Отчет по производственной практике в маркетинговой компании

Таким образом, услуга сопровождения несет в  себе массу преимуществ, однако самое  главное то, что работать с нами удобно и выгодно.

Вся рекламная  деятельность осуществляется в соответствии с коммуникативной стратегией и  приобретает плановый, структурированный  характер. Клиенту выделяется персональный проект-менеджер, который в любое время может проконсультировать или решить вопросы, касающиеся рекламы, продвижения, проведения event-мероприятий. Значительно сокращается время на документооборот, вследствие работы с одним агентством, а не с большим количеством рекламных носителей. Работа с проект-менеджерами агентства позволяет избежать ошибок при планировании рекламных кампаний и мероприятий, помогает в постановке правильных целей и определении оптимального бюджета.

Наше агентство  поддерживает долговременное сотрудничество практически со всеми рекламоносителями, в связи с этим компания имеет объемные скидки, а ее клиенты экономию на размещении. 
3. BTL-агентство. 

BTL-мероприятия приближают  товар и покупателя друг к  другу нестандартными методами, а точнее продвигают их на  рынок с помощью промо-акций. BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

BTL включает в себя: стимулирование сбыта среди торговых посредников, стимулирование сбыта среди потребителей, прямой маркетинг, специальные мероприятия, партизанский маркетинг, POS-материалы, трейд-маркетинг.

Инструментарий BTL:

• торговые конференции;

• промоакции;

• вирусный маркетинг;

• выставки и ярмарки;

• спонсорство;

• Интернет-конференции;

• установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;

• корпоративное мероприятие;

• внутриотраслевое мероприятие (B2B party);

• разработка программ лояльности;

• управление базами данных.

Направления деятельности:

• Direct mail;

• Special events;

• Тайный покупатель;

• Центр выдачи призов;

• Консультирование покупателей;

• Акции "Подарок за покупку";

• Лотереи, викторины, конкурсы;

• Раздача листовок;

• Сэмплинг и дегустация.

4. PR

Спланированные действия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания  между организацией и ее общественностью.

В области медиакоммуникаций ведется работа по следующим направлениям:

• создание и сопровождение информационных поводов;
• паблисити нового товара или услуги при выводе на рынок,
• в малобюджетных проектах, представление сложного продукта;
• организация и проведение events;
• мониторинг СМИ и пресс-клипинг;
• регулярная медиа-аналитика (еженедельно или ежемесячно);
• продвижение первых лиц компании: 
• проведение личных встреч с представителями целевых СМИ 
• инициирование комментариев в целевых СМИ 
• организация интервью; 
• организация поздравлений журналистов;
• разработка статей, согласно достигнутым договоренностям с изданиями – тематика,
• структура статьи.

Бизнес-конференции:

• подведение итогов года;
• планирование следующего года (доклады, мнения, перспективы, проекты,
• планы, новые решения);
• официальная часть;
• мастер классы / тренинги.

Также сотрудники PR-службы имеют опыт в создании:

• полиграфии (печатные издания, представительские материалы);
• теле- и видеореклама (ролики, корпоративные фильмы);
• мультимедиа презентации;
• уникальных методов продвижения;
• нестандартных рекламных носителей и выставочных стендов.

Направления деятельности:

• PR-кампания;
• Организация деловых мероприятий;
• Информационное сопровождение мероприятия;
• Пресс-конференция;
• Копирайтинг.

5. Дизайн студия. Основные направления деятельности: 

• Разработка фирменного стиля 
• Дизайн сопровождение рекламных кампаний
• Полиграфия

6. Центр бизнес ивентов. Трансферт бизнес-технологий в регион, через обучающие семинары, конференции и бизнес-форумы, корпоративное обучение и консалтинговые проекты. Направления деятельности: 

• Семинары; 
• Конференции и бизнес-форумы;
• Мастер-классы;
• Корпоративные тренинги.

7. Центр маркетинговых исследований; 

Создание индивидуальной системы  снижения управленческих рисков при  максимальном использовании возможностей рыночной среды.  
Направления деятельности: 

• Комплексные исследования рынка; 
• Исследования конкурентов;
• Изучение потребителей;
• Исследование ценовой политики. 

8. RiKK - агентство рекрутинга и кадрового консалтинга.

Цель агентства RiKK - в наиболее сжатые сроки обеспечить партнеров подготовленными и активными сотрудниками. Направления деятельности: 

• Рекрутинг; 
• Кадровый консалтинг; 
• Формирование отдела продаж; 
• Тайный покупатель.

