Маркетинговый план предприятия

     Условно максимальная выручка данного предприятия  рассчитывается следующим образом: Выручка = Цена средняя*ОП = 120*52 352 = 628 240 рублей.

     Методом учета претензий партнеров по сбыту вычислим условно отпускную  цену на товар, взяв условно за процент  наценок всех участников канала распределения равный 35%. Цена предприятия*1,35=Цена средняя, таким образом цена предприятия составляет приблизительно 89 рублей.

     На  основе отпускной цены предприятия, взяв условно за планируемую норму  прибыли предприятия 20%, рассчитаем себестоимость производства подушки: Себестоимость = Цена предприятия*(1-Норма прибыли) = 89*(1-0,2) = 89*0,8 =71 рубль.

     Рассчитаем  общую прибыль предприятия: Прибыль  общая = (Цена предприятия-Себестоимость)*ОП = (89-71)52 352=942 336 рублей.

     Проанализировав цены конкурентов можно дать рекомендации по снижению цен на 5%. Таким образом  установим новую цену предприятия  Ц2 = 89*0,95 = 85 рублей.

     Рассчитаем  эффективность снижения цены, если известно, что ценовая эластичность спроса на товар составляет -0.75. Используя  формулу коэффициента эластичности Кэ = ((ОП 1-ОП 2)*(Ц 1+Ц 2))/((ОП 1+ОП 2)*(Ц 1-Ц 2))

     -0.75 = ((52 352-х)*(89+85))/((52 352+х)*(89-85))

     Таким образом х = ОП 2 = 68 188 штук.

     Рассчитаем  общую прибыль предприятия при  новой цене: Прибыль общая 2= (Цена предприятия 2-Себестоимость)*ОП 2 = (85-71)*68 188 = 954 632.

     В заключении можно сделать вывод  о том, что снижение цены на 5% приведет к большей прибыли.

 

      4. ИНВЕСТИЦИОННАЯ  ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 

     На  основе конкурсного отбора в инвестиционную программу ОАО «Чебоксарской ватной фабрики» было включено 9 наиболее эффективных проекта со средним сроком окупаемости 2,5 лет и обеспечивающих среднюю рентабельность программы (отношение чистой прибыли к инвестициям за период реализации), равную 56,5%.

     Стратегия инвестирования программ будет основываться, главным образом, на привлечении частного отечественного и иностранного капитала. В целом, стратегия инвестирования подразумевает необходимость группировки инвестиционных проектов в три блока: краткосрочные (период реализации до 2-х лет), среднесрочные (3-4 года), долгосрочные (более 4-х лет). При этом обеспечивается:

     - основная направленность краткосрочных  проектов на замещение импорта,  развитие торгово-сбытовой инфраструктуры;

     - решение задач повышения экспортного  потенциала, структурной перестройки  промышленности и ее экологической  эффективности на основе реализации  среднесрочной и долгосрочной программы.

     Система финансирования инвестиционных программ подразумевает, как первоочередную задачу, перевод расчетных счетов участников группы в единый финансовый институт, ускорение обращения денежных средств и использование вексельной формы расчетов. При этом будут созданы необходимые предпосылки для финансового обеспечения реализации краткосрочных программ. Финансирование среднесрочных и долгосрочных инвестиционных программ будет осуществляться за счет более широкого привлечения централизованных ресурсов государства и иностранных инвесторов.

     Дополнительными источниками финансовых ресурсов являются:

• вклады в уставной капитал;
• реализация товарной продукции, произведенной ОАО «Чебоксарской ватной фабрикой»;
• налаживание более глубокой кооперации в деятельности предприятий-участников, обеспечивающей расширение рынков сбыта, снижение издержек и повышение рентабельности продукции.

 

      5. ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ  СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 

     В зависимости от особенностей функционирования предприятия на основании анализа внешней среды разрабатывается маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия для многих предприятий является важнейшей функциональной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной направленности предприятия.

     Известно  два вида стратегического поведения:

• конкурентное (постепенное), при котором товары и рынки развиваются по мере поэтапного внесения в них улучшений, следуя исторической логике развития самой фирмы;
• предпринимательское (прерывистое) – изменяющее логику эволюционного процесса посредством замены технологий, коррекции внутренней структуры компании, диверсификации и интернационализации.

     Для выбора нужной маркетинговой стратегии  фирмы используют построение матрицы роста (рыночной доли) – матрицы БКГ.

     Для построения матрицы БКГ откладывают  максимальное и минимальное значения изменения рынка сбыта на вертикальной оси матрицы. Полученный диапазон является возможным диапазоном изменения рынка.

