Особенности рекламы на радио

  Геннадий  Анатольевич Bacильeв, доктор экономических  наук, профессор, заведующий кафедрой маркетинга Всероссийского заочного финансово-экономического института.

  Для радиорекламы первые 10 секунд самые важные: если сразу не заинтересовать слушателя, он может не воспринять рекламное послание. Запоминаемость информации, полученной аудиовизуальным путем, гораздо выше, чем запоминаемость сведений, полученных другим путем. Радиореклама привлекает внимание только 30% аудитории слушателей. Сила внимания к радиорекламе находится в прямой зависимости от ее продолжительности. Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радиообъявлений и дойти до сознания слушателя. Как этого достичь?

  Радиореклама  предполагает использование радиосети  для передачи и слухового восприятия рекламной информации, т.е. это звуковая реклама. Она в большей степени воздействует на чувства, чем на разум, так как ее воспринимают в качестве фона к обычным повседневным занятиям. Многие, особенно музыкальные, радиостанции, только и передают музыку и новости, а между ними — рекламу. Человек может ее как бы и не слышать, но тем не менее где-то на четвертый-пятый раз название фирмы и ее выходные данные западают в память. Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радиообъявлений и дойти до сознания слушателя.

  Радиореклама  может иметь разные формы:

  рекламные сообщения, которые обычно читает один или два диктора в перерывах  между отдельными передачами;

  рекламный призыв (слоган);

  рекламная беседа двух и более лиц, цель которой — ознакомить слушателей с содержанием рекламы при помощи неосведомленного собеседника;

  выступление по радио авторитетного лица;

  советы радиослушателям;

  песня с  рекламным содержанием, которая  может звучать в перерывах  между передачами;

  рекламный конкурс;

  скрытая реклама, включаемая в различные радиопередачи  по радио.

  По объему и степени охвата различают:

  «точечную»  радиорекламу, когда объявление размещается  на отдельной радиостанции (она составляет около 80% всей радиорекламы, а ее популярность является результатом гибкости: местные радиостанции проводят необычную рекламу, вносят изменения о тарифах, времени сообщения);

  радиосети, представляющие собой группу местных  филиалов, обеспечивающих одновременную  трансляцию передач посредством  связи с одной или несколькими сетями по проводным каналам.

  По месту  применения выделяют радиорекламу на радиостанциях, в метро, в наземном транспорте, в учреждениях и организациях, в магазинах, на оптовых ярмарках, на выставках и вернисажах, в театрах  и кинотеатрах.

  В табл. 1 представлена обобщенная характеристика современной рекламы на радио.

  Таблица 1. Характеристика рекламы на радио

  Исследователи рынка радио делят аудиторию  слушателей на четыре сегмента:

  поклонники  радиостанций;

  поклонники  радио;

  поклонники  музыки;

  поклонники  новостей.

  Поклонники  радиостанций являют собой самый  крупный сегмент (46%), причем большая  часть поклонников радиостанций — это женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Поклонники радио составляют 34%, большинство из них моложе 35 лет. В этот сегмент входит большое количество женщин от 55 лет и старше. Только 11% населения слушают исключительно музыку. Это в основном мужчины в возрасте 25—45 лет. Поклонники новостей — самый не многочисленный сегмент: он составляет всего 9% всей аудитории.

  Состав слушателей радио имеет важное значение для  эффективного действия рекламы. Бизнесу  нужно знать состав аудитории  и ее численность, чтобы в зависимости от этого определять удобное время для передачи рекламы. Время, когда люди едут на работу и с работы, является лучшим для получения наибольшей для рекламодателей аудитории.

  Радиореклама  имеет свои особенности:

  Для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный радиоролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундные.

  Для радиорекламы первые 10 секунд самые важные: если сразу не заинтересовать слушателя, он может не воспринять рекламное послание.

  Скорость  чтения не должна превышать двух с  половиной слов в секунду. Возможное  количество слов в радиоролике на 10 секунд — 20—25 слов; на 20 секунд — 40—45 слов; на 30 секунд — 60—70 слов; на 60 секунд — 125—140 слов.

  В рекламе  длительностью 1 минута название товара или фирмы следует повторить 4—5 раз.

