Организация магазина "АВТО-ДИСКИ"

 

     Таким образом, по мнению экспертов конкурентоспособность  продукции фирмы на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на ( 1-27/29)*100=7%. Конкурентоспособность продукции фирмы в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы  

Цели  и стратегии маркетинга

     Перед фирмой стоит задача войти на рынок  автомобильных дисков  г. Чебоксары. На сегменте владельцев автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EX1234). В данном сегменте присутствуют три основных   конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. Возможные  противодействия вступлению фирмы в сегмент рынка со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю фирма обеспечит возможность бесплатной балансировки колес с дисками фирмы в течении 3-х недель со дня покупки. Фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис-центре ДискСервис, ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски фирмы. 

Ценообразование

   Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок специалисты фирмы  планируют с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Специалисты фирмы считают, что такая цена позволяет продукции фирмы быть конкурентноспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .

1. При покупке оптом (от 4 дисков) фирма устанавливает скидки 5%
2. Крупным торговым партнерам (от 200 дисков) скидки до 10 %

 

Проведение  рекламной кампании

     Для вступления на рынок фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара  тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №123456. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “.

 Реализация  рекламы

1. Вывески в магазинах автомобильных запчастей.
2. Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
3. Теле- и радио- реклама.
4. Издание рекламных проспектов.

 

Таблица 6 Схема распространения товаров

       Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор  предполагаемых посредников будет  производиться отделом сбыта  фирмы на основе анализа их деятельности . 

Методы  стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие  методы стимулирования сбыта:

1. Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от  10 дисков сроком до одного месяца.
2. Оптовые скидки  5 % при покупке от 4 дисков

 

   4. Риски проекта

Анализ  рисков

1. Возможные  риски и источники их возникновения:

1 Коммерческие  риски:

     - риск, связанный с реализацией товара

     - риск, связанный с доставкой товара

2 Политические  риски:

     - риск, связанный с политической обстановкой в стране (забастовки, войны)

2. Источники  возникновения рисков:

     - недостаточное изучение рынка сбыта

     - недооценка конкурентов

     - падение спроса на товар

3. меры  по сокращению риска

     - детальное изучение рынка

     - анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

     - страхование имущества

     Вывод: в целом можно сказать, что  данный проект инвестиционной привлекательностью, т.к. предполагается,  что год от года магазина будет расширяться, открывать филиалы, увеличивать ассортимент, вводить новые услуги, а, следовательно, увеличатся и объемы продаж и возрастет прибыль, что является главным для инвестора. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов магазина «Авто ДИСКИ» предлагает низкие цены на свою продукцию, высокое качество и оригинальное меню, а также использует высокотехнологичное оборудование, которое позволяет ускорить процесс приготовления блинов, что во многом экономит время занятых покупателей. Настоящий проект является еще и выгодным, т.к. объем затрат данной фирмы не большой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств. 

Перечень  рисков

Приоритеты  по простым рискам не устанавливаются

Строительная  стадия

 

Стадия  функционирования  финансово - экономические  риски

Стадия  функционирования социальные риски

 

Стадия  функционирования технические риски

 

Стадия  функционирования экологические риски

 

Оценка  рисков

Оценка  проводилась по 100 бальной системе  тремя экспертами фирмы

0 - риск  несущественен;

25 - риск  скорее всего не реализуется;

50 - о  наступлении события ничего сказать  нельзя;

75 -  риск скорее всего появиться;

100 - риск  наверняка реализуется.

Таблица 7 Простые риски.