Группа  Компании «Маркетинг Консультант» находиться в г. Тюмени ул. 8 Марта, 2/9 а, 3 этаж.

 

 

2.2 Стратегия рекламной деятельности  компании

 

 

Для формирования рекламной  стратегии ГК «Маркетинг Консультант», следует провести SWOT-анализ предприятия.

Сильные стороны:

• Давно на рынке г. Тюмени. Первая компания такого типа. Соответственно, опыт, известность среди жителей города;
• Имя, как бренд. «Маркетинг-Консультант» - давно известная компания: проводимые ею мероприятия всегда были успешны, а заказы выполнялись качественно, за счет чего ее название говорит само за себя;
• Взаимодействие с крупнейшими региональными холдингами;
• Широкий спектр предоставляемых услуг;
• Высокий уровень организационной структуры;
• Наличие высококвалифицированного персонала;
• Крупнейший продюсер бизнес-ивентов на территории Тюменской области;
• Наличие филиалов в других регионах.

Слабые стороны:

• Отсутствие собственного производства (изготовление баннеров, сувенирной продукции и т.д.);
• Отсутствие системы лояльности персонала;
• Низкий процент совершения активных продаж;
• Малые возможности для расширения;
• Зависимость от определенных рынков и постоянных клиентов. Неудачи в их деятельности могут обернуться неудачами в деятельности рекламного агентства

Возможности:

• Рост деловой активности;
• Хорошая рекомендация от СМИ;
• Поддержка государства/ администрации города;
• Заключение крупной сделки;
• Выход на новые рынки;
• Выбытие конкурентов с рынка;
• Расширение предлагаемых услуг;
• Госзаказ данному предприятию;
• Улучшение социально-экономической обстановки в регионе;
• Использование современных систем автоматизации;
• Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей;
• Победы на выставках, тендерах.

Угрозы:

• Появление новых конкурентов в данном сегменте рынка;
• Проваленная рекламная/PR кампания;
• Смена руководства;
• Новая волна кризиса;
• Изменения в законодательстве, которое может внести серьезные коррективы в деятельность рекламного агентства;
• Неудачный ребрендинг;
• Скандал с участием руководства компании;
• Перенасыщение рынка рекламной продукции;
• Инфляционные процессы.

На основе проведенного SWOT-анализа, можно сделать вывод, что копании необходимо удерживать лидирующее положение в отрасли. Поток конкурентов растёт, а расширятся становится все сложнее, фирма итак предлагает большой спектр услуг. Поэтому их нужно совершенствовать, и происходить это должно в той сфере, где еще не так много конкурентов, в той, куда им не так просто проникнуть. В компании существует центр бизнес-ивентов – это трансферт бизнес-технологий в регион, через обучающие семинары, конференции и бизнес-форумы. «Маркетинг-Консультант» является крупнешим продюсером бизнес-ивентов по Тюменской области. Единственный организатор форумов в сфере маркетинга в регионе. Для подобных мероприятий требуются налаженные отношения с крупными предприятиями, широкая база клиентов, разнообразие партнерских отношений. В этом и заключается сильная сторона, что не каждый конкурент, и, тем более, если он недавно появился на рынке, может этим похвастаться, а потому и организовать такого рода мероприятие не под силу. Такие бизнес-форумы – пример хорошей PR-деятельности: поддержание отношений с постоянными клиентами, приобретение новых, рекламное освещение плюс - обучение у лучших экспертов и просто приятная атмосфера.

В период прохождения мною производственной практики, в агентстве  велась активная деятельность по организации  и продвижению проекта бизнес-форум  «ПРОДАЖИ на максимуме», который состоялся 13 и 14 сентября 2012 года. Все практические задания выполнялись в рамках данного проекта.

Второй бизнес-форум «ПРОДАЖИ на максимуме» - это обновленная программа, сочетающая в себе предельно простой и понятный подход к управлению продажами с новейшими разработками экспертов в области мотивации торгового персонала и налаживания отношений с Клиентами. Это форум, где у всех заинтересованных в продвижении собственной компании и усовершенствования собственных навыков, есть уникальная возможность посетить тренинги сразу пяти лучших тренеров в области маркетинга по России и региону. Семинар каждого из спикеров - дорогостоящий, но «Маркетинг-Консультант» предоставил тюменцам шанс посетить все семинары разом и за доступную цену.