Маркетинг в оптовой торговле

• непосредственное участие специалистов банка в разработке концепции и подготовке проектов нормативных актов по формированию ФПГ;
• активное взаимодействие представителей банка и центральной корпорации формируемой ФПГ с руководителями предприятий, включаемых в ее состав;
• организация в рамках ФПГ полного цикла расширенного воспроизводства и наличие оптимальной производственной структуры;
• закрепление за банком функций финансово-расчетного центра ФПГ;
• формирование на базе банка центрального депозитария, обслуживающего выпуск и размещение акций корпорации и входящих в нее предприятий;
• непосредственное участие специалистов банка в разработке проектов создания ФПГ и инвестиционных программ;
• непосредственное участие специалистов банка в проектировании и внедрении системы управления ФПГ.

Однако на участие банков имеются  следующие ограничения:

• при формировании финансово-промышленных групп в добровольном порядке не допускается владение входящим в группу кредитно-финансовым учреждением или инвестиционным институтом более чем 10% акций любого предприятия-участника финансово-промышленной группы, а также вложение в акции предприятий этой группы более 10% активов указанных учреждений;
• банки не могут выступать покупателями долей участия (паев, акций) приватизируемых предприятий как за счет денежных средств, так и за счет приобретенных ими приватизационных чеков, иметь в собственности более 10% акций какого-либо акционерного общества, иметь в составе своих активов более 5% акций акционерных обществ;
• банки не могут входить в финансово-промышленную группу собственными акциями в том случае, если ФПГ создается в добровольном порядке через учреждение ОАО, так как это является нарушением запрета на перекрестное акционирование;
• не могут участвовать в ФПГ холдинги, в структуре капитала которых материальные активы составляют менее 50%.

Согласно Положению о финансово-промышленных группах и порядке их создания коммерческие банки могут участвовать  в создании ФПГ путем учреждения участниками группы акционерного общества открытого типа в порядке, предусмотренном  законодательством Российской Федерации. Иных способов в соответствии с приведенными выше ограничениями не предполагается. Данное акционерное общество может  быть учреждено самим коммерческим банком, одним или несколькими  партнерами, всеми участниками будущей  ФПГ.

Коммерческий банк может внести взнос в уставный фонд данного  акционерного общества:

• финансовыми средствами (включая ценные бумаги);
• акциями предприятий-участников ФПГ;
• материальными, интеллектуальными активами.

Может существовать комбинация из перечисленных  форм взноса. На сегодняшний день наиболее распространено участие банка в  учреждении акционерного общества вместе со всеми участниками группы, как  правило, путем взноса своей доли в уставный фонд преимущественно  финансовыми средствами.

Необходимо отметить, что вхождение  банка в ФПГ часто обусловлено  получением группой реальных рычагов  управления над предприятиями. Такие  рычаги не могут существовать без  отношений собственности на имущество  предприятий-участников ФПГ. В условиях жесткого контроля за созданием ФПГ в аспекте перекрестного акционирования приемлемым путем может быть приобретение акций предприятий, входящих в группу, на вторичном рынке. В связи с этим логичным представляется следующий механизм вхождения банка в ФПГ: коммерческий банк самостоятельно либо, что предпочтительней, с небольшим числом экономически эффективных корпораций из разных сфер деятельности, учреждают акционерное общество открытого типа с целью дальнейшего получения статуса ФПГ; уставный капитал данного общества должен быть сформирован из максимального количества акций тех предприятий, чье участие предполагается в группе, и из высоколиквидных финансовых ресурсов, чтобы после регистрации была реальная возможность получить контроль над потенциальными участниками через скупку их акций. Такой механизм позволяет обойти существующие ограничения на контроль банков над промышленностью.

В целом вариантов организационного участия коммерческих банков в ФПГ  можно предложить довольно много. Представляется, что в каждом конкретном случае, в силу индивидуальности организационных  форм самих ФПГ, должны быть найдены  различные, специфические формы  вхождения банков в группы на основании  соблюдения балансов интересов всех участников.

На банки, входящие в ФПГ, возлагаются  следующие функции:

• инвестирование проектов и текущей деятельности предприятий ФПГ для достижения максимальной эффективности работы группы на основе участия в прибыли кредитования;
• финансовый контроль и финансовое обслуживание предприятий группы;
• управление (маркетинг, аудит, планирование и т. д.) предприятиями группы;
• управление ценными бумагами предприятий и ФПГ в целом;
• осуществление операций на фондовом рынке в интересах группы.

Кроме того, банки должны содействовать  в привлечении, размещении и управлении внешних по отношению к ФПГ  кредитов.

Интеграция банков и ФПГ дает следующие преимущества:

• создаются уникальные возможности для предприятий по решению вопросов организации платежей и расчетных отношений, в результате деятельности банка в качестве финансового центра ФПГ;
• достигается детальная отработка организационного и финансово-экономического механизма функционирования ФПГ уже на этапе разработки концепции формирования ФПГ;
• возможно параллельное решение двух взаимосвязанных задач (формирования инвестиционных программ и поиска реального инвестора).

