Оценка маркетинговых возможностей фирмы Закрытое акционерное общество «Тандер»

     Магазины  «Магнит» на сегодняшний день предлагает более 3000 наименований продукции, причем в разных магазинах данный ассортимент может немного отличаться. Основу (80%) составляют продукты питания, остальное – сопутствующие товары.

     У предприятия заключены договора с местными и иногородними поставщиками-изготовителями продукции:

     Таблица 3. «Поставщики»

 

     Поставка  товаров.

     В современном мире в сфере товарного обращения идут процессы концентрации финансовых, материальных и трудовых ресурсов в рамках разветвленных сетевых структур. Крупные торговые компании ежегодно увеличивают свои обороты и свое присутствие на рынке. Именно они определяют ценовую политику и взаимоотношения с поставщиками, а также способствуют в силу своих финансовых возможностей внедрению прогрессивных торговых и информационных технологий, способствуя, тем самым, развитию современных программных продуктов.

     Специалисты выделяют несколько путей концентрации ресурсов, среди них: горизонтальная и вертикальная интеграция, а также диверсификация.

     В ходе горизонтальной интеграции происходит объединение нескольких магазинов в рамках одной компании с целью проведения консолидированных закупок товара у поставщиков и сбалансированной ценовой политики.

     Логическим следствием горизонтальной интеграции является вертикальная интеграция, поскольку возрастание суммарного валового товарооборота требовало создания распределительного центра (РЦ) и единого звена управления. Таким образом, вырисовывается современная структура управления крупной сетевой компании.

     Распределительные центры сети «Магнит» по КБР находятся в г. Нальчик обслуживают магазины, содержат большинство позиций ассортиментного набора.

     Существенная часть товарных запасов, рассчитанных для конкретного магазина, находится на складе в «Магните», а поставки с РЦ осуществляются большими партиями через каждые два дня (корпоративный приход). Происходит доставка всего необходимого запаса. У компании имеется собственный крупный автопарк, при помощи которого и доставляются товары с РЦ в магазин, рассчитанные автозаказом.

     Маршрут движения транспорта – кольцевой, т.е. за один рейс одной машиной товары завозят в 3–4 магазина.

     Обратный  пробег транспорта груженый – из магазинов на РЦ отправляют тару, макулатуру, телеги из под товара.

     Такая система (заключающаяся в автоматизированном управлении заказами, поставками, контроле и учете всего торгового процесса) способствует снижению издержек на всех этапах товародвижения. 
 

     Для выполнения технологических  операций по приемке, хранению и отправке продукции покупателям на складе выделяют следующие основные зоны:

     – зона разгрузки транспортных средств, которая располагается вне помещения;

     – экспедиция приемки товара, в том  числе с операциями по приемке  продукции по количеству и качеству;

     – основная зона хранения;

     – зона погрузки транспортных средств, которая располагается вне зоны хранения и комплектования.

     Перечисленные операционные зоны склада связаны между собой проходами.

     Зона  разгрузки транспортных средств примыкает к экспедиции приемки товара (зоне приемки продукции по количеству и качеству). Под зону хранения продукции отводится основная часть площадей. Она состоит из территории, занятой единицами хранения, и площади проходов. Зона разгрузки товара используется для ручной разгрузки транспортных средств, а также для выемки товара из транспортной тары, приемки по количеству. Экспедиция приемки товара служит для приемки товара по количеству и качеству, ведения учета прибывшего товара. На участке подготовки товара к хранению (размещается в зоне приемки товара) происходит формирование мест хранения. Товар в эту зону поступает с участка разгрузки.

     В зоне хранения (главная часть основного  помещения склада) выполняют операции по хранению товара.

     В зоне погрузки происходит ручная загрузка транспортных средств.

     В магазине выкладывают  максимально возможное количество товаров, обеспечивают полную загруженность полок оборудования.

     Все товары выкладывают этикетками и  рисунками на упаковке в сторону, обращённую к покупателю. Товары в  загрязнённой деформированной упаковке не выкладывают.

     Основной  способ выкладки, используемый на данном предприятии – горизонтальный, т.е. определённые однородные товары размещают вдоль по всей длине оборудования, занимая каждым товаром одну-две полки. Используют различные приёмы выкладки товаров на полках оборудования. Их располагают рядами, стопками, штабелями. Некоторые товары подвешивают на специальных приспособлениях.

     Используют  товарную выкладку одновременно и для  показа и отпуска товаров. Товары, пользующиеся редким спросом, а также  более дорогие по сравнению с  аналогичными, расположенными рядом выкладывают на верхних полках. Дешёвые же товары размещают внизу оборудования, в том числе навалом.

     Запасы, которые не уместились в торговом зале, отправляют на склад.

