Маркетинг-бриф

11. Выведение на рынок.  Этап формирования  рынка 

В данный момент происходит замедление роста в связи с сокращением рекламных бюджетов большинства компаний, связанное с экономическим кризисом.  

12. Потребительские  характеристики (свойства) рекламируемых товаров и услуг. 

• Широкий спектр предоставляемых услуг
• Кротчайшие сроки изготовления
• 100% отдача от рекламы
• Большой выбор материалов
• Гибкая система цен
• Качество продукции

 

13.Конкурентные  преимущества.  

Самое главное преимущество – это цена. Например, при размещении рекламы на щитах действует скидка на другие виды рекламной продукции. Так как Арт-студия имею собственное производство, а не работает через посредников, то заказ печати рекламной поверхности намного дешевле и быстрее. При заказе вывесок тоже самое – свое производство, свои материалы и собственное проведение монтажных работ.  Так же преимуществом является удобство того, что в одном офисе можно заказать разные виды продукции и получить на все это скидку.  Компания существует на рынке 14 лет и уже успела зарекомендовать себя на рынке рекламных услуг. Компания имеет большое портфолио выполненных работ и образцов, что существенно влияет на выбор заказчика. В компании работают профессионалы своего дела, люди с соответствующим образованием, которые работают в сфере рекламы более 7 лет. Арт-студии Клим доверяют такие серьезные компании как  Горьковская Железная Дорога, «Эльдорадо»,  «ГАЗ», НБД банк, РегионИнвестБанк,  «Росгосстрах» и др.

Агентство имеет  множество наград: 2 Диплома в конкурсе наружной рекламы «Знак» (2004 г. Москва). Проект «Лидер года 2005» 2 место в категории производство наружной рекламы. Диплом Российского фестиваля «Дни российской рекламы 2002», «Идея! 2000 (Новосибирск) – первое место за креативный дизайн и др.  

14. Уровень цен на  товары и услуги 

Уровень цен  Арт-студии Клим ниже, чем у конкурентов. Это связано с наличием собственного производства. 
 

III. Информация о покупателях 

15. Почему покупатели  выбирают именно  эти товары и  услуги: 

• Журнал  «Выбирай»: реальное соотношение цены и качества, отдача от рекламы, широкая география распространения, оперативность, полезность, достоверность  информации,  большой и оправданный тираж, периодичность выхода, большой охват целевой аудитории;
• Журнал «Свое Гнездо»:  удобство, практичность, нужность и востребованность информации, распространение журнала на тематических форумах, охват нужной части целевой аудитории
• Рекламные щиты:  большой выбор мест для размещения, гибкая система цен
• Вывески: большой выбор материалов, гибкая система цен, быстрые строки изготовления, качество.
• Сувенирная продукция: приемлемые цены, изготовление точно в срок.

 

16. Наиболее активные  покупатели:  

Корпоративные потребители:

• Сфера бизнеса: торговля, производство, государственная служба,  индустрия красоты,  недвижимость, телекоммуникации,  автобизнес, банковское дело.
• Форма собственности: ИП, ЧП, ООО, ОАО, ЗАО.
• Численность работающих: от 2 до 300.
• Местонахождение: Нижний Новгород и Область, Москва, некоторые регионы России
• Др.важные признаки: наличие рекламного бюджета и его равномерное распределение по разным источникам.

 

Частные лица:

• Пол: муской/женский
• Возраст: от 22 до 55 лет
• Уровень доходов на члена семьи: от 5 до 15 т.р.
• Семейное положение: не женат/не замужем, женат/замужем, гражданский брак.
• Род занятий: розничная и оптовая торговля, операции с недвижимостью, спорт, фитнес, индустрия красоты
• Место проживания: г.Нижний Новгород, область

 

17.Мотивация  потребителя 

Потребитель хочет в первую очередь привлечь новых клиентов в свою компанию, создать  собственный имидж , дизайн и фирменный стиль организации, хочет быть узнаваемым именно с помощью этого, создать свой бренд . Так же потребителю необходимо дать какую-то информацию о своих товарах и услугах, прорекламировать предстоящие акции, скидки, специальные предложения, поздравить своих клиентов с праздниками.

18. Поводы покупки: 

• Открытие  организации и ее филиалов
• Проведение различных PR-компаний, акций, распродаж, ликвидаций товара.
• Праздники
• Желание привлечь новых клиентов
• Конкурентность

 

      

IV Информация о конкурентах 

19. Фирмы конкуренты 

Конкуренты  журнала «Выбирай» 

• «Vip-shopping»
• «Я покупаю»
• «NonStop»
• «Досуг в Нижнем Новгороде»
• «Красивые люди»
• «Vip present»
• ЧКLOVE

 

Конкуренты  журнала «Свое гнездо» 

• «VIP-РИЭЛТИ»
• «Строительная империя»
• «Стройка»
• «Понятный дизайн»
• «Вся недвижимость»

 

Конкуренты  по размещение рекламы на щитах: 

• «ТРИАРТ»
• «Стронга»
• «News»
• «Gallary»
• «Мастерская наружной рекламы»
• «Империя рекламы»
• «Реклама и Дизайн»
• «Агентство Разработки Рекламы»

 

Конкуренты  по изготовлению вывесок: 

• «Империя рекламы»
• «Реклама и Дизайн»
• «АГНАР»
• «Городская реклама»
• «Паровоз»
• «Росреклама»