     На  горизонтальной оси матрицы - диапазон изменений роста рыночной доли стратегических хозяйственных единиц предприятия. Полученное поле матрицы делится  на четыре квадрата. Далее анализируя матрицу можно определить к чему относится выбранный товар –  к «Звезда», «Дойной корове», «Знакам  вопроса», «Собаке».

     Затем в зависимости от результата выбирают стратегию развития:

• для «Звезды» – стратегию поддержки конкурентных преимуществ;
• для «Дойной коровы» - стратегию поддержки существующего положения;
• для «Знаков вопроса» - стратегию развития и интенсификации усилий;
• для «Собаки» – исключить из состава портфеля бизнеса фирмы.

     Основная  суть стратегического плана маркетинга заключается в следующем:

• задаёт направление для деятельности предприятия;
• позволяет лучше понимать структуру маркетинговых исследований, процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения на рынок и планирование ценообразования;
• обеспечивает каждому структурному подразделению на предприятии четкие цели, которые увязываются с общими задачами предприятия;
• стимулирует координацию усилий подразделений в различных направлениях;
• заставляет предприятие оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможностей и угроз в окружающей среде;
• определяет альтернативные действия или комбинацию их, которые должна предпринять организация;
• создает основу для распределения ресурсов.

     Основные  стратегические задачи ООО «Гвики»  на 2007 год – достижение мировых стандартов качества и выпуск высоко конкурентной, экспортно-ориентированной продукции, диверсификация профильного бизнеса и дальнейшее использование новых технологий.

 

     6. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 

     Товародвижение - деятельность по планированию, претворению  в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

     Система сбыта товара – одна из важнейших  в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.

     Одним из пунктов сбытовой политики предприятия  является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

     Реализация  продукции в большинстве случаев  проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий  канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

     Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации  процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

     Протяженность канала сбыта - это число участников сбытового процесса, то есть число  посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней  протяженности, простейшие из которых следующие: производитель — розничные продавец — потребитель и производитель — оптовый продавец — розничный продавец — потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта.

     Ширина  канала сбыта - это количество независимых  посредников на одном уровне канала распределения.

     Наиболее  выгодным каналом распределения  по длине, на мой взгляд, является одноуровневый  канал распределения, который и  осуществляется на данном предприятии. ООО «Гвика» использует выборочный (селективный) сбыт, так как данный товар требует особых условий хранения и особые требования к квалификации торгового персонала.

     Наиболее  подходящими предприятиями розничной  торговли на территории Чувашской республики являются крупные магазины, ориентированные на продажу данного товара, такими на сегодняшний день являются только магазины «Мягкий сон» и «Лента».

 

      7. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ  ТОВАРА 

     Позиционирование  нового товара - это определение  места новой продукции в ряду товаров уже обращающихся на рынке, выделение особенностей и характерных  черт, отличающих товар от аналогичных изделий конкурентов.

     Цель  позиционирования: помочь покупателю выделить данный товар из широкого круга аналогичных товаров по какому-либо отличительному признаку.

     Приняв  решение о стратегии позиционирования, фирма может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга. Если решено позиционировать товар в сегменте как изделие высокой стоимости и качества, фирма должна разработать товар, превосходящий по свойствам и качественным показателям продукцию конкурента, подобрать розничных торговцев, славящихся своей репутацией благодаря отличному техническому обслуживанию, создать рекламу, привлекающую внимание состоятельных покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта изящными презентациями и т.д.

     Решение о своем конкурентном позиционировании в свою очередь позволяет фирме  приступить к длительному планированию комплекса маркетинга.

     Первым  шагом в процессе разработки рекламной  программы является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании и комплекса маркетинга. Стратегии маркетингового позиционирования и подходов к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга.

     Перед рекламой могут поставить множество  конкретных задач в области коммуникации и сбыта. Их можно классифицировать в зависимости от того, предназначена ли реклама информировать, увещать или напоминать. Задачи рекламы – формирование в сознании потребителя положительного образа рекламируемого изделия и его поставщика, что важно при появлении нового товара и нового поставщика.

     При входе на рынок с новыми товарами или стремлении увеличить объем  их продаж целесообразно прибегать  к помощи рекламы, которая, одновременно носит и оповещательный характер, и пропагандистский характер. При  необходимости просто ’’удержаться’’ на рынке и не быть вытесненным  конкурентом больше внимания надо уделять  пропаганде, подкрепляя её авторитетом фирмы.