными  ресурсами и может себе позволить  оценить потенциал региона. Для  чего необходимо провести кластеризации  регионов Японии с точки зрения их сбытового потенциала: количество жителей, средний доход на душу населения и т. д. Таким образом будут вычленены те регионы, которые имеют наибольший потенциал и можно определить последовательность выхода компании на японский рынок зонтов.

      Сбывать свою продукцию фирме лучше всего через региональные сбытовые филиалы. 

      4. В первую очередь для продвижения  товара необходимо организовать  рекламную компанию ориентированную  на целевую аудиторию – наших  потенциальных покупательниц. На  мой взгляд, эта реклама должна размещаться на страницах престижных журналов для женщин, а также звучать на музыкальных каналах.

      Далее необходимо стимулировать сбыт путем  стимулирования потребителей – премии, конкурсы, демонстрации. 

5. Утонченный, авангардный дизайн, высокое качество – отличительная особенность и конкурентное преимущество. Позиционирование своего предложения фирма должна основывать на представлении своего товара как престижного, отражающего последние достижения европейской моды.

Список  использованной  литературы 

1. Маркетинг: Учебник / Ю.Н. Бабец, Е.П. Киселица 2009.

2. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

3. Дихтль  Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. шк., 1995.

4. Котлер  Ф. Основы маркетинга. / Пер. с англ. В.Б. Боброва, общ. ред.  Е.М. пеньковой, 1993.