Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Марта 2013 в 18:18, отчет по практике
Рекламная служба в организации или на предприятии - структурное подразделение, на которое возлагается осуществление мероприятий в области маркетинговых коммуникаций в рамках выработанной коммуникационной политики и маркетинговой стратегии.
В зависимости от объема работы это может быть самостоятельное подразделение, отдел в составе службы маркетинга или даже один человек, которому, наряду с другими функциями, поручено выполнять часть
функций по рекламному менеджменту. Специалистов рекламной службы предприятия обычно называют менеджерами по рекламе.
Крупные фирмы могут создавать даже собственные рекламные "мини-агентства".
Программа форума. В первый день прошли выступление следующих спикеров:
Сергей Азимов - бизнес-тренер, психолог, бизнесмен. Ведущий открытых и корпоративных тренингов в России, странах СНГ и в Западной Европе (см. Рис 2.1).
Рис. 2.1 Сергей Азимов
Автор книги “Шут и Деньги. Как зарабатывать деньги без стартового капитала”, которая стала общепризнанным бестселлером и переиздавалась 7 раз! Сергей: «Важной составляющей любой покупки теперь являются ассоциации, чувства, эмоции. Их распознавание и использование – основа лояльных и максимальных продаж». Проведение тренинга "Эмоции в продажах - ключ к сердцу покупателя”.
Георгий Цеплаков - консультант по проектному управлению, опыт в сфере маркетинга и продаж с 1996 года (см. Рис 2.2).
Рис. 2.2 Георгий Цеплаков
Автор книги “Дикий маркетинг? Ручной маркетинг!”. Георгий: «Как перестать выглядеть "роботом" в продажах? Механистический подход к продажам в современных условиях должен быть заменен новым, живым, уверенным, органичным подходом». Проведение тренинга "Органика продаж".
Анна Печёркина - автор программ в области продаж, управления продажами, тренингов командообразования (см. Рис. 2.3)
Рис. 2.3 Анна Печёркина
Анна: «3 стратегии повышения эффективности работы отдела активных продаж: "Час горячей трубки"; "Убей хронофага"; "Старый друг лучше новых двух"». Проведение тренинга "ВВЕРХ! Скрытые ресурсы роста продаж".
Александр Деревицкий - родоначальник славянской школы продаж (см. Рис. 2.4).
Рис. 2.4 Александр Деревицкий
Автор более 10-ти книг, посвященных теме продаж и переговоров. Александр: «Завоевание рынка завершилось, и начался его передел, который можно выиграть лишь благодаря своим отличиям». Проведение тренинга"иNые продажи".
Станислав Кузавов – предприниматель, бизнес-тренер. Практический путь от торгового представителя до соучредителя (см. Рис. 2.5).
Рис. 2.5 Станислав Кузавов
Станислав: «Как с помощью правильной постановки целей сделать так, чтоб сотрудники получали удовольствие от закрытия этих целей. То есть, с удовольствием выполняли и перевыполняли план; Грамотное мотивирование персонала для стратегического видения при реализации долгосрочных целей». Проведение тренинга "Управление на основе ценностей”.
Второй день был полностью посвящен мастер-классу Александра Деревицкого: "НЕТ-Тренинг" - работа с возражениями клиентов. Специально для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений.
Дополнительно:
+1 день pomo-event: Для директоров и владельцев бизнеса прошёл специальный практикум – управление процессами на постоянном максимуме, эффективное использование ресурсов и создание реальной динамики роста.
Дискуссионная панель 3.0: На какой стадии развития находится большинство рынков в регионах? - тенденции, оценки, стратегии. Какими компетенциями должен обладать современный менеджер по продажам? - приоритеты, "миксы", цели.
Аудитория бизнес-форума: знания, которые можно получить на форуме необходимы: директорам компаний, которые развивают её и понимают реалии времени; Руководителям и специалистам отдела продаж; Специалистам по маркетингу (а также рекламе и pr) для повышения своей эффективности.
3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИИ
В рамках проекта бизнес-фору «ПРОДАЖИ на максимуме» были определены основные функции для меня, как PR-специалиста:
Вначале каждой недели руководителю практики предоставлялся топ-5 основных задач, а в конце недели – отчет по проделанной работе (см. Рис. 3.1).
