Методы затратного и рыночного ценообразования

    ГЛАВА 20. Методы ЗАТРАТНОго и рыночного

    ЦЕНООБРАЗОВАНИя

    20.1. Метод полных и предельных издержек

    Метод полных издержек, базирующийся на применении калькуляции с полным распределением затрат и установлением цены по системе

    «кост-плюс», т.е. издержки плюс фиксированная прибыль:

    Ц = С + П                                                           (20.1)

    где С – себестоимость единицы  изделия, руб.;

          П – прибыль в цене единицы  изделия, руб. 

    В настоящее время в Российской Федерации для всех субъектов рынка, независимо от форм собственности,  предусмотрен единый порядок определения затрат, включаемых в себестоимость выпускаемых изделий или оказываемых услуг, который регламентируется  «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утвержденным Постановлением Правительства Российской Федерации от 5.08.1992 г. № 552 со всеми последующими изменениями и дополнениями.

    В соответствии с этим документом «себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию». Себестоимость рассчитывается путем составления калькуляции.

    Калькуляция – способ группировки затрат и определения себестоимости продукции по статьям расходов. Затраты по статьям калькуляции учитывают характер и структуру производства, создавая базу для определения цены и экономического анализа.

    В зависимости от того, какие статьи калькуляции включаются, различают себестоимость цеховую (внутрихозяйственную), производственную и полную. Типовая калькуляция состоит из следующих статей:

1. Сырье, материалы (за вычетом возвратных отходов), полуфабрикаты комплектующие.
2. Топливо и электроэнергия  на технологические цели.
3. Основная и дополнительная заработная плата.
4. Отчисления на социальные нужды.
5. Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования.
6. Цеховые расходы.

    1-6 Цеховая  (внутрихозяйственная) себестоимость.

7. Общехозяйственные (общепроизводственные) расходы.
8. Прочие расходы.

    1-8 Производственная себестоимость.

9. Внепроизводственные (коммерческие) расходы

    1-9 Полная себестоимость.

    Пример20.1

    Определите  цеховую, производственную, полную себестоимость  изделия, его отпускную цену, если известны следующие данные (в расчете на единицу):

    – стоимость сырья, материалов – 1 785 руб.;

    – основная и дополнительная заработная плата – 351,82 руб.;

    – расходы на топливо и электроэнергию для производственных целей – 22 руб.;

    – обязательные отчисления на социальные нужды – 26,4 % (26,0 %+ 0,4 %) от расходов на заработную плату;

    – прочие прямые расходы – 25 % от стоимости сырья, материалов, заработной платы, отчислений;

    – цеховые расходы – 30 %  от всех прямых затрат;

    – общепроизводственные расходы – 5 % от цеховой себестоимости;

    – коммерческие и управленческие расходы  – 8 % от производственной себестоимости;

    – сумма прибыли – 556,7 руб.

    Решение

    Находим сумму обязательных отчислений на социальные нужды

    351,82 × 26,4 /100 = 92,88 руб.

      Определяем величину прямых затрат

    1 785 + 258 + 92,88 + 22 = 2 157,88 руб.

    Сумма прочих прямых расходов равна

    2 157,88 ×25 / 100 = 539,47 руб.

      Итого сумма всех прямых расходов  составляет

    2 157,88 + 539,47 = 2 697,35 руб.

      Рассчитываем цеховые расходы

    2 697,35 ×30/ 100 = 809,21 руб.

      Цеховая себестоимость равна

    2 697,35 + 809,21 = 3 506,56 руб.

    Определяем  общепроизводственные расходы

    3 506,56 ×5 / 100 = 175,33 руб.

    Производственная  себестоимость равна

    3 506,56 + 175,33 = 3 681,89 руб.

    Находим коммерческие и управленческие расходы

    3 681,89 ×8 / 100 =294,55 руб.

      Полная себестоимость изделия  равна

    3 681,89 + 294,55 = 3 976,44 руб.

      Рассчитываем сумму прибыли, включаемую  в цену

    3 976,44 · 14 / 100 = 556,7 руб.