Таким образом, интеграция банков и  ФПГ открывает для групп и  входящих в них предприятий качественно  новые возможности в развитии инвестиционного процесса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.Государственная  политика в области приватизации  предприятий оптовой торговли  на современном этапе

Основные направления государственной  политики в области приватизации предприятий оптовой торговли сводятся к следующему.

Если оптовое предприятие как  поставщик товаров занимает более 20% в товарных ресурсах той области, края, республики в составе Российской Федерации, где оно расположено, хотя бы по одной из товарных групп (отдельно по одежде, обуви, галантерее и т.п.), то такое предприятие относится  к областной (краевой, республиканской) собственности; эта доля рассчитывается как средняя за последние три  года.

В том случае, если в обороте  оптово-складских предприятий поставки в общедоступную (открытую) сеть составляют 50 и более процентов, эти предприятия (распределительные склады, торгово-закупочные базы).

При этом обслуживание закрытой ведомственной  сети торговли и общественного питания  должно осуществляться на договорной (контрактной) основе.

 Если в обороте оптово-складских  предприятий поставки в общедоступную  (открытую) сеть составляют менее  50 процентов, эти оптово-складские  предприятия следует оставлять  в системе ведомственной торговли.

Если оптовое предприятие располагает  более чем 50% площади общетоварных складов (емкости специализированных складов) на территории области (города) и не может быть разделено на несколько самостоятельных оптово-складских предприятий по технологическим причинам, его приватизацию следует осуществлять вслед за приватизацией не менее 60% розничных торговых предприятий, пользующихся услугами данного оптового предприятия. В этом случае оптовое предприятие приватизируется как акционерное общество при этом акции продаются покупателям на конкурсе при условии, что каждый из участников конкурса является владельцем магазина розничной торговли (предприятия общественного питания).

Приватизация предприятий оптовой  торговли, включенных Государственным  комитетом Российской Федерации  по антимонопольной политике и поддержке  новых экономических структур (ГКАП) в реестр объединений и предприятий-монополистов, проводится Комитетами по управлению имуществом при одном из следующих  двух условий:

- после исключения предприятия  из реестра территориальными  органами ГКАП России;

- по решению Госкомимущества  Российской Федерации, согласованному  с Министерством торговли и  материальных ресурсов Российской  Федерации и ГКАП Российской  Федерации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 7.Система государственного регулирования на рынке услуг оптовой торговой деятельности

. Целями регулирования торговой  деятельности являются удовлетворение  потребностей населения в товарах  и развитие оптовой торговой  инфраструктуры;

Основными принципами регулирования  оптовой торговой деятельности являются:

1) равенство прав участников  торговой деятельности;

2) невмешательство государственных  органов в торговую деятельность, за исключением случаев, установленных  законодательством РФ;

3) поддержка свободного и добросовестного  предпринимательства;

4) защита отечественных товаропроизводителей;

5) обеспечение качественного торгового  обслуживания;

6) свободный выбор вида торговой  деятельности и возможность ее  осуществления субъектами торговой  деятельности;

7) единство торговой политики  как составной части государственной  экономической политики РФ;

8) обеспечение в равной мере  защиты прав и законных интересов  потребителей, субъектов торговой  деятельности и государства. 

Формами государственного регулирования  торговой деятельности являются:

1) определение порядка осуществления  торговой деятельности;

2) определение условий перемещения  товаров через таможенную границу  РФ;

3) стимулирование развития торговой  деятельности;

4) государственный контроль и  надзор в области торговой  деятельности;

5) сертификация.

Методами государственного регулирования  торговой деятельности являются:

1) таможенно-тарифное регулирование  внешнеторговой деятельности;

2) нетарифное регулирование внешнеторговой  деятельности;

3) применение тарифных квот;

4) приостановление продажи и  (или) запрет на продажу товаров  в порядке, установленном законодательством  РФ;

5) применение специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных  мер;

6) участие в международных экономических  санкциях.

 

Заключение

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических  связей между районами страны, отраслями  производства, изготовителями товаров  и розничной торговлей. Напр., закупая  у колхозов и совхозов лён и  реализуя его предприятиям текстильной  промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности  поставки её швейникам, также обслуживается  оптовой торговлей. Тем самым  она соединяет текстильную и  швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью  и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи  с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает  в качестве заказчика товаров  народного потребления, в её функции  входят закупка и завоз товаров  от предприятий-изготовителей. Следует  отметить, что она призвана активно  вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент  производимой продукции, требовать  замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в  которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и  расширения ассортимента изделий. Оптовая  торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными  о состоянии и перспективных  изменениях ситуаций на отраслевых и  региональных рынках, исследовать и  прогнозировать спрос населения, иметь  представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает  её активное участие в обеспечении  устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах  обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного  наличия в продаже товаров, имеющихся  на складах, участвуют совместно  с промышленностью в рекламных  мероприятиях, организуют перепродажу  излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.