  Надо помочь слушателю мысленно увидеть товар. Для этого следует упоминать  такие его характеристики, как  размер, цвет, вес, запах и т.д. Музыка и различные звуковые эффекты должны помогать восприятию товара, а не развлекать.

  Последовательность  предъявления информации должна быть следующей: сначала что, потом как  и только затем где.

  Для радиорекламы специфично разделение целевой аудитории: 6.00—9.00 — завтракающие семьи и  люди, едущие на работу на автомобилях; 9.00—16.00 — домохозяйки или служащие, занятые своими делами и одновременно слушающие радио; с 16.00 — люди, возвращающиеся с работы на автомобиле, и молодежь.

  Время на радио  может быть приобретено одним  из трех способов: размещением рекламы в радиосети; покупкой радиоэфира через один из филиалов радиосети; заключением контракта с местной радиостанцией. Третий способ наиболее популярен и составляет 75% всех сделок на приобретение эфира, второй — 20% и первый — 5%.

Медиа-характеристики радиостанции

  К ним относится  множество различных показателей, с помощью которых можно выбрать  канал распространения рекламы, отвечающий определенным требованиям:

  Охват аудитории (Reach). Данная характеристика выражается в тысячах слушателей (рейтинг) либо в доле, которую составляют слушатели радиостанции относительно населения (рейтинг, %).

  Среднесуточная  аудитория (Daily reach). Это количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение суток. Может  быть выражено в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

  Недельная аудитория (Weekly Reach). Данный показатель означает количество человек, слушавших  данную радиостанцию хотя бы 5 минут  в течение недели. Может быть выражен  в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

  Доля аудитории (Share). Для конкретного временного интервала этот показатель определяет отношение числа людей, слушающих  радиостанцию, к числу людей, слушающих  радио вообще. Выражается в процентах, т.е. максимум равен 100 (когда все, слушающие радио, слушают одну и ту же станцию).

  Индекс соответствия (Affinity). Это показатель, характеризующий  социально-демографический состав аудитории, или «профиль» аудитории  радиостанции. Он вычисляется как  отношение рейтинга радиостанции в  целевой группе к рейтингу в населении. Чем выше индекс соответствия, тем более направленной на целевую группу будет реклама. Индекс соответствия является универсальным показателем, определяющим выбор рекламоносителя.

  Рейтинг (Rating). Определяется для аудитории временного интервала, чаще всего 15-минутного: количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение интервала. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения. В общем случае рейтинг вычисляется как отношение числа слушающих радиостанцию ко всему населению.

  GRP (Gross Rating Points) или TRP (Target Rating Points). Оба показателя характеризуют сумму рейтингов (rating) временных интервалов, вошедших в медиаплан. При расчете на все население используется GRP, при расчете на целевую группу — ТЕР.

  Cost TRP. Данный  показатель означает стоимость  пункта рейтинга. Расчет производится  так: общая потраченная сумма  денег делится на набранное  количество рейтингов (TRP). Cost Total = Cost TRP.

  CPT (Cost Per Thousand). Это стоимость охвата 1000 человек из целевой группы. Вычисляется как отношение стоимости размещения рекламы к охвату аудитории (в тысячах).

  СРР. Данный показатель определяется как отношение  стоимости размещения рекламы к  рейтингу радиостанции.

  Frequency. Означает среднюю частоту контакта с рекламой для охваченной части целевой группы, т.е. сколько раз средний представитель целевой аудитории должен познакомиться с рекламным сообщением в заданный интервал времени на конкретных программах: Средняя частота = Суммарный рейтинг / Охват (%).

Внимание  и запоминаемость

  Радиореклама  привлекает внимание только 30% аудитории  слушателей. Сила внимания к радиорекламе находится в прямой зависимости  от ее продолжительности. Запоминаемость информации, полученной аудиовизуальным путем, гораздо выше, чем запоминаемость сведений, полученных другим путем. Об этом свидетельствуют данные английских социологов (табл. 2).

  Таблица 2. Запоминаемость информации

  В табл. 3 приведены  значения индекса запоминаемости в  зависимости от так называемого  «корректирующего параметра».

  Таблица 3. Коэффициенты запоминаемости радиорекламы