      Отпускная цена предприятия-производителя  равна

    3 976,44 + 556,7 = 4533,14 руб. 
 

    Метод предельных издержек

    Для целей ценообразования и управления этим процессом наиболее важное значение имеет деление затрат в зависимости от их динамики при изменении объемов производства продукции на постоянные и переменные.

    Постоянными называются затраты, величина которых не зависит от объемов выпуска продукции и остается неизменной в определенном диапазоне масштабов производства. К постоянным затратам относятся затраты на аренду, амортизация основных средств, постоянная часть заработной платы административно-управленческого персонала с отчислениями на социальные нужды, расходы на содержание и поддержание в рабочем состоянии зданий и оборудования и т.д.

    Переменные  – это затраты, величина которых  зависит от объемов выпускаемой продукции. К переменным относятся затраты на сырье, материалы, комплектующие детали, топливо и электроэнергию, заработную плату с отчислениями на социальные нужды основных производственных рабочих, расходы по сбыту и т.д.

    Общие валовые издержки (И_ов) представляют  собой сумму постоянных и переменных издержек предприятия:

    И_ов = З_пост + З_перем                                                 (20.2)

    где З_пост - постоянные затраты;

          З_перем -    переменные затраты.

    Так как постоянные затраты не зависят от масштабов деятельности, то для предприятий важно постоянно калькулировать и учитывать переменные расходы, а постоянные относят на финансовый результат деятельности, называемый маржинальной прибылью (валовой маржой, маржинальным доходом, доходом от покрытия и т.д.).

    MП = В –  З_перем                                                 (20.3)

    где  MП - маржинальная прибыль  предприятия

             В - выручка от продажи.

    или              MП _{ед. изд.} = Ц – З_{перем ед. прод.},                             (20.4)

    где  MП _{ед. изд.} - маржинальная прибыль единицы изделия,

           Ц – цена изделия,

           ^.  З_{перем ед. прод} - переменные расходы на единицу изделия.

    Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства.

    Предельные  издержки (И_пред) – это издержки производства каждой дополнительной единицы продукции, они рассчитываются по формуле:

    

                                                      (20.5)

    где DЗ – прирост затрат, руб.;

           DQ – прирост выпуска изделий, ед.;

    Метод предельных издержек является более сложным, чем метод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию.

    Пример 20.2

      Предприятие предполагает увеличить объем производства продукции, так как имеет свободные производственные мощности.

    Определите:

    а) минимальную цену на дополнительно  выпускаемую продукцию;

    б) цену изделия в дополнительном выпуске  при сохранении уровня рентабельности;

    в) уровень рентабельности дополнительного  выпуска при фактической цене;

    г) как отразится на выручке от продажи и прибыли предприятия расширение объемов производства.

    В настоящее время предприятие  выпускает 1000 изделий, планирует увеличить  выпуск на 30%, данные о затратах и цене представлены

в табл. 20.1 

    Таблица 20.1

    Калькуляция цены выпускаемого изделия

    Решение

    Переменные  затраты на единицу изделия составляют:

    44 + 35 + 13,5 + 30 + 24,5 = 147 руб.

    Постоянные  расходы в сумме 23 тыс. руб. во внимание не принимаем, так как они уже  возмещаются действующим объемом  производства.

    Маржинальная прибыль на единицу изделия равна:

    200 – 147 = 53 руб.

    Она идет на покрытие постоянных расходов 23 руб. и образование прибыли 30 руб. Рентабельность продукции составляет:

    30 /170 ×100 = 17,6 %

    Следовательно, минимальной ценой при увеличении объемов производства может быть цена 147 руб. При сохранении действующего уровня рентабельности (17,5%) цена единицы изделия может быть равна:

    147 + 147 ×17,6 / 100 = 147 + 25,87 = 172,87 руб.

    При этой цене предприятие не понесет  убытков при наращивании объемов производства, а если оно установит цену на уровне 200 руб. (т.е. ту, по которой реализует уже выпускаемую продукцию), то с каждой единицы изделия будет иметь прибыль (200 - 147)53 руб., а рентабельность вновь выпускаемой продукции составит:      53 /147 ×100 = 36,05 %