Методы ценообразования, используемые на полиграфическом предприятии

Затраты на электроэнергию, включаемые в себестоимость, рассчитываются ежемесячно в Мосэнерго.

    Остальные начисления затрат осуществляются по издержкам за смену (заработная плата  фиксирована, расходы на ветошь и  смывку тоже, выплаты механикам, наблюдающим машины ежемесячно, также фиксированы и т.д). Нефиксированные расходы учитывает прибыль.

    На  цену влияет множество различных критериев. В первую очередь цена зависит от себестоимости; во вторую - от процента прибыли, который определяется с учетом цен конкурентов. Но, кроме того, цену, в том числе и на полиграфические услуги, определяют такие факторы, как:

• повышение качества (влечет обычно повышение себестоимости),
• оперативность работы,
• организация труда (увеличение сменности),
• прием лишь интересных заказов (печать однотипных заказов, например, только конвертов, влечет экономию времени, повышает производительность),
• компоновка заказов (экономия на смывках машины при печати одного цвета на различных заказах, экономия времени на дополнительных приладках машины при печати на одинаковой бумаге и т.д.),
• планомерность поступления заказов,
• сезонность.

   ОСТ-принт.

   Компания  существует на полиграфическом рынке  с 1998 года. Основным направлением деятельности стало производство упаковок, этикеток и другой упаковочной продукции. Типография производит упаковку для таких известных товаров, как конфеты, шоколад «Аленка», «Вдохновение», пиццы «Cosa Nostra», многих детских каш. И это далеко не полный список тех организаций, которые используют продукцию типографии ООО «ОСТ-принт».

   А теперь рассмотрим ценообразование на этой типографии. За пример возьмем листовую офсетную коробку.

    Как  и во многих типографиях, в  ООО «ОСТ-принт» расчет цены  на продукцию является коммерческой  тайной. Мы перечислим основные составляющие, которые используют менеджеры по продажам полиграфической продукции для определения цены на упаковку.

- Картон (бумага). Это, на наш взгляд, важнейшая составляющая всего производственного процесса, так как именно картон является тем материалом, из чего делается упаковка.

Цена картона  зависит от нескольких факторов: плотности, цвета, слоев.

- CMYK и пантонные краски. Для успешной продажи очень важен внешний вид упаковки. Именно благодаря краскам достигается наибольший успех в этом деле.

- Водно-дисперсионный лак. В/д лак используется для отделочных работ. Он придает гланец запечатанной поверхности, солидный вид.

- Высечка. Так как типография специализируется на листовой печати, коробки из листов нужно вырезать, для чего используются высекальные машины.

- Склейка. Чтобы коробка держала свою форму, ее следует склеить. В типографии стоят машины для 4 точек склейки.

- Допечатная подготовка. В отделе допечатной подготовки технологи работают с макетами, заказывают вырубные штампы, делают цветопробы. Все это нужно для более качественного производства упаковки.

Учитывая все  эти факторы, влияющие на цену за единицу  продукции, менеджер по продажам, определяет конечную цену, которая и озвучивается заказчику.

Типография ООО  «ОСТ-принт» в своей работе использует затратный метод ценообразования. 
 
 

 

   Печатный  экспресс Флексография.

   ХОЛДИНГ "ПЕЧАТНЫЙ ЭКСПРЕСС" выполняет весь комплекс дизайнерских и полиграфических работ, необходимых для того, чтобы любая идея обрела воплощение в виде красочной полиграфической продукции.

"ПЕЧАТНЫЙ ЭКСПРЕСС - ФЛЕКСОГРАФИЯ" специализируется на изготовлении самоклеящейся этикетки для различных отраслей промышленности:

• продукты питания;
• косметическая продукция;
• фармацевтика;
• строительная промышленность;
• бытовая химия;
• нефтехимическая промышленность и т.д.

 

     Благодаря  использованию современного оборудования  и профессионализму технологов, расширено представление о флексографской печати - шести-восьми-красочная печать УФ-красками, использование цифровых форм, рабочая линеатура 150-160 lpi – дают возможность выпускать флексографическую продукцию с качеством, сравнимым по всем показателям с офсетным. Возможности оборудования позволяют с помощью поставленных технологий изготавливать различные виды продукции. 

На стоимость  этикетки влияют следующие параметры:

* Материал:

• бумага (полуглянец, глянец, матовая),  
• термобумага (Eco, Semi, Top),  
• полипропилен (белый, прозрачный, матированный),  
• полиэтилен (белый и прозрачный),   
• металлизированная бумага и пленка (золото, серебро),  
• различные спецматериалы.

* Постпечатная отделка  этикеток:

• УФ-лакирование (сплошное и выборочное) для придания повышенного блеска или для защиты от воздействия внешних факторов,
• лакирование с металлизированными добавками (сплошное и выборочное),
• горячее тиснение фольгой любого цвета, в том числе стирающейся фольгой,
• конгревное тиснение,
• перфорация этикетки,
• перфорация подложки (для возможности вручную разрывать на листы).

* Трафаретная печать.

* Печать металлизированными красками различных цветов и оттенков на различных материалах, а так же использование специальных добавок в краске и в лаке.

* Пантонная и полноцветная печать с применением стохастического растрирования – придает этикетке индивидуальность + защита от подделки.

* Печать по клеевому слою - используется для нанесения дополнительной информации и для декоративной отделки этикеток, приклеиваемых на прозрачную продукцию (бутылки, флаконы и т.д.).

* Печать этикеток с выборочным клеем - применяется для удобства использования такой продукции как влажные салфетки, одноразовые сухие салфетки.

* Печать на статической самоклеющейся безклеевой плёнке - этикетка приклеивается с  помощью статического электричества (не оставляя следов от клея на поверхности) и используется для защиты дисплеев мобильных телефонов, стекл часов и т.д.

* Полноцветная и пантонная печать на буфлене (многослойный материал для изготовления саше).

2. Красочность:

* Полноцветная и  пантонная печать  на скотче.

* Печать  и тиснение фольгой на самоклеющемся ацетате (тканевые этикетки-ярлыки, активно используемые в обувной и трикотажной промышленности).

3. Дополнительная отделка:

* Печать и тиснение  фольгой на различных  видах ткани (полиэстер, ацетат, тесьма различной ширины, применяемые для подарочной упаковки, сувениров, ручек бумажных пакетов и т.д.).    

 Готовая  продукция предоставляется в  перемотанных ролях (с требуемым  диаметром и количеством этикеток, с различным диаметром втулки, удобным для заказчиков), без пропусков,  с учетом ориентации на требования  Заказчика под этикет-автомат  или ручную наклейку.

4. Размер этикетки.
5. Тираж.
6. Время работы печатной машины.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы: 

1. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.

2. Котлер  Ф. «Основы маркетинга», Москва Издательство «Прогресс» 1991.

3. Перлов  В. И. «Маркетинг на предприятии отрасли печати»,       М.: МГУП, 1998. Глава 5.1.1.
4. Лукин В.Б. «Ценообразование», М.: МГУП, 2001. Главы 1.3, 5.
5. Кондрашова В.К., Исаева О.Г. «Экономика полиграфического предприятия», М.: МГУП, 2000, Глава 2.5.
6. Информация, предоставленная типографиями ООО «ОСТ-принт» и Холдингом «Печатный экспресс Флексография».