     Так же ежедневно в магазин поставляются товары местных производителей частого спроса. Завоз осуществляется на основании договора поставки в определенное время: с 10 часов до 12 часов силами поставщиков. Данные товары не хранят на складе и сразу после приемки выкладывают в торговый зал. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Персонал

     Численность всего по магазину составляет 16 человек. Отсюда удельный вес руководителей в общей численности работающих – 11,5, рабочих – 56,5%. Следовательно, основную часть работающих на предприятии составляют рабочие, непосредственно осуществляющие торговый процесс.

     Структура персонала в разрезе подразделений  предприятия следующая:

     

     Основные  направления кадровой политики предприятия  можно сформулировать следующим  образом:

1. формирование оптимальной численности работающих;
2. регулярное повышение квалификации специалистов;
3. обновление и омоложение персонала.

     Главные цели подбора и подготовки кадров – поиск и обучение людей, способных эффективно преобразовать производство, освоить новые технологии, организовать маркетинг, сбыт, монтаж и сервисное обслуживание покупателей.

     На  предприятии существует текучесть  кадров. Данное обстоятельство говорит  о том, что на предприятии нет  политики, направленной на сохранение рабочей силы. Это в свою очередь  ведет к снижению производительности труда.

     В настоящий момент на ЗАО Тандер действует только материальное денежное стимулирование труда, которое выражается прежде всего в заработной плате, различных доплат к ней, премий.

     Оплата  труда каждого работника зависит  от его личного трудового вклада в конечный результат, а также качества труда и максимальным размером не ограничивается.

     В ЗАО действует повременно-премиальная оплата труда и должностные оклады.

     Труд  рабочих оплачивается в основном в сдельно-прогрессивной форме. То есть их заработная плата пропорциональна объему выполненных ими работ. Кроме того, рабочий премируется за перевыполнение установленного для него плана, а также за количество выполненной работы и уровня обслуживания покупателей.

     Труд  служащих оплачивается в форме повременно-премиальной  и повременной окладной заработной платы.

     Система оплаты труда, формы материального  поощрения, размеры тарифных ставок (окладов) устанавливается администрацией «положение о премировании работников ЗАО «Тандер»)

     Минимальная заработная плата в ЗАО устанавливается  в размере 4400 руб.

     В случае наступления чрезвычайных обстоятельств, на время их действия, по совместному  решению администрации и профессионального  комитета, независимо от результатов  хозяйственной деятельности ЗАО  работнику гарантируется минимальная  заработная плата, установленная по РФ, при условии выполнения им качественно и в срок установленной нормы труда (трудовых обязанностей), отработки полностью за этот период нормы рабочего времени. 
 

     Оплата  труда рабочих производится в  соответствии с тарифными сетками и схемами окладами. Оклады категорий руководителей, специалистов и служащих устанавливается по схемам должностных окладов, утвержденных приказом по ЗАО, а также в соответствии с приказом по ЗАО кратными фактической средней зарплате по ЗАО.

     Продолжительность ежедневной работы, перерывов для отдыха и обеда определяется правилами внутреннего трудового распорядка, утвержденными конференцией работников предприятия.

     Выплата заработной платы работникам ЗАО производится 2 раза в месяц:

     – аванс 25–30 числа текущего;

     – зарплату, причитающуюся в окончательный расчет, перечислять на счета пластиковых карточек работников, с их согласия, 10–15 числа. 
по решению администрации передовым работникам могут предоставляться дополнительные выплаты (например оплата обучения в образовательных учреждениях)

     Администрация ЗАО гарантирует реализацию прав работников на охрану труда и здоровья и обеспечивает им безопасность.

     Все работники предприятия премируются  в зависимости от объема выполнения плана реализации продукции и  депремируются за превышение нормативных потерь, что предусмотрено договором о коллективной материальной ответственности.

     Работникам  предоставляется полный социальный пакет (оплачиваемый отпуск, официальная  зарплата, отчисления во все фонды  о полной заработной плате, стаж, оплачиваемый больничный, льготный НДФЛ для тех, у кого есть несовершеннолетние дети, сохранение рабочего места после декретного отпуска). Так же в компании имеется дополнительный социальный пакет (например, льготные путевки в санатории, новогодние подарки и т.д.)

     На  предприятии не применяется никаких  уникальных или собственных специфических  форм оплаты труда. Кроме того, на предприятии  не применяется ни одна из современных  форм оплаты труда, которые обладают наивысшим уровнем мотивационных элементов.

     Профессиональный  карьерный рост и обучение за счет компании, стабильность и социальная защищенность – преимущества и перспективы, открывающиеся перед работниками. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оценка отдельных  характеристик маркетинга на предприятии