Маркетинг в туризме

периодически информирует  клиентов с помощью таких  писем  о  новых  турах  и

снижениях цен. Таким образом, из области PR почтовые открытки  переходят   в

область почтовой рекламы. 

                        7)   Коммуникативная политика 

     Туристская  фирма, как и любое другое  предприятие не может обойтись  без

рекламы, как самой  фирмы, так и ее товаров и услуг. Рассмотрим, как в  своих

целях  использует рекламу туристская фирма «Евразия-тур».

      Данная фирма, как и все использует  размещение рекламных обращений   на

телевидение, в  газетах, а так же в Internet. Но подробно мы  остановимся  на

рекламе через интернет, такое  рекламное направление  наиболее  предпочитает

туристская фирма  «Евразия-тур» для продвижения своего продукта.

      В  сегодняшнем  мире  глобальной  компьютеризации  просто   необходимо

использовать современные  технологические ресурсы. Одним из  таких ресурсов

является всемирная  сеть «Internet». Сегодня  Internet  –  это  самый  легкий

способ получения  информации из любой точки  земного  шара.  Сейчас  ни  одна

туристская фирма  не может обойтись  без  Internet.  Погода,  цены,  описание

отелей, условия  заключения договоров, документы  необходимые  для  получения

визы –  все  это  можно  найти  на  сайтах  различных  туристских  кампаний.

«Евразия-тур» не является исключением.  На своем  сайте,  который  находится

по  адресу  www.euroasiatour.ru,  фирма разместила  именно  ту  информацию,

которая может  понадобиться туристу, то есть  информацию  о  самой  фирме,  о

турах, которые  она предлагает, об услугах, которые  фирма  оказывает  и  так

далее. Данное рекламное  обращение носит информативный характер.  Здесь  идет

формирование имиджа фирмы  и  корректировка   представлений  о  деятельности

фирмы. Фирма существует уже шесть лет, и  даже  кризис  1998  года  не  стал

помехой для  ее  развития  и  функционирования.  В  обращении  указано,  что

«Евразия-тур» является членом различных туристских ассоциаций,  что  так  же

внушает доверие  к фирме, и тому подобное.

    Нужно  отметить, что «Евразия-тур»  выпускает   буклеты,  связанные  с  их

собственными проектами, для большего привлечения туристов к данным  услугам.

Все буклеты отпечатаны в типографии на  хорошей,  качественной  бумаге,  что

показывает  уважение  к  клиентам.  Помимо  этого   все   буклеты   красочно

оформлены.  Буклет  «Таежное  Ралли»  выполнен  в зеленом цвете,   который

ассоциируется с  деревьями,  с  тайгой.  Буклеты  «Озеро  Линево»  и  «Тайны

Таежной   Реки»   содержат   различные   оттенки   синего   цвета,   который

ассоциируется с  водой,  озером,  речкой. «Окуневский Ковчег» выполнен  в

коричневых,  желтых  и  белых  тонах,  которые  придают  буклету   некоторую

таинственность.   В   данных   рекламных    буклетах    зрительный    эффект

обеспечивается  за счет фотографий  данных  проектов.  Фотографии  воссоздают

атмосферу  этих  туров.  Именно  они  дают  потенциальному  клиенту  главное

представление о  том, что его ожидает. Например, ловля  рыбы, переправа  через

реку, сплав по реке, посещение монастыря и  так  далее.  В  буклетах  «Тайны

Таежной  Реки»,  «Озеро  Линево»,   «Омск экскурсионный»,  «Таежное  Ралли»

дается объективная  информация о предлагаемых услугах  с выделением  специфики

и потенциальных  возможностей, которые ждут  клиенты.  Например,  Вы  сможете

совершить конную прогулку, порыбачить на озере… Автомобильный тур… Сплав по

реке Шиш… В  Ачаирском Монастыре посетить Святой  источник  и  так  далее.  В

буклете  «Окуневский  Ковчег»  создана  фантазийная  обстановка.   Например,

…посетить самый  загадочный район Западной Сибири…  Посещение  энергетического

центра земли…

     Практически  все рекламные буклеты содержат  информацию на  двух  языках:

русском,  для  русскоязычного  населения,  и  английском,  для   иностранных

туристов.

     Помимо  рекламных буклетов, всемирной системы  Internet туристская  фирма

«Евразия-тур» размещает  свою рекламу на телевидении и  в  печатных  изданиях.

Телевидение   имеет   широкие   возможности    оказывать    целенаправленное

воздействия и  вызывать  желаемую  ответную  реакцию  зрительской  аудитории.

Телевидение обеспечивает широкий охват.  Так  для  продвижения   праздничной

программы «8 марта  в санатории «Меркурий» была дана реклама на  телевидении,

на выходные дни,  в  период  показа  интересных  программ  и  художественных

фильмов на канале ОРТ, когда максимальное число потенциальных клиентов  были

у своих телевизоров. Рекламное  обращение,  которое  было  помещено  в  этой

газете, было простым,  кратким,  привлекающее  внимание  читателей.  В  силу

своей оперативности, повторяемости, широкого охвата  рынка  пресса  является

одним  из  самых  эффективных  средств  распространения   рекламы,   поэтому

«Евразия-тур» чаще  всего  пользуется  услугами  прессы  для  рекламирования

своих услуг.

