Организация маркетинговой деятельности предприятия (на примере предприятия ЗАО МПБК «Очаково»)

     Более 20 % от всего рекламного бюджета пивные компании тратят на основные площадки пропаганды - телевидение и радио. После думского запрета они, скорее всего, не станут увеличивать свое присутствие на других рекламных носителях. А освободившиеся деньги потратят на развитие ритейлерских продаж непосредственно в магазинах. Кто займет пивную нишу на медиарынке, опрошенные Business FM эксперты ответить затруднились. Но допускают, что цены рекламных блоков из-за ухода сильных игроков, да еще в кризис, упадут. И потери от изменений в законодательстве понесут вовсе не пивовары, а работники медиарынка.  

Глава III. Бюджет и эффективность маркетинга. 

3.1 Бюджет маркетинга. Расчет бюджета.

      Программа маркетинга не может быть реализована без  соответствующего бюджета. В практике маркетинга используются различные методы определения бюджета маркетинга. Наиболее распространенные из них представлены на схеме 3.

          Схема 3

         Финансирование  от возможностей осуществляется по принципу «сколько вы можете выделить».  Такой метод применяется предприятиями, ориентированными на производство, а не на маркетинг. Абсолютная произвольность выделений конкретных сумм, их непредсказуемость из года в год и как следствие – невозможность разработки долгосрочных маркетинговых программ, планирования комплекса маркетинга и всей деятельности предприятия.

         Метод фиксированного процента. Определение бюджета путем соответствия с прошлогодним процентом продаж, с уровнем предполагаемых продаж на следующий год. Это процент в основном основан на уровне продаж в целом по отрасли, на опыте компании или устанавливается произвольно. Процент прибыли используется подобно методу «процента от продаж», за исключением того, что процентное выражение приобретает прибыль – за минувший год или предполагаемая на следующий год.

         Метод соответствия конкуренту. Деньги распределяются в количестве, соответствующем затратам главных конкурентов. Иначе этот метод называется методом самообороны.

         Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств.

         Метод на основе целей и задач требует четкой системы точно сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей.

         Метод учета программы  маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга, т.е. при реализации других «цепочек» альтернатив» маркетинговой стратегии.

         Рассмотрим  причины неудач в маркетинговом планировании.

         Практика  работы предприятия на принципах маркетинга свидетельствует, что неудачи в маркетинговом планировании обусловлены в

основном четырьмя группами причин, представленными на схеме 4

Схема 4

      Расчет  бюджета маркетинга.

      Предположим, рекламируемый товар может понравиться  рынку, состоящему из 1 млн.  потребителей. Цель – охватить 70% целевой аудитории, т. е. 700 000 человек (1000000*70%). Оптимальным для нас будет добиться обеспечения трех  рекламных контактов. Поскольку средний потребитель будет иметь 3 контактов с рекламой, рекламодателю следует обеспечить закупку 2,1 млн. контактов. (700000 * 3). Нам необходимы контакты полуторной силы воздействия. Отсюда расчетное число закупаемых контактов должно составить 3,15 млн. (2100000*1,5). Если 1000 контактов данной силы воздействия стоят в среднем 10 долларов, рекламный бюджет должен равняться 31,5 тыс. долларов (3150*10 долл.) в месяц.

      Стоимость заказа одного рекламного щита размером 1,8*1,2 на экскалаторных сводах метро станций первой категории 35 тыс рублей. Станции первой категории – это все пересадочные станции кольцевой и все станции в ее пределах. Возьмем 20 таких станций метро. Таким образом на рекламу в метро будет затрачено 32 тыс. руб. * 20 = 640 тыс. рублей.

       Так же на создание интернет-сайта необходимо выделить в среднем около 30 тыс. рублей. Кроме того ежемесячное обновление и продвижение будет, стоит около 3 тыс. рублей. Таким образом, на рекламу в интернете будет потрачено порядка 33 тыс. рублей.

Таким образом  приблизительная смета за месяц  будет такова:

 

Мы видим, что  минимальный бюджет на первый месяц  проведения маркетинговых мероприятий должен составлять 1573 тыс. руб.

