Таким образом, можно отметить, что у организации имеются внутренние слабости, которые необходимо устранять для дальнейшего успешного развития. На внутренние же силы, такие как высокое качество и ассортимент продукции следует делать упор для достижения поставленных целей.

     5. SWOT – анализ и определение вида стратегии ОАО «Вимм-Билль-Данн»

     Составим  итоговую таблицу, в которой отражаются результаты оценки важности вышерассмотренных  факторов внешней и внутренней среды  для предприятия ОАО «Вимм-Билль-Данн». SWOT-матрица также служит для последующей выработки стратегии ОАО «Вимм-Билль-Данн».

     Возможности:

     1. Региональная экспансия, наращивание  доли на рынке, рост объемов  производства

     2. Возможность создания качественно  новых продуктов, сочетающихся  с концепцией здорового образа  жизни, развивающего компанией

     3. Хороший потенциал роста на  рынке детского питания и минеральной  воды

     4. Участие в программе госзакупок  на молочном рынке

     5. Развитие экспорта

     Угрозы:

1. Возможное снижение потребительского спроса;
2. Немалая степень износа оборудования, специализированной техники;
3. Усиление конкуренции;
4. Рост цен на сырье и, как следствие, снижение рентабельности;
5. Растущие расходы на рекламу

     Сильные стороны:

1. Прочные позиции компании на рынке молочной продукции;
2. Организация придерживается политики снижения издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж.
3. Высокое качество продукции при невысокой цене;
4. Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками;
5. новое и модернизированное оборудование, вытесняющее участки с тяжелыми условиями труда;
6. Достойная заработная плата, социальная защищенность работников, большие возможности для профессионального роста;
7. Сильный портфель брендов

     Слабые  стороны:

1. Сильное давление со стороны конкурентов;
2. Большое число дочерних компаний усложняет руководство компанией;
3. Высокая динамика роста операционных расходов компании по отношению к выручке, вызванная ростом затрат на продвижение продукции и маркетинг, обоснованных необходимостью удержать рыночные позиции.

     Анализируя  данные, расположенные в таблице  составляем список возможных действий для нейтрализации слабых сторон компании, в том числе за счет сильных. Так же, разрабатываем возможные варианты развития компании при изменении внешних факторов, способы использования сильных сторон для уменьшения рисков и т.д.

     Квадрант I. Возможности и сильные стороны:

     1. увеличение объемов продаж и  расширение рынка сбыта за  счет высокого качества продукции  при невысокой цене, хорошей репутации  среди потребителей;

     2. намерения лидерства в отрасли по качеству новой продукции благодаря политике организации на снижение издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж,

     3. Сильные позиции компании на  рынке и обилие мощностей с  большой вероятностью сделают  ВБД одним из участников программы  государственных закупок молока  и молочной продукции в интервенционный фонд;

     4. Рост объемов производства и продаж продукции, за счет прочных позиций компании на российском рынке молочной продукции. Вимм-Билль-Данн контролирует около 32% рынка, занимая прочные лидерские позиции.

     Квадрант  II. Угрозы и сильные стороны:

• немалая степень износа оборудования, специализированной техники, взамен которой предприятие закупает новое и модернизированное оборудование, вытесняющее участки с тяжелыми условиями труда

     Квадрант  III. Слабые стороны и возможности:

• Сильное давление со стороны конкурентов обуславливает компанию производить большее количество продукции с высоким уровнем качества.

     Квадрант  IV. Слабые стороны и угрозы:

• Сильная зависимость от сырья в условиях динамичного возрастания сырьевых цен может оказывать негативное влияние на показатели рентабельности.
• Высокая динамика роста операционных расходов компании по отношению к выручке, вызванная ростом затрат на продвижение продукции и маркетинг, обоснованных необходимостью удержания рыночных позиций.
• Усиление конкуренции со стороны крупных игроков ведет к увеличению затрат компании на рекламу.

     Таким образом, в данной таблице мы обобщили результаты проведенного анализа внешних  возможностей и угроз, внутренних слабостей  и сил организации. Согласно вышеприведенным данным, предприятию следует реализовывать действия, обозначенные в квадрантах I, II, III, опасаться возникновения ситуаций, рассмотренных в квадранте IV и заранее предпринять действия для сведения возможности их возникновения к минимуму.

Выводы и  предложения

     Предприятию необходимо продумывать маркетинговый  план, который предусматривает особое обслуживание своих потенциальных потребителей, которые составляют большую часть бизнеса и дают возможность предприятию поддерживать свой бизнес на должном уровне. При потере покупателей ответственность за это непосредственно возлагается на высшее руководство фирмы. Чтобы избежать таких потерь, необходимо принять к действию следующие меры.

1. Расширение сбытовой команды.
2. Подготовка и обучение сбытового персонала.
3. Приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие.
4. Изучение и анализ потенциальных рынков.
5. Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид продукции и принимать план, опираясь на полученную статистику.
6. Разработка новой продукции с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных потребителей.
7. Ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий.

Расширение  сбытовой команды. Службу сбыта можно организовывать по-разному – по виду продукции, географическим регионам, потребителям или фазам процесса продаж. Независимо от того, какой подход используется, руководство должно определить размер каждой территории и назначить людей, отвечающих за эти территории, так как организация службы сбыта по типу продукции или заказчикам резко снижает эффективность использования рабочего времени службы, если только типы потребителей или продукции не сгруппированы по территориям.

     Следующим шагов в совершенствовании управления маркетинговой деятельностью на ОАО «Вимм-Билль-Данн» может быть – подготовка и обучение сбытового персонала, т.е., это – приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие; изучение и анализ потенциальных рынков.

     Чтобы изучение и анализ спроса на продукцию ОАО «Вимм-Билль-Данн» были как можно более продуктивны, необходимо разработать систему изучения спроса.

     Также для того, чтобы улучшить маркетинговую  деятельность на предприятии можно разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно, и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цена на продукцию предприятия ОАО «Вимм-Билль-Данн». Это позволит предприятию с более полной точностью отслеживать изменения на рынке производства молока и реагировать на изменения, происходящие на рынке.

     В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности предприятия, но я считаю, что нужно сконцентрировать внимание именно на службе маркетинга, на том, как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а, следовательно, и прибыльность предприятия.

     Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает продукцию на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

Список  использованной литературы

1. Устав "Вимм-Билль-Данн Продукты питания" ред. 2008 г.
2. "Вимм-Билль-Данн" и Все-Все-Все: советы финансового консультанта: [практические аспекты развития финансовых решений, способствующих увеличению продажи и потенциал компании] / В.В. Лугинин // ЭКО. 2006. №3. С.12-18
3. Международная конкурентоспособность производителей: факторы определяющие положение на рынках и конкурентные преимущества/Емельянов С.В. // "Маркетинг в России и за рубежом", №1, 2006 г.
4. Международный маркетинг в сфере продуктов питания / В. Чухломин // Маркетинг №3, 2006
5. Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/под ред. Г.А. Васильева, Л.А. Ибрагимова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007-199 с.
6. Основы коммерческой деятельности: учеб. для вузов/Осипова Людмила Васильевна, И.М. Синяева. - 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 623 с.
7. Стратегия выхода российских предприятий на международные рынки: проблемы перспективы/доктор эк. н.А. А. Кизим, С.С. Фокин // Финансы и кредит №8 (269), 2008 с 70-73
8. Существующий бренд на новые товарные группы / Д. Турпин // Маркетинг № 5(102), 2008 г.