     Важным  фактором в рекламе является  фирменный стили организации.

Фирменный   стиль   –   это   набор   цветовых,   графических,    словесных,

типографических   дизайнерских   постоянных   элементов,      обеспечивающих

визуальное и  смысловое единство товаров (услуг),  всей  исходящей  от  фирмы

информации, ее внутреннего  и внешнего оформления.

     Туристская  фирма «Евразия-тур» разработала  свой  собственный  фирменный

стиль, который  позволяет потребителю  быстро  и  безошибочно  найти  продукт

фирмы, позволяет  фирме с меньшими затратами выводить  на  рынок  свои  новые

продукты, и который  повышает эффективность  рекламы.  Элементами  фирменного

стиля являются:

    . Товарный  знак;

    . Фирменная  шрифтовая надпись (логотип);

    . Фирменный  блок;

    . Фирменный  лозунг (слоган);

    . Фирменный  цвет;

     Итак, из  вышесказанного  видно,  что   туристская  фирма  «Евразия-тур»

активно продвигает свои услуги с помощью различных  видов  рекламы.   Однако

мы  рассмотрели  лишь  отдельные  виды  рекламы.  Но,  нужно  отметить,  что

«Евразия-тур»   пользуется   и   другими   видами   рекламы,   такими   как:

аудиовизуальной  рекламой,   рекламными   листовками,   наружной   рекламой,

почтовой рекламой и так далее. 

               8)  Организационная структура  службы маркетинга 

            Для ознакомления с организационной  структурой службы  маркетинга

данная фирма  не является наилучшей для  рассмотрения,  так  как  руководство

фирмы  не  может  позволить  создать  целый  маркетинговый  отдел,   поэтому

маркетингом в  фирме занимается один сотрудник.  Он  отвечает  за  размещение

рекламных обращений  на телевидение, в газетах, а так же в Internet.

       Данная  стратегия  поведения   руководства   наверняка   является   не

оправданной, либо влияет недооценка самого понятия маркетинга, так  как,  на

мой взгляд, служба маркетинга должна  состоять  как  минимум  из  нескольких

представителей  для более детальной проработки, анализа и иных  маркетинговых

исследований.

       Из  этого  можно  сделать   вывод,   что   данной   фирме   необходимо

реорганизовать, а  вернее создать структуру,  отвечающую  основным,  хотя  бы

минимальным требованиям, условиям  выживания  фирмы  на  рынке,  продвижения

фирмы, а в целом  работы по изучению маркетинговой политики. Ведь в  условиях

жесткой  конкуренции  на  этом   развивающемся   рынке,   а   именно   рынке

туристических услуг, недооценка столь значимого  фактора  может  привести  к

банкротству, либо поглощению фирмы.

      Но возможен и другой вариант,  построения простейшей  структуры   службы

маркетинга  на  данной  фирме,  а  именно  большой  опыт  данного   человека

занимающегося вопросами маркетинга, неразвитость других тур фирм и  подобные

факторы, которые  не принуждают руководство фирмы  создавать мощную  структуру

данного направления. 
 
 

      9)   Выводы и предложения  по улучшению маркетинговой деятельности

                                 предприятия 

     Итак,  маркетинг  обеспечивает  не  только  эффективное  удовлетворение

потребностей  рынка,  но  и  успех  предприятия   в   конкурентной   борьбе.

Зародившись в  производственной сфере, маркетинг  достаточно длительное  время

не находил соответствующее  применение в сфере  туризма.  Однако  возрастание

конкуренции,   коммерциализации   туристской    деятельности    привели    к

необходимости скорейшего внедрения основных элементов маркетинга в  практику

работы туристского предприятия.  Вместе  с  тем  туризм  имеет  определенные

особенности, связанные  с характером оказываемых услуг, формами продаж и  так

далее.  Для  того  чтобы  реально  использовать   маркетинг   как   надежный

инструмент достижения успеха на рынке, специалистам  туристских  предприятий

необходимо овладеть его методологией и умением применять  ее  в  зависимости

от конкретной ситуации. Сотрудники туристской фирмы  «Евразия-тур»  пытаются

применять маркетинг  в своей деятельности, изучая  спрос  и  предложение,  на

конкретные туристские услуги, составляя цены  на  новый  проект,  рекламируя

свои услуги и  так далее.  И здесь маркетинг  выступает  в  качестве  компаса,

который  позволяет  вести  деятельность  фирмы  к  намеченной   цели   более

безопасным   путем,   но   как   было    сказано    ранее    им    недостает

специализированного отдела службы  маркетинга,  для наилучшего  продвижения

фирмы и покорения  новых рубежей, на мой взгляд,  создание  такой  структуры,

как отдельного самостоятельно  функционирующего  органа  не  только  поможет

покорить новые  рубежи, но и очень  долго  занимать  лидирующее  положение  в

данном секторе  рынка. 
 
 

                   10)   Список использованных  материалов 

   1) Басовский  Е.Л. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2000 год;