Особенности концепции маркетинга партнерских отношений
Реферат, 03 Марта 2015, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Целью данной работы является рассмотрение теоретических основ маркетинга партнерских отношений: проект реализуется на предприятии ООО «Лесстрой».
На основании поставленной цели можно выделить следующие задачи:
Изучить теоретические основы партнерских отношений в бизнесе.
Выделить цели изучения партнерских отношений.
Рассмотреть эффективность партнерских отношений в ООО «Лесстрой».
Содержание работы
Введение 3
1. Сущность маркетинга 4
1.1. Виды маркетинга 4
1.2. Субъекты маркетинга: характеристика 7
1.3. Сущность партнерских отношений 10
2. Особенности концепции маркетинга партнерских отношений 15
2.1. Объекты, механизм, цели 15
2.2. Преимущества, недостатки 17
3. Реализация маркетинга партнерских отношений на примере ООО «Лесстрой» и ООО «Анжерский лесхоз» 21
Заключение 34
Список используемых источников 36
Файлы: 1 файл
маркетинг партнер отношений.doc
— 395.00 Кб (Скачать файл)Договором предусмотрена предварительная оплата. Покупатель производит предварительную оплату за продукцию в течение 3 дней в размере 100% до передачи ее Продавцом. Оставшуюся сумму договора Покупатель оплачивает в течение 30 дней с момента передачи продукции Покупателю.
При неоплате Покупателем оставшейся стоимости товара в срок, указанный в п.3.4. договора. Покупатель обязуется оплатить Продавцу проценты за пользование товарным кредитом в размере 1% от стоимости невозвращенного товара в течение 5 дней с момента востребования.
По условиям договора поставки приемка продукции по качеству и количеству осуществляется в течении суток. О выявленных при приемке несоответствующих или недостатках продукции Покупатель обязан в течение 24 часов уведомить об этом Продавца телефонограммой (факсимильной связью) или телеграммой с указанием количества недостающих товаров, суммы недостачи, фамилии мастера или упаковщика.
Условием договора также определено, что в случае необходимости возврата товара. Покупатель, по согласованию с Продавцом, осуществляет обратную поставку товара для полного расчета с Продавцом. При этом все расходы относятся на Покупателя.
В договоре поставки предусмотрены следующие прочие условия:
Покупатель принимает на себя обязательства по размещению рекламы на предоставленную Покупателем продукцию.
В случае изменения реквизитов Покупателем (адрес и № расчетного счета), он обязуется уведомить об этом письменно Продавца в течении 2 дней.
В случае принятия решения о реорганизации, изменении собственника Покупатель обязуется сообщить об этом Продавцу в течение 3 дней (при смене собственника указать правопреемника).
В случае принятия решения о ликвидации Покупатель обязуется сообщить об этом Продавцу, при этом Продавец имеет право на первоочередное удовлетворение своих требований (из финансовых, либо имущественных средств).
Последним пунктом договора поставки являются его срок и другие условия, которыми установлено, что Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств по договору.
Договор может быть изменен и расторгнут по соглашению сторон, а также в случаях, предусмотренных настоящим договором и действующим законодательством.
В случае, если разногласия, возникшие между сторонами при заключении, изменении, исполнении и расторжении настоящего договора, стороны не смогут урегулировать путем переговоров, возникнувшие споры передаются на разрешение в арбитражный суд Новосибирской области.
Условия данного договора поставки были выполнены обеими сторонами.
Таким образом, договорная работа ООО «Лесстрой» имеет важнейшее значение и является показателем стабильности и эффективности коммерческих отношений. При этом правильная организация договоренной работы защищает ООО «Лесстрой» от недобросовестных поставщиков.
Менеджеры по поставкам ООО «Лесстрой» выбирают поставщиков опираясь на установленные критерии. В процессе выбора поставщика, ведения переговоров по заключению договора поставки, а особенно в процессе дальнейшей работы происходит формирование коммерческих связей.
Рассмотрев коммерческую работу по закупкам товаров в ООО «Лесстрой», можно сделать следующие выводы:
- коммерческая работа по
- при изучении спроса населения
в ООО «Лесстрой» учитывается
его характер, а при определении
потребности в товарах на предс
- поставщиками, с которыми налажены наиболее выгодные для ООО «Лесстрой» являются: компании ГК ПО Анжерский лесхоз, ООО «ПКФ ВЕКТОР»;
- отношения с поставщиками
Предприятие реализует свою продукцию покупателям, которые, в основном, самостоятельно забирают ее со склада. У рассматриваемого предприятия за два года его работы на рынке сложились определенные устойчивые связи с несколькими основными предприятиями, занимающимися оптовыми закупками пиломатериалов. Все эти предприятия зарегистрированы и работают в Новосибирской области. Структура покупателей пиломатериалов ООО «Лесстрой» за 2011 г. представлена на рис. 3.1.
Рисунок 3.1 - Структура покупателей в общем объеме продаж пиломатериалов за 2011 г., %
В 2011 году основными покупателями ООО «Лесстрой» были ООО «Гарант» (20%) и ООО «Лесстрой» (15%), на долю остальных посредников приходится 40% оборота.
Структура покупателей пиломатериалов ООО «Лесстрой» за 2012 г. представлена на рис. 3.2.
Рисунок 3.2 – Структура покупателей в общем объеме продаж пиломатериалов за 2012 г., %
В 2012 году основными покупателями ООО «Лесстрой» были ООО «Гарант» (26%) и ОАО «Сибнефтегеофизика» (19%), на долю остальных посредников приходится 35% оборота.
В табл. 3.4 показан удельный вес каждого посредника в общем объеме продаж.
Таблица 3.4 - Объем продаж пиломатериалов ООО «Лесстрой» в 2011-2012 гг.
№ п/п Национальнаяимеждународнаяправ |