      Теперь  рассчитаем бюджет на последующие 11 месяцев, с учетом того, что больше нет необходимости в создании сайта, необходимо лишь его поддержание и продвижение в сети.

      Все расценки указаны с тем расчетом, что расценки на оказываемые услуги не будут меняться.

      Итак, на каждый последующий месяц рекламной  компании будет затрачено:

1573 – 30 = 1543 тыс. рублей.

      Теперь, когда мы знаем сумму затрат за 1-ый месяц и последующие 11 месяцев мы можем рассчитать бюджет на год:

• Б_{за год.} = Б _{1 мес.} х 12 _.

В нашем случае:

  Бза год. = 1573 + 1543*11 = 18546 тыс. рублей.   
 
 
 

3.2 Эффективность 

      На  мой взгляд, выбранная политика маркетинговой службы является достаточно эффективной в современных условиях. Однако, для успешной деятельности в условиях высокой конкуренции пивобезалкогольным заводам необходимо в дальнейшем улучшать качество продукции, ее привлекательность во всех аспектах, а также совершенствовать работу по продвижению продукции не только на отечественный рынок, но и на международный. Лидирующими российским производителям и импортерам предстоит борьба за раздел оставшегося рыночного пространства. Добиться успеха в создании новых мощных марок, имеющих потенциал роста объемов и распространения, становится все труднее.

      С ростом производства пива резко возрос спрос на отечественный ячмень, хмель, стеклобутылку, дефицит которых  покрывался в основном за счет импорта. Соответственно это дает толчок развитию сельхозтоваропроизводителей в ряду отраслей обслуживающих пивную отрасль.

      В целях поддержки российских производителей пива и безалкогольных напитков необходимо разработать и принять федеральную  целевую программу государственных мер поддержки пивобезалкогольной отрасли, включающую в себя систему мер:

• по восстановлению отечественной сырьевой базы для производства пива, безалкогольных напитков и минеральных вод;
• по расширению посевных площадей хмеля и ячменя;
• по наращиванию объемов производства;
• по расширению ассортимента;
• по улучшению качества продукции и дизайна;
• комплекс мер, способствующих продвижению продукции отрасли на внешний рынок;
• совершенствование бюджетно-налоговой политики и таможенно-тарифной системы.

 

Заключение.

           По мере развития рыночных отношений маркетинг все  более интегрируется в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений лежит информация, поступающая от рынка.

     Таким образом, маркетинг в наше время  становится очень перспективной  областью. Руководители должны понимают, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

     Делая вывод о теоретическом обосновании  актуальности такой темы как управление маркетинговой деятельностью, отметим так же, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Специалист по маркетингу должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает  для себя фирма. Поэтому интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

     В Российской Федерации маркетинг  еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий  начинают успешно использовать его  основные принципы в своей работе. К сожалению, маркетинговая деятельность требует больших денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически невозможно.           

     Однако, исследуя различные аспекты функционирования отечественных фирм и организаций, можно заключить, что маркетинговый  подход к делу вскоре поможет нашим  предприятиям выйти из кризиса и занять достойное место в сфере международных экономических отношений. 

       В данной курсовой работе были рассмотрены основные теоретические аспекты маркетинговой деятельности ЗАО МПБК «Очаково». Произведен анализ конкурентной среды рынка пива, рассмотрены основные методы продвижения товара на рынок и проанализировано состояние самого рынка. Выявлены и изучены проблемы ЗАО МПБК "Очаково" по совершенствованию маркетинговой деятельности, приведены комментарии специалистов. Был произведен расчет бюджета маркетинга.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы. 

1. “Маркетинговые  исследования организации” - Щейбин Ф.О., учеб пособие для вузов М:-2003
2. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика.-528с.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.  СПб: Питер Ком, 1999.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2004.
5. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. – М.: АСТ , 2001. – 272 с.
6. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. М., 1999.
7. Далько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 334с.
8. Джоббер, Дэвид. Принципы и практика маркетинга.: Пер. с англ.: Учебное пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 688с.
9. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000.-688с.
10. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/Под ред. проф. В.А. Алексунина. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001. – 516с.
11. Маркетинг: Учебник для вузов/Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623с.
12. Ресурсы Интернет.