Конкуренты  по полиграфии: 

• «Деловая полиграфия»
• «Лист»
• «Алтэкс»

 
 

         Конкуренты по изготовлению сувенирной продукции: 

• «Автор»
• «Insider»
• «Арт-студия Наталии Лебедевой»
• «СитиДизайНН»
• «AquaGrafika»

 

20. Конкурент, представляющий  наибольшую угрозу:

• «Vip-shopping»
• «VIP-РИЭЛТИ»
• «Gallary»
• «Алтэкс»
• «AquaGrafika»

 

21.Каковы  сильные стороны  предприятия перед  конкурирующими компаниями:

• Репутация компании и ее зарекомендованность на рынке рекламных услуг ( более 14 лет)
• Гибкая ценовая политика
• Опытный персонал

 

22. Каковы слабые стороны предприятия перед конкурирующими компаниями: 

• Наличие неудачных  образцов изготавливаемой продукции
• Текучка кадров отдела продаж

 

23. Рекламный бюджет  наиболее сильного  конкурента: 

Рекламный бюджет наиболее сильного конкурента находится  ниже уровне бюджета Арт-студии Клим, так как все рекламные агентства проводят PR-кампании по взаимозачету, т.е без использования «чистых» денежных средств 
 

V. Маркетинговые цели и стратегия предприятия 

24. Какие цели стоят  перед предприятием: 

• Увеличение  объема продаж и рост прибыли соответственно
• Закрепление своей позиции на рынке рекламных услуг
• Увеличение стоимости предприятия
• Внедрение новых материалов и технологий

 
 
 

25. Какой маркетинговой  стратегии следуют  на предприятии? 

• Поиск клиентов в других регионах
• Модификация и усовершенствование товаров и услуг и применения новейших разработок в производстве, использование качественных и экологичных материалов
• Улучшение качества обслуживания клиентов
• Запуск нового вида рекламной продукции, расширение существующего ассортимента
• Увеличение клиентской базы
• Разработка новой удобной программы по обслуживанию корпоративных клиентов

 
 
 
 

VI. Информация о предыдущей маркетинговой деятельности: 

26. Слоган: 

«Журнал «Выбирай» - читай и радуйся!»

«Свое гнездо» - должно быть у каждого!

«Арт-студия Клим – полная отдача от рекламы!» 

27. Логотип 

 

 
 
 
 
 

28. Размер месячного  рекламного бюджета 

Рекламный бюджет сотрудничества по взаимозачету практически не ограничен. Рекламный бюджет, основанный на чистых деньгах – не более 10 т.р. в мусяц 

29.Средства  рекламы, используемые  регулярно:

• ТВ: СТС, ТНТ. Радио: Максимум, Динамит ФМ, Авторадио, Юмор ФМ,  Русское радио, Хит ФМ
• Пресса: самореклама в журнала «Выбирай» и «Свое гнездо», «Экстра Н»
• Наружная реклама: растяжки, рекламные щиты
• Интернет: www.vibirai.ru , www.klim.su
• Почтовая адресная рассылка: vibirainn@mail.ru . raklim@mail.ru
• Справочники: Весь Нижний Новгород,  Желтые страницы
• Представительская продукция: буклеты, сувениры, подарки
• Ярмарки, выставки, презентации, форумы

 

30. Эффективность от  предыдущих рекламных  компаний: 

Последние рекламные  кампании прошли успешно. PR-компания ко дню рождению журнала «Выбирай» увеличила узнаваемость журнала и объемы продаж в 3 раза, а PR-компания, проводимая Арт-студией Клим перед Новым годом дала возможность привлечь новых клиентов и заключить успешные договора на 2009 год.  

31. Собственный PR-отдел. 

В Арт-студии Клим есть креативный директор (1 человек, подчиненных нет) , который занимается разработкой и продвижение самой Арт-студии, помогает ей участвовать на различных мероприятиях в качестве информационного спонсора. У журналов есть арт-директор ( 1 человек, подчиненных нет), которой занимается проведением и организацией мероприятий, их поддержкой, проведением корпоративов. 

32. Критерии выбора  подрядчиков для  изготовления и  размещения рекламы: 

• Аренда  щитовых поверхностей в нужных и  выгодных местах
• Качество и пригодность товарах для печати на ней информации ( сувенирная продукция)

 
 

33. Опросы: 

Проводился опрос  на сайте TNS Gallup на рейтинг нижегородских печатных СМИ. Журнал «Выбирай» оказался на третьем месте после журналов VIP Shopping и Я покупаю 

34. Проводится ли  оценка эффективности  рекламы? Способы.  Результаты 

Оценка на эффективность  рекламы проводится регулярно. Когда  в компанию звонит клиент и интересуется определенным видом товара или услуг, менеджер всегда интересуется откуда и из каких источников он узнал об Арт-студии. 
 
 
 

VII. Анкетные данные: 

35. ФИО руководителя: 

Игонин Анатолий Валентинович, генеральный директор 

36.Юридический  адрес. Фактический  адрес: 

Юридический адрес: 603086, г. Н.Новгород, ул. Стрелка, 4, оф.2

Фактический адрес: 603086, г. Н.Новгород, ул. Стрелка, 4, оф.2 

37. Телефон, факс, e-mail: 

e-mail: raklim@kis.ru , vibirainn@mail.ru

т/ф: (8312) 246-24-87, 277-79-39, 277-65-95