Рис. 3.1 Топ-5
По приходу в организацию, руководителем практики сразу было продемонстрировано место работы, проведена экскурсия во все отделы. Руководители каждого отдела рассказали о функциях, выполняемых ими. Была проведена беседа, в которой практикантов ввели в курс дел компании и ознакомили с предстоящими проектами.
Первоначальный этап работы по бизнес-форуму «ПРОДАЖИ на максимуме» включал в себя следующие задачи:
- подробное изучение материалов форума, а так же сбор дополнительной информации о спикерах.
- написание анонса проекта по следующим критериям: интересный, сочный и цепляющий пресс-релиз.
- составить предложение о сотрудничестве с интернет СМИ
Первым выполненным заданием
стало составление списков
Совместно со студенткой Полиной мы делали такие работы, как:
1) Составление пресс-релиза-
2) Поиск компаний, о которых было бы интересно почитать участникам бизнес-форума и не только. Был составлен список компаний, крупных и не очень, главное, что успешных или активно идущих к этому. Компаний, в которых организационная структура устроена так, что это помогает им продавать больше и чаще. То есть тех, что напрямую связаны с темой бизнес-форума. Далее были выбраны несколько предприятий и составлены списки вопросов к их руководителям. Для представителя каждой компании составлялся свой список вопросов, с учетом уникальных особенностей компании. Затем происходила беседа с интервьюером, которая записывалась на диктофон, а после преобразовывалась в текст и корректировалась. Последний этап – рассылка интервью партнерским Интернет-СМИ. Наиболее интересное интервью, на мой взгляд, получилось с директором РАН «Этажи» Ильдаром Хусаиновым. Он рассказывает о своей компании очень красочно, с воодушевлением. И, что немало важно для успешного руководителя, имеет хорошо поставленную речь. Преобразовывать в готовое интервью было легко и приятно (см. Приложение 2).
3) Составление текста
для аудио- и видеоролика.
4) Составление мониторинга публикаций. Постоянная поддержка связи со СМИ и отслеживание публикаций. Далее – сведение всего этого в одну таблицу с ссылками на размещенные публикации (см. Приложение 3).
5) Ведение сайта gmk.ru. Каждую неделю нужно было составлять новость для сайта: о проектах компании, событиях или будь то просто внутрикорпоративное мероприятие.
6) Активность на facebook. В соц. сетях существует группа гмк и конкретно по форумам. Нужно было находить подходящую, интересную информацию, статьи, ролики для публикации их в сообществах в сети facebook.
Также в процессе прохождения практики было написано несколько пресс-релизов, совершено большое количество звонков, встреч и проделано множество прочей работы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ГК «Маркетинг Консультант» раньше других появилась на рынке Тюмени в своем деле. А потому имеет: большой опыт в помощи организации маркетинговой деятельности на предприятии, широкую клиентскую базу и признание её лидирующей в городе. Производственная практика студентов в компании такого уровня плодотворно влияет на развитие будущих специалистов данной сферы. Принимая участие в процессе работы компании с таким широким спектром предлагаемых услуг, студент целиком погружается в маркетинг, видит, как все это работает «изнутри», становится ответственнее, внимательнее, так как теперь он часть всего этого, и нельзя испортить имидж компании.
Деятельность по подготовке крупного бизнес-форума «ПРОДАЖИ на максимуме» позволила получить опыт в организации проектов и работе специалиста по связям с общественностью.
Составленный по прибытии план прохождения практики был успешно мной выполнен, я:
13 и 14 сентября в Тюмени прошел бизнес-форум «ПРОДАЖИ на максимуме». Форум собрал большое количество человек и имел успех, что еще раз подтверждает высокий статус компании «Маркетинг Консультант» и качественное осуществление проектов.
Кроме того, в компании всегда царит дружественная атмосфера, что помогает сотрудникам хорошо выполнять свою работу. А к приходящим время от времени практикантам относятся, как к своим будущим сотрудникам, достойно подготавливая каждого, и не жалея времени объяснить, что к чему. Такой подход заслуживает уважения, ведь умение работать с персоналом – ключ к успеху компании.
ЛИТЕРАТУРА
Информация о работе Отчет по производственной практике в